驶出港口，不恋码头：“家具之都”重塑全球供应链

广东佛山罗浮宫国际家具博览中心。视觉中国/图

过去一年，朱政臣有一半的时间都在海外，不是在考察，就是在去考察的路上。

他是精一股份（874336.NQ）的董事长兼总经理。精一股份主营办公家具，2009年创立于广东省佛山市顺德区，在南海区设研发生产基地，产品销往120个国家和地区。

朱政臣今年50岁，穿搭时髦，戴着复古圆框眼镜，头发也很有型。“我每天风格都不一样，保证思维不固化。”他对南方周末记者笑称。

近几年，朱政臣明显感受到，国内市场的增长节奏在变，传统大客户业务触及天花板，海外市场则在不断分化。企业不得不更频繁地走出去，重新寻找订单、渠道与落点。

这并非一家公司独有的变化。佛山家具过去依靠规模制造、卖场集散和外贸接单积累起来的优势，如今正在打碎重组。

佛山是全球最大的家具生产和出口基地之一。据《央视财经》报道，2025年前7个月，佛山市家具出口值106.4亿元，同比增长1.7%；其中，对中东出口约11.8亿元，同比增长13.6%，对东盟出口8.5亿元，同比增长6.7%。

来自佛山的家具为何仍能逆势行天下？

从无木可依到“登月工程”

佛山家具无木可依，是沿着交通线、样品流和客商流，一点点长出来的。

佛山家具产业带主要集中于顺德区乐从镇、龙江镇和南海区九江镇，地理上彼此接近，水网与公路交织。旧325国道（现为工业大道、家具大道）贯穿龙江、乐从，向北接广州和佛山城区，向南可通中山、江门。九江位于城市西侧，与龙江接壤，又靠近西江水系，在佛山家具版图中补上了另一块拼图。

“区位优势在于样品能进来，货物能出去，外地客商也能沿路找到市场。”亚洲国际家具材料交易中心营销副总裁黄彬成告诉南方周末记者。

龙江镇经济发展办公室的工作人员向南方周末记者回顾，1977年，龙江陈涌木器厂拆解从港澳带回的样品，做出中国第一张现代软体沙发。

这个“第一”代表着珠三角家具业的起点。“那时的家具厂规模普遍不大，十几人、二十几人就是一个厂，配件也靠自己做，一个厂一个标准。”黄彬成说。

到1980年代后期至1990年代，佛山家具开始从手工走向工厂化。木工机械引入后，产量和效率上来了，家具不再只是木匠活，而逐渐变成了标准化程度更高的工业品，龙江最早进入这一阶段，也最早进入全盛时期。

和龙江先有工厂不同，乐从更早显露出来的是市场基因。

乐从镇党委副书记、镇长陈子荣向南方周末记者回忆，乐从一向有商贸传统，325国道两侧原本多是鱼塘，“最早的一批家具城老板，此前很多都是洗脚上田的，后来在鱼塘边搭起铁棚卖家具”。

乐从镇家具卖场旧照。受访者供图/图

进入2000年，佛山家具进一步迈向产业集群。

陈子荣记得，那时镇里拆棚、整治、征地，沿佛山大道两侧逐步形成后来的家具卖场和展贸街区，乐从家具商贸城的框架也在这一时期确立。路边摊式销售被更大体量的商场、展厅和博览中心取代，佛山家具的交易方式开始变化：客商不再只是路过买货，而是专门来这里看样、选货、下单。

几乎在同一时期，龙江也把原本分散在工厂内部的配套环节独立出来，做成了更开放的专业市场。当地官方在历史记录里提到，龙江在90年代末启动“登月工程”，把325国道龙江段两侧改造成“十里家具长廊”，同时发展材料市场、会展和配套服务。

2004年奠基、同年揭牌的亚洲国际家具材料交易中心（下称亚洲国际），是这一阶段的重要落子。

亚洲国际集中了皮革、五金配件、板材、布艺、化工涂料、海绵、半成品和成品等各类经营主体。黄彬成介绍，配件标准化和分工专业化在这一阶段加快形成，“做五金的只做五金，做轮子的只做轮子，做塑料件的只做塑料件，企业不再需要自制”。

“佛山是最适合家具从业者创业的地方。”多