中小电商迁徙记：淘宝、拼多多还是抖音？往流量多的地方去

“哪里有流量，生意就在哪。”眼下，是中小商家再次分流的时刻。（视觉中国/图）

干了八年电商的西哈，好不容易挺过三年疫情，缓了口气。2023年三月，他隐隐发觉流量回暖，只要稍加运营，销量就有起色。他期待着在“618”“大卖一笔”。西哈的网店主营户外运动用品。

他清晰地记得往年“618”的电商盛会：各平台晚会轮番热场，单日网购流量暴涨，全国订单雪花般涌进后台，在商家们通宵达旦的“鏖战”后，各家平台相继晒出GMV（商品成交总额）“捷报”。

盼了三个月，西哈没等到往年“618”的盛况。各平台“战报”中没有一家公布涉及GMV的信息，看着今年网店数据，他苦涩地用四个字总结：“平淡如水”。

今年的“618”没氛围，不单是西哈一个人这么看。罗雯电商创业14年，在奔五的年纪开始怀疑起这份事业，电商平台越来越多，流量却开始见顶，利润也越来越薄。

在社交网络，“618”也很少有人讨论大促如何囤货或互相“抄作业”。一位女性消费者对南方周末记者说，今年想买的东西价格跟平时差不多。

各家平台却是下足了力气。淘宝天猫、京东都宣称这是全行业投入力度最大的一次，淘宝天猫“618”总负责人暮珊宣布，今年全周期预计实现超600亿流量曝光。京东在“百亿补贴”的基础上增加“百亿补贴日”，补贴商品享受价保。拼多多则发力“数据家电”，投入十亿击穿全网低价。各家都打出“低价”牌试图拉拢更多消费者。

在眼下的电商竞争中，拼多多可谓一骑绝尘，2022年财报，其总营收同比增长39%，归母净利润大涨306%。京东2022年零售业务同比增长7.3%，而阿里巴巴在2023财年，中国零售商业部分收入同比减少2%。

2022年11月，刘强东强势回归，把“低价战略”作为京东零售未来三年最重要的战略。在2023年6月的一次会议中，马云为淘宝天猫集团指出的方向是“回归淘宝、回归用户、回归互联网”。

逐鹿“低价”，已是行业共识，提供低价商品的中小电商，则成为各家平台竞争的主要群体。他们向何处去，也许预示着未来潮水的方向。

“哪里有流量，生意就在哪。”西哈重复着这句话。

“躺赚”时代

2015年，西哈在武汉一所二本院校读大三，在买到人生第一台电脑后，他在宿舍自学开起了淘宝店，上架的第一款产品是9.9元包邮的拖鞋，每双利润只有几毛钱。

西哈是典型的无货源店主，他的货都来自1688网站。货品上架后，第二天就迎来了第一个真实客户。

在上架越来越多款拖鞋后，西哈没有买付费推广，靠着自然流量和自己的运营，也能陆续出单，他甚至会做表格统计每天的利润。

彼时的淘宝刚完成从PC端向移动端的转移，阿里与京东正形成二强争霸的电商竞争格局。拼多