恒大：赢在“民生地产”战略

宏观调控下的中国楼市，到了又一个十字路口，经过洗礼，一些房地产企业因资金链断裂而成为历史的尘埃：在存货量快速增加、负债持续攀升、资金链日趋紧张的恶劣市场环境下，多数房企正面对着宏观调控所带来的巨大生存压力；而顺应调控、适应市场的房企则在逆市中实现扩张，房地产行业竞争由此也呈现出强者恒强的发展趋势，恒大就是逆市上扬的一个典型。

据了解，恒大将有望提前一个月完成2012年全年800亿销售目标并再次实现超额完成。

薄利多销卖出的“双冠王”

来自恒大集团的数据显示，2012年前十个月，恒大累计销售额728.3亿元，已完成全年800亿目标的91%；累计销售面积1228.2万平方米,全国第一；累计纳税超120亿元，是2011年纳税总额的1.35倍。

2012年5月22日，中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布“2012中国房地产上市公司综合实力榜100强”，万科、恒大蝉联榜单冠亚军，其中恒大还位列“发展速度五强”与“经营绩效五强”两个分榜单首位，成为唯一一家占据两个分榜单首位的上市房企。

此外，两大权威研究机构还分别于2012年9月6日、10月16日发布了《2012 中国房地产品牌价值TOP10报告》和《2012中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，在两份报告中，恒大品牌价值按年大涨18%至248.6亿，连续三年荣膺“ 中国房地产品牌价值TOP10”冠军。

业内人士指出，随着当前国家楼市宏观调控政策的持续深化，房地产市场进入深度调整期，房企生存压力随之加大，加快转变发展方式已经刻不容缓。品牌作为房企差异化战略的标志与实现扩张的通行证，所体现的正是企业在参与行业激烈竞争过程中的市场号召力，以及抗击政策与市场风险的核心竞争力。

作为目前中国布局最广、在建面积最大的房地产企业，恒大在以行业瞩目的速度取得快速发展的同时，连续三年荣获中国房地产品牌价值桂冠殊荣，这是对其整体实力与市场竞争力持续获得行业认可的有力证明；而凭借着超前的战略布局、高周转运营模式、明确的产品定位、高性价比产品等优势，已稳居在港上市内地房企综合实力冠军与中国上市房企综合实力亚军位置的恒大，已经对万科的冠军宝座形成冲击。

恒大集团董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，恒大要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

在通过管理降低成本以后，本具备较大利润空间的恒大选择了让利于民，严格控制利润率，形成了薄利多销。恒大10月份销售额142.6亿元，销售面积255万平方米，销售均价基本持平；减去1500元/平方米的精装修均价，销售均价不足5000元/平方米；大部分项目分布在二三线城市，契合民生需求，且具有高增长潜力，加之极具吸引力的价格优势，普通老百姓买得起、住得起。

定位明确二三线布局赢得先机

恒大之赢，在于前瞻性的战略。

2012年，随着宏观调控的不断深入，中国楼市进入“深度博弈期”，在投资市场持续萎缩、各大房企生存压力逐渐增大的情况下，恒大紧抓刚需，以薄利多销的形式来顺应市场和政策方向的发展模式，赢得了调控下持续释放的市场。

恒大的开发模式是，拿地后立即开发、快速建设、大规模开发、快速销售、保证全年有楼可售。这类模式适应当前大势。更以合理的产品结构，应对首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求：中端至中高端产品占70%，旅游地产占15%，高端产品占15%，与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。

逆市上扬也有赖于恒大的全国布局战略。

作为中国最早进行二三线城市战略的地产企业，恒大早在2004年便已全面进军二线城市，2010年3月大规模进入三线城市。截至10月31日，恒大已经进入全国除台湾省之外的所有省市自治区的120多个城市，是中国进入城市数量最多、规模最大的龙头房企。恒大进入的城市中，不限购城市占比76%；在其现有的两百多个项目中，二三线城市项目占比97.2%，近60%的项目不在限购区域或不受限购影响；即使是在有限购政策的城市中，恒大的产品也因满足刚需受到欢迎。数据显示，二三线城市项目在10月份为恒大销售业绩贡献比例达到97%，再次凸显了恒大二三线城市战略与民生地产理念的意义。

业内专家预测，十八大之后中国的房地产发展重心，将越来越多地向大中城市周边和二三线城市移动。中国指数研究院数据指出，随着城镇化的加速，未来十年，我国至少有120亿平方米的住房需求，相当于2011年全国商品住宅销售面积的12倍以上。而城镇化带来的居民收入持续增长，也将提升居民购买能力，给楼市发展提供持续动力。恒大集团高管表示，集团今后项目拓展将更注重二三线城市的均衡发展，以提升集团的总体盈利能力。

民生地产战略在变革来临之前

“十八大”报告中针对房地产出现了专门的论述，明确表示房地产将被列入社会建设、民生保障范畴，进一步明确了房地产业的民生属性。“建立市场配置与政府保障相结合的住房制度”正式写入大会政治报告，这是前所未有的历史性突破。“这意味着，民生地产将引领房地产业发展新潮流，房地产业将由国民经济支柱性产业向民生保障性产业战略转型，回归民生属性，住房制度将面临一场纵深改革。”行业人士表示。

在这场变革来临之前，恒大称已经做好了准备。十余年来，恒大地产集团积极投身民生、扶贫、教育、体育等社会慈善公益事业，累计捐款约21亿元。恒大深耕民生，了解民生，在民生、公益与企业责任建设中找到了企业发展的持续动力。

恒大集团董事局主席许家印表示：“房地产企业只有自觉地承担社会责任，才能在不断的创造效益的同时发展壮大，也不断实现社会价值，成为社会尊重的企业公民，恒大从成立之初明确民生地产发展的理念，以民为本，让利于民。在企业的发展上，恒大积极发展城市运营，在促进社会和谐上，恒大倡导节能环保爱护生态的责任，以民生发展作为企业的根基。”房地产和老百姓的生活息息相关，当更多的企业从空泛的喊口号和制造概念中转身，专注于建造出更多的“民生住宅”，可能是百姓之幸，产业之幸。