【欢场】艳舞的数字化生存

不跳艳舞了,她转战商海
创造互联网盈利模式
也创造了一个神话

图/getty

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谁敢说女人胸大无脑呢？看看丹尼·阿什（Danni Ashe）。先登上美国著名的成人杂志封面， 然后再成为主流财经媒体《华尔街日报》热捧的采访对象，目前为止只有她一人。

17岁时，凭借傲人的上围，她开始成为脱衣舞女，并迅速掳获了观众的青睐和拥戴。还未高中毕业的她，为许多男性杂志和色情影片做模特，并在美国多家脱衣舞俱乐部作为主要的成人表演演员。

从雇员到雇主的转变，丹尼是在互联网上完成的。2008年英国知名科技资讯网站techradar.com评选出“能够改变世界的20个网站”，其中排名第六的Danni's Hard Drive，其创建者就是丹尼。评语如下：“1995春天，丹尼·阿什创建了Danni's Hard Drive并发表其照片，大受欢迎。之后她创造了一项吉尼斯纪录——‘互联网上照片被下载得最多的女性’，截至2000年12月她的照片已经被下载超过 10亿次。目前该网站成为了模特和艺人的集中营。”

随着网站的扩张，丹尼旗下雇员已达45人。其网站年度收入一度达到5880万美元，并于2007年获利1790万美元，利润率高达30%——多少网络企业白天都在梦想的目标。

搭上互联网
一开始，丹尼·阿什并没有想到投身商海。如果不是因为被捕后而暗自下定决心脱离脱衣舞俱乐部行业，现在的丹尼早已被人遗忘。那时，在利字当头的俱乐部经理面前，她的天真与无知成为了被利用的筹码，她答应了裸体上阵表演，甚至在场内销售她的个人色情光盘。直到忽然有一天，警察手中的镁光灯摄下了她裸露的证据，紧接着迅速获捕。在监狱里度过的那个孤独清冷的不眠夜，让她开始彻悟。

“被警察带走的时候，我才发现我的衣服不知道被谁拿走了。因此，我不得不穿上借来的衣服。这是我一生中最屈辱的经历。”当她事后再质问为何经纪和俱乐部都对她的事情无动于衷袖手旁观，他们“已经倾尽全力仍然无能为力”的回答，让丹尼彻底看清金钱驱使之下黑暗的人心扭曲的面孔。她暗自决定，断不会重拾脱衣舞女的衣钵。对她来说，不堪回首的经历过后，敢于改变，才能重获新生。

转机来自1995年初。那时互联网刚一出现，“我就彻底被它征服了，沉醉于互动聊天之中。”她说：“我的调制解调器的速度太慢，有时甚至不运作。我也经常泡在聊天室，一次在那里和别人的交流，让我知道还可以把自己的相片上传到互联网。”有一天，她的丈夫向她展示了他公司的新网站。那时的她还不知道这是什么，但是她敏锐地感觉到这是个可以改变生活的工具。由于找不到能设计出她想要的网页效果的人，她决定亲身尝试。去巴哈马群岛度假的期间，她通读了HTML的手册和《数字化生存》，回来以后的几个星期，她的网站便成立了。

网站开始迅速传播。阿什从她的互联网服务提供商得知，她的网站流量超过了他们的服务器负荷，导致他们系统关闭。 之后，丹尼将Danni.com转移到自己的服务器， 并因 “工作”指示灯从未熄灭而闻名。阿什开玩笑地把她的服务器形容为“Hotbox”，当她开始收取访问费用，她命名成员为“hotbox”。

这期间，她独力做了网页设计和图形，构建了所有的会计制度，建立自己的数据库，她用指尖完成了超越她以往所可以期待的事情。而对于这样一个随性随喜的女人，学习如何知人善任无疑是困难的事情。

“但是我都必须这么做，因为我是一个真正的控制狂，我对自己的目标有清晰的视觉和定位。我想知道所有的实情，要我去放弃一些东西，和信任一个人去完成我灌输于他的东西，确实是很困难的。”

最初网站完全是由女人来运行的，她们当中许多还是业内的。“这对我们塑造公司的文化和品牌是至关重要的。但是在不断的学习和总结当中，我开始明白到协调性的重要，现在公司的员工，已经是完整和谐的整体。”

“人们对经营色情网站的人都有一个流传的意象，就是一个淫秽地叼着雪茄的黑手党老头。我很在意自己审视自己的眼光，我要改变这个意向。于是我们拍了许多漂亮的照片，在各处展示。”她的丈夫，美国商人郝福曼扎里，是美国亮马戏院(The Lankmark Theatres)的负责人，由于工作关系，他每年都必须参加戛纳电影节。丹尼决定利用这一机会。她很清楚的看到，戛纳和其它场合的不同在于，这里汇聚了世界各地的新闻媒体，以此创造时髦引领潮流。凭借她的智慧和技巧，她的网站在戛纳电影节里的宣传一举成功，她的事业开始了攀登高峰的征途。

到2001年，该网站已作出650万美元的利润，估计价值3000万美元。她的图片被下载了十亿次。随着业务增长，她开始雇用工作人员和模特。到2003年，她雇了50名全职员工，在洛杉矶租下1,500平方米工作室，存档包含数十万张照片，以及数千小时的视频。

性情背后的天赋与汗水
“我想我可能是一个愛出风头的人，但是那也不完全对，我在年纪很小的时候就已经有很大的上围，胸部是性感诱惑的，于是我从小就获得了大量的性关注。到最后我觉得是脱衣舞把这些隐藏的忌讳的因素都明朗化了。”

丹尼拒绝为自己的事业感到羞愧，她真正认为耻辱的是，人们更愿意去相信脱衣舞女是受害者，认为如果可以，她不会选择这样一个可怕的事业。事实上，她更将把自己放到更高的角度去俯瞰那些无法理解她的人。

“我最初的网站上，许多都是同行姐妹，我希望去帮助和启发她们，我率先为她们证明，在这里她们会有更广阔的空间，会得到更多的关注，但是绝对不会失去尊严。你会更加明白此刻的自己是谁，想要的是什么，以及自己可以走多远。她们需要明白的是，如何靠自己的努力来最终只被自己的信念所驱使。”

从这个层面来讲，这无疑是一个伟大的行业，引导着许多业内的女人去正视自己的职业，带动着这些一度迷茫的女性去追求自由, 累积经验为跳板去争取不同的人生。自由是无价的诱惑，对同业的关怀，对顾客的坦诚，正是丹尼的追随者不离不弃从无间断的原因。她成为同代人的网络明星，也无可厚非。
“我认为这是很诚实的，”她说， “性是大家真正都感兴趣的，是普遍的意识和行为。是一旦步入成年之后，我们无法遏制的本性。我们越是要去限制和束缚，这种想要去探求的欲望就更蠢蠢欲动。”

就这样，她奋不顾身地承载了“颠覆对性的压抑，让情色更靠近主流”的使命。她的图片里没有暴力，她的视频中没有造成视觉身心不适的元素，只为把对性的挑衅，调情与谄媚，都诠释成一种正面的力量，而非一种扭曲的倾泄。

创建互联网盈利模式
从一个脱衣舞女，到商业模特，再到集团CEO，丹尼·阿什可谓历尽浮沉。她不堪回首的身世和过去，并没有扼杀她的经商天资和独特的商业视角。网站是她事业的根基，她制定了一个以订单为基础的严格的收入计划。其中一项，就是要转售她和职员花费大量时间发展起来的顾客应用软件。

她还花了很多时间构思一些传统的媒体方式，天赋的商业嗅觉让她迅速瞄准了视频制作这个领域。当时的网络技术并不发达，一些偏远地方的人，希望能有实在的物品以供 观赏，于是她生产销售DVD。静态的图片需求达到饱和以后，她便策划了特别为网络电视而设的动态视频――Boob Bowl I，并让它在国家橄榄球联盟的Super Bowl 半场时播放，此举旦夕之间增加了她网站五成的订单。她更建立了一个图书馆，每个月播放18个小时的内容。作为配套服务，他们还制定了大量的技术支持丹尼的硬盘驱动器业务，流媒体视频技术，存取技术，信用卡支付等。

丹尼的硬盘驱动器一度卖出了650万美元的高价。“许多人认为我有从商的技巧，我承认为了盈利我确实被迫要变得现实一些,但更大程度上，我想这是性格和原则在事业上的一种体现。”她说，  “一旦有机会，我就自己发展。比如， 如果有公司要用我们信用卡的技术，但是我们必须控制我们的数据。否则我是不能接受的，我不想让陌生人有我的客户的信用卡号码。这就是对客户的忠诚和责任。”

这个大情大性的女子，始终坚持着自己对于一切的原则和底线，一直热爱独立自由的思考，执著于自我的信念和价值观，她的事业在社会上占据一席另类之地。她坚信,在她灯红酒绿的网站内心,始终有股纯洁的暗流在涌动,一如她内心不变的真诚朴实的信念.这是一个禁域,貌似污秽只因缘及禁忌,却仍然可取因其生机雀跃.。“丹尼是一个纯洁的成人网络品牌,我要让它成为一个光明亮达的地方。坚守你的信念，成功才会如期而至。”