一锅铁矿石熬的粥

宝钢不行 钢协不行 还有谁能行？

大厂要赢 小厂要赢 如何都能赢？

原本应该是工业酵母的铁矿石，在中国却熬成了一锅欲望之粥，泛起无数利益之沫。铁矿石所牵扯的巨大而复杂的利益，让与之相关的行业陷入混乱，也让一年一度的谈判成为一场多方利益的大博弈。

当谈判陷入僵局，新加入者的意外出现，能否带来新的转机？尽管可能出现新的更为灵活的谈判机制，但中国在理顺种种利益关系之时注定还要面对诸多挑战 

“搅局者”FMG

FMG缺钱，中国缺铁矿石，两者一拍即合。新矿商FMG的加入，让这场铁矿石谈判游戏发生了戏剧性变化

胶着已久的铁矿石谈判风云突变，中国与三大传统巨头之外的新矿商达成协议。

本周一，在工信部表示应该让宝钢代表中国进行铁矿石谈判之后的第三天，中钢协——2009铁矿石谈判的主角——对外宣布，中国在与全球矿商谈判中首获“中国价格”。

中钢协宣称，中方与澳洲第三大铁矿石生产商FMG达成新的铁矿石价格——粉矿价格下降35.02％。与5月底澳洲第一大铁矿石生产商力拓与日本新日铁达成的降幅相比，多降了2个百分点。

这也是FMG第一次登上谈判舞台。

在以往的铁矿石谈判中，一般是“三对三”格局——买方为中国钢铁企业，日本钢铁企业，欧洲钢铁企业，卖方是三大传统矿商力拓、必和必拓、巴西淡水河谷。在往年的谈判中，控制着全球70％铁矿石资源的三大矿商占有绝对的主导权，铁矿石价格连年快速上涨。

而今年，在金融危机的阴影之下，铁矿石谈判异常胶着，迄今无法达成协议。

中钢协与FMG达成的这一协议因而显得意味深长，虽然降幅比中钢协此前坚持的40％降幅缩水了近5个百分点。

当然，FMG不是圣诞老人。作为回报，FMG可以从中国获得55亿至60亿美元融资——他们一直缺少资金扩大产能。

成立于2003年的FMG满怀“中国情结”。到过FMG总部采访的记者第一印象就是其充满着红灯笼这样的中国元素，执行董事也给自己取了一个吉祥的中国名字，并且不忘在名片上注明自己是中南大学客座教授。

在有点像推销员的名片上，FMG宣称自己是“The New Forcein Iron Ore”（铁矿业的生力军）。从其成立以来，FMG就主动遍访中国各大钢厂，但起初很少有人搭理，中国七百多家钢厂中只有二十多家成为其长期客户。2008年，FMG向中国运送了第一船铁矿石。

业界认为，即使FMG将所有铁矿石都运往中国，也占不到中国铁矿石需求量的1／10，然而搅局者FMG已经让这场铁矿石谈判游戏更富有戏剧性。

尽管这次谈判的具体过程依然无从得知，但达成协议的逻辑已经十