王平:点滴积累专业力,善心照亮保险路

王平是平安人寿三星导师、平安人寿品牌专家委员会成员,精英会员,连续137个月入围平安人寿钻石俱乐部,连续年荣获IQA国际品质奖、连续年入选MDRT百万圆桌会议,2022平安人寿高峰会无锡分会长。伴随着无锡平安人寿的发展壮大,王平也凭借专业能力的不断精进,收获了前所未有的成长。

1997年,无锡平安人寿刚刚成立,百业待兴同年,王平毅然辞去旧工作,加入平安人寿,成为无锡分公司的“元老”之一。

谈及最初加入平安人寿的原因,王平直言是被收入吸引。“我是个俗人,那时候我一个月工资才700,而我的介绍人给我看了工资单,一个月居然有8000。”带着对高收入的强烈渴望,王平把个人的事业奋斗,和无锡平安人寿的发展历程融合在一起,书写了一段相互成就的佳话。

拒绝躺平,为责任甘愿吃苦

“那时候条件真的苦,但大家都能吃苦、肯吃苦,”王平回忆起事业起步阶段,“现在很多人对付出和收获有一种执念,总以为付出了就要马上成功,才算有价值和意义,但保险从来都不是一个赚快钱的行业,我们身上承担的更多是一种责任。”

作为寿险改革的坚定执行者,近年来受内外部多重因素影响,王平的部门人数较高峰时期减员不少,很多人都是经受住严峻考验才坚持了下来,部门内年以上司龄的员工占比达70%“很多时候,大家都希望既不费力又不劳心,就能轻轻松松变成更好的自己。但人的一生就如爬山,只有不断挑战自己,才能看到更好的风景,”谈及团队现状时,王平语气诚恳而坚定,“我相信,吃过的每一分苦、受过的每一分累、流过的每一滴汗都不会白费,它们会成为一束束光,照亮你前行的路。”

时间是公平的,成功之路多曲折,王平坚持一种信念,那就是保险代理人如果能熬过漫长的低谷期,就能迎来突破和成长。她的团队内一年期的新人仅有人,王平也不强求她们一定要在什么时间达到什么高度。

在王平看来,正如寿险这份事业需要长期耕耘,保险代理人自身的发展也一样,“人的成长也像是植物,有个时间表,春种、夏长、秋收、冬藏,什么季节就干什么事。想要获得最好的收成,必须在最好的时光里,汲取阳光和水分,扎根发芽,努力生长。”她强调,不管对新人还是老人,成功从来不是一气呵成,而在于点滴积累,十年如一日地坚持做一件事确实很难,但这才是坚持的意义。

培养“斜杠”技能,全面服务客户

“财富风险管理协会资产持有架构师”“国际信息化人才资格认证”“中华遗嘱库宣传义工”……王平拥有许多身份,按现在流行的说法,她是一个不折不扣的“斜杠中年”,最近她还报名了家庭教育指导师考试。“只要能够帮到客户,我就愿意去学。”谈到这些证书,王平满怀激情地说道,“我想让我们保险代理人职业获得尊重,改变社会对保险代理人的刻板印象。”

这是一个非常现实的问题,虽然保险业在中国已经发展了几十年,但是大多数人对于国内保险代理人这个职业并不了解。王平认为,只有以身作则,锻炼自己的专业技能,修炼精湛的业务能力,才能让更多人认可保险代理人和保险这个行业。她也一直和团队成员强调,要不断地学习、充实自己,提升自己的知识和业务能力,成为一名合格的保险专家。

除了立足本职为客户提供专业保障服务外,王平还建议代理人们要拓展服务的边界,尽己所能担任客户“生活助手”的角色。比如当王平观察到,如今有许多单身男女因为工作繁忙、疏于社交成为“剩男剩女”的现象,而长辈介绍的相亲对象也并不能满足他们的要求,于是,王平将单身客户的基本信息记到了笔记本上,在日常的沟通中帮助他们牵线搭桥,目前已经促成了对。

凭借润物细无声的优质服务,王平的VIP客户数牢牢占据无锡平安人寿前列,她也成为无锡分公司首个达成平安人寿钻石俱乐部黑金钻会员的代理人。

善行铸就团魂,真诚造就成功

评价一个营业部的优秀程度,除了看业务素养外,更需要看内在的底蕴一个成功的优秀团队都是有灵魂的,而王平的团队灵魂正是国学文化:善行善业、善德善人。

一直以来王平团队都非常热衷公益,经常参与公益社团组织的慈善活动,为公益事业奉献力量。在这个有爱的大家庭里,每次活动都是一呼百应,通过一次次的爱心公益活动,每个人的心灵得到了洗涤,整个团队对于保险的意义也有了更深的理解,更愿意将爱与慈善的理念传递给更多人。

在王平的带动组织下,不仅部门内部参加慈善活动的人越来越多,甚至有客户也一起参与进来。在正能量的氛围下,王平团队的慈善之路愈走愈远,展业之路也愈走愈顺,不经意间就促成了很多保单,带动人力、业绩与慈善公益的三方共赢。

王平坦言,很多时候,在慈善活动中与客户畅谈保险理念,对方特别容易接受,“老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼”,每个人都会遇到天灾人祸、都会经历生老病死,保险正是为每个人抵御生活风险、守护家庭平安的坚实保障。在从事善业的过程中收获事业的成功,这对王平而言无疑是人生的最佳体验。

作为无锡平安人寿首批女总监之一,王平带领营业部多次获得“突出贡献部”、“特别贡献部”、“高峰营业部白金奖”等荣誉。而她的丈夫也是一名在平安人寿屡获殊荣的业务主管夫妻俩互相扶持、互相鼓励,一同默默行善,为客户创造价值,也为自己书写出一页页辉煌。

如今王平和一群志同道合的伙伴,在保险与慈善的道路上昂首迈步前行,在点滴平凡中传递大爱。“如果说定期的公益活动是我们不见不散的约定,向更多的客户送去保险保障是我们的祝福,那么让更多的有志之士加入慈善事业,就是我们毕生的愿望!”王平说道。

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