【冯氏风马牛】中国商会认祖宗，讲面子

这几年“商会”这个词在媒体上出现的频率越来越高，它在今天的中国有什么作用？未来会怎样发展？我认为它对未来的市场经济、社会环境和制度变化都非常重要。

中国商人的起源时间比较晚，像有名的范蠡，他当官、做生意，后来把西施给拐走了，最后死在山东即墨。但是他在当时只是偶然现象，不是社会的主流。大家公认 的中国商业萌芽是在明代，到了明清之际，商人逐步多起来，于是出现了商人聚合的形式。在描写晋商的电视剧《钱庄票号》里可以看到，最早是以家族、宗族为纽 带发展出商业联系，利用这种宗族力量控制商业资源，扩大自己的地盘。

在山西，钱庄不大用外村人，因为中国长期是农业社会，一个村的人住久了，就有道德约束，在这个小范围内，唾沫星子都淹死人，一旦道德上出问题，几代人都翻 不了身。商业联系的开始是用熟人、亲缘的方式。有的还通过大户之间结亲家，比如《乔家大院》。这样商人之间的利益稳定起来，逐步进行一些行业垄断，彼此之 间可以互相支持，还可以跟官府发生关系。

但是它的活动范围是有限的，随着战乱、流动和市场生意规模的扩大，有时候发展到外地就受到局限。所以亲缘之后发展出地缘，就是一个地区的商人经常在一起 混，在外地发展出会馆。商人会馆集合跨地区的地方商人，大家在会馆里面聊天，还可以住宿。大家合作谈事情，维护共同的利益和声誉，同时也做点好人好事，比 如陕西和山西是一个商帮，在北京有山陕会馆。

商人会馆是以地缘来结盟的一种商人组织，但是随着事业发展，生意越来越大，逐渐超出了本地人范围。

中国在清末和民国初年这一段，因为本土经济发展，还有鸦片战争、洋务运动、甲午战争、义和团八国联军、辛亥革命等等，使中国的大门不断开放，外国人和中国 人做生意越来越多，把外国商人之间联系的方法也给传过来了。1902年中国上海有了第一个商会组织，它有五个董事、七十五个会员。

从这之后，清朝专门颁布了一个法律鼓励大家成立商会，上千个商会如同雨后春笋般出现了。它已经摆脱了传统会馆的影响，逐步出现了现代商业组织的一些形态， 特别是跟外国人做生意的、留洋过的、当买办出身的这些人，开始学会按西方或者日本的方式组建现代商会。从1902年起到1911年辛亥革命，虽然中国还没 有进入现代社会，但是已经有了很复杂的商会组织。

中国长期是农耕社会，人们固定居住，不是游牧，因此认祖宗、讲面子。游牧民族的祖宗则不大容易找。比如在外蒙古如果突然有亲人去世了，大家很快就地埋了， 戈壁滩上找坟头很难再找到。他们就拿些石头摆在那儿，拉一些经幡，有首歌叫《敖包相会》就是在那里。这是唯一能识别的标志。在中国本土农耕民族一代一代传 承，修庙、敬祖宗，岁数大的族长德高望重，祖宗非常重要。另外很讲面子，给别人面子就是尊重别人、降低自己、委屈自己。

商会的公断和私了是同时存在的。比如俩人吵架了，商会大佬叫出来一起喝喝茶，和和稀泥事情就完了，又像公断，也像私了，但是一定有第三方出来。这种风格传 承到今天也还有。比如在房地产行业，早几年我们一起去爬山，中间有一个人突然去世了。王石建议说几个大哥把当事人都叫来，每人出一些钱，把事情解决了，这 其中也有不同意见，最后大家认为大哥说这么办就这么办吧。这就是中国的传统。我们房地产行业经常会遇到这样的事。

商会内的公断都带有历史的中国私了和给面子的性质，所以商会在中国历史上来看，聚焦起来是三大功能，第一联络、结商情；第二建立游戏规则，包括行业的游戏 规则和商人之间的规则，不管是潜规则还是直接的规则，约束很大；第三维护商人权益，与政府沟通，形成对商人有利的社会环境、政治环境和法律环境。这是商会 存在最重要的意义，也是继中国一百多年以来沉淀下来的商会应有之义，也是现代市场经济国家、发达国家和地区的商会普遍做的事情。