东南亚投资人：“借船”方能远航

屈田（农健/图）

“往返东南亚的路上，遇到相熟的企业家和投资人的频次越来越高。”

作为投资人，屈田一半的时间在东南亚，一半在国内。

他是ATM Capital的创始人。这家专注于东南亚市场的风投机构，总部位于印尼雅加达，2017年创立，基金管理规模超10亿美元，投资过极兔速递（01519.HK）、涂鸦智能（NYSE:TUYA）等知名企业。

屈田毕业于北京大学，曾任职于雅虎中国，负责产品运营业务。阿里巴巴收购雅虎中国后，他加入了阿里巴巴战略投资部，开启了投资生涯。此后，他曾创办蝙蝠资本，并任职于鼎晖创投等机构。

近年来，随着中国企业全球化布局的加快，“不出海，就出局”已成为国内企业的共识。

“对不少头部企业负责人而言，出海已是他们最重要的事情之一。”屈田观察到，早年间，部分企业会派遣在国内被淘汰的员工，负责出海业务，如今则纷纷派出“最精锐的部队”。

这几年在印尼，他接待了国内大部分商学院及创业社群的考察团，ATM Capital一度成为企业出海考察东南亚时的“打卡点”，多家商学院也在印尼设立了校友会。

《2024年度中国对外直接投资统计公报》显示，当年中国对外直接投资净额为1922亿美元，比上年增长8%。占全球份额的12%，连续13年居全球前三，连续9年占全球份额超过一成。

得益于地理位置相近、文化习俗相似的优势，东南亚几乎是中国企业出海的首选。

上述公报显示，2024年，中国对外直接投资近八成流向亚洲，比上年增长8.5%，其中对东盟投资增长37%。

屈田也观察到，东南亚之外，更多企业开始将目光投向拉美、中东等地。此前出海企业以零售、物流领域为主，现在科技企业也在纷纷布局。而且企业出海更注重线上与线下渠道的协同发展。

“借船出海”

2025年，中国企业普遍面临着业务增长乏力和利