雷士照明如何开拓政府采购渠道
在中国创业和经营企业，想做大做强，人才固然重要，人脉更是重要。必须通过各种渠道积累自己政商界的朋友资源。
责任编辑：张华 助理编辑 温翠玲 实习生 罗敏夏
【商业追问】
我是1998年创办雷士照明的，从100万元投资的一个手工作坊式的小工厂做起，2010年销售收入做到了30亿元，并在港交所上市。如果要说这十几年中遇到的最大的阵痛的话，那就是2005年经销渠道的变更。
当时雷士在全国有三百多家县级代理商，由我们直接供货，战线拉得太长，耗费的成本太高。于是我决定在三十多个省市分别选择一家经销商，帮助他成立“运营中心”，负责他所在区域的供货、物流等，并对下一级的代理商进行管理。说到底，这个运营中心就是我们的分公司。
这一变革使我“四面楚歌”。公司的其他股东不支持，同行等着看我笑话，所有的渠道商都抗议。对30家“运营中心”的老总们来说，他们之前在级别上与我平起平坐，是合作关系，互惠共赢，现在突然要变成我的“下属&rdqu
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网络编辑：上官兰雪
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