【俱乐部】思想也卖钱

媒体名人郭宇宽搭了一个班子，经过缜密的策划和运作，他的开放力商业思想论坛终于成型，让他最满意的，是得到了商界大佬的启发和鼓励，还有一帮兄弟的鼎力支持。他将成功企业的经营战略汇编成册，一个个案例就是一件件产品。思想，也是可以变现的。

广州，上渡路，这里虽不是城市主干道，却有临江之便。羊城繁华，商旅交汇，珠江沧澜，人流如簇，微醺葡萄酒体验馆内，西域风情，美酒飘香。郭宇宽把开放力商业思想论坛聚会放在这里，便是期许在“葡萄美酒夜光杯”中碰撞出些许思想的火花。

借力大佬

郭宇宽，做过媒体，搞过调查，干过主持，论坛圆桌会议上，大家主宾有别，他居主人上位，主持人的气场显得器宇不凡，谈吐得当。他的桌上，整齐摆放着一叠商业策划案例，上面压着他的专著：《开放力—商业长青的经营王道》。为什么在市场大潮中，有些企业崛起，有些企业沉沦？他要从内部了解那些成功商业组织崛起的奥秘和遇到的问题。

书的封面打出了茅于轼、张大中、柳传志、陈志武、孙大午等商界名流和经济学者的招牌。“郭宇宽博士，不是商人，也不是企业家。但是他与商业界有很深的交往，进行了长期的观察，他用学者的眼光看商业，看出许多不一般的认识。这些知识极为新颖，有原创性，我相信是一般MBA课程听不到的。”年逾八旬的著名经济学家茅于轼在书的序言里为郭宇宽吆喝。首创集团、真格基金、七匹狼、大午集团、大中投资、绝味股份、南都集团、步步高都被郭宇宽拉进论坛做了理事单位，为了筹措活动经费，理事单位纷纷解囊，赞助费一律5万。

借名企助阵，郭宇宽的论坛算是有了台柱子，他要搭建以开放、分享、共赢为基本价值的平台，专注商业模式的研究、分享和传播，构建新型商业伙伴关系。

为了撑起台面，郭宇宽邀请商界大腕们分享经验和故事，这些经过拳打脚踢创业成长起来的企业巨头，拥有为社会创造价值的资本，比如张大中、周庆治、徐小平，他们不仅有想法，也有投资需求。

一个项目能不能形成好的商业模式，要看天时、地利、人和三个条件是不是同时具备，投资人的目的，就是要把好的商业理念与雄厚的资本、优秀的团队结合在一起。不过，要同时具备这三个条件并不容易。对于投资人来说，往往是看好一个项目，团队却很烂，遇到很有激情的优秀人才，项目却不好。

在郭宇宽看来，那些功成名就的老一辈商业巨子，如果不能不断地接受年轻创业者的刺激和挑战，他们的知识也会老化，国美前些年岌岌可危的遭遇，就是教训。为年轻人和老前辈们提供互动的机会，便是郭宇宽的初衷。

郭宇宽把理事单位定位在行业内有领导地位的企业上。这个定位，与美国经济咨商局(Conference Board)有几分相似。这家机构定位于非营利性，有四十家理事单位，每年发布美国的消费信心指数，提出年度研究方向，对美国的商业政策产生了一定的影响。结合自己的研究方向，郭宇宽将论坛定位于中国转型期的商业模式研究，是一家有公共价值的非营利性机构。

在刘晓光理事长倡议和发起下，论坛下的商学院已经在筹备之中。近年来，国内的商学院多如牛毛，各个大学都在争夺资源，建设自己的商学院。但是，这些学术体系内的商学院往往过于强调学术性，教师也以院系内的经济学教授为主。这种商学院的出现，直接源于上个世纪80年代商学和管理学教育的缺失，出身各种行业的老板们为了补充专业知识，才在这样的商学院补修经济管理学基础。只是，到了商学管理学如此发达的今天，当代企业家和未来的企业家们，他们大多学过经济学和商业管理学等基础课程，再让他们从亚当·斯密开始学起，已经是学不对路了。

发现商机

高校大规模扩招和经济管理知识的普及，让年轻人具备了各方面的基础知识，他们需要的，是有针对性地学习某一方面的企业经营管理知识，比如财务管理、供应链管理，郭宇宽认为，这才是未来商业俱乐部和商学院的发展方向。为了契合论坛的宗旨，郭宇宽年初都会给开放力论坛的会员们人手一份商业案例，让大家交流学习。

郭宇宽特别推崇林彪的战略管理思维。创业初期，企业家都是靠自己的能力和水平带领员工开疆扩土，企业能否做出成绩，取决于创业者的水平和能力。企业发展到一定时候，能不能把他的思想系统化，把他的方法总结出来，像孙悟空一样，拔几根毫毛就能变出无数孙悟空，决定了企业第二阶段的发展。

赵本山收徒，徒弟们要向他磕头，这就是传统的师徒关系。而论坛老一辈导师和创业者学生之间的关系，虽不需要这样的程式化套路，在性质上却有相似的地方。郭宇宽再以赵本山为例，分析师徒之间的关系处理，“赵本山在表演方面有一些窍门，但这些窍门是教会徒弟饿死师傅的，必须有很稳固的合作关系才能让师徒不发生矛盾。”这就是举办开放力论坛的原动力。

“目前的商学院，往往是理论和实践脱节，教授们自己不会做生意，他们的嘴里讲出来的商业，往往有隔靴搔痒的感觉。如何汇集一流的核心商业知识，同时又能将知识向有志于创业的年轻人传授，是做商业论坛和俱乐部首先要解决的基础问题。”为此，郭宇宽设计出了一套方法。七匹狼是郭宇宽的理事单位，董事长周少雄是他的好朋友，郭宇宽利用饭桌上的聊天机会，对时尚制衣行业有了很好的了解，再将其写成作为案例分享传播。再如绝味鸭脖，这家企业创业8年来，从创业初期的利润60多万发展到现在的40多亿，有很好的商业经验值得推广。在与郭宇宽的观念产生共振之后，绝味乐意将企业的经营之道变成开放力平台的资源。

2011年，湖南绝味鸭脖成功获得2.6亿元注资，成为卤制休闲食品行业最大的一笔融资，投资方包括复星集团、九鼎投资、湖南华鸿财信创业等机构。目前，绝味已有五千多家连锁店，不过在郭宇宽看来，这样的企业即便将来能卖到80个亿，市场也不会无空间可挖。郭宇宽关注的是，绝味的商道能否为其他行业吸收，可以成为企业未来利润增长点。“绝味完全能够做成像阿里巴巴一样开放的平台，不光教会别人方法，还能给人投资，卖猪头肉、鸡爪子、煎饼果子臭豆腐干，通过投资，将自己的方法传授给创业者，创业者做成功了，绝味从中分享利润，跟着受益。这样既支持了创业者，也让自己的收益稳步增长。”

在郭宇宽看来，服装业巨头七匹狼同样也面临这样的问题，服装产业在中国的市场空间巨大，但这个行业讲究差异化，“不可能满大街的人都穿一个品牌的服装，就某一个品牌来说，市场的天花板很明显。”七匹狼在中国已经有五千多家销售连锁店，企业在经营战略和运作方面的经验，比如如何营销，如何管理供应链，如何选择门店，能否为一些希望创业的大学生、设计师们共享，将直接决定创业者们能否成功。“对于成熟的大企业来说，把自己的一套东西总结出来，把自己打造为行业的黄埔军校，透过投资共享，形成很好的产业效应，是多赢的事情。”

大学的商学院侧重向已经做出规模的企业家提供基础的经济学管理学知识，开放力论坛则侧重于向创业者提供一线的案例学习机会。郭宇宽的精力，也放在了收集国内有传奇经历的企业案例上，而这些案例本身，带有中国本土的产业机遇。将案例中成功的商业模式在一些产业进行克隆和复制，郭宇宽称，这和袁隆平的杂交水稻推广有相似之处，“袁隆平反右时被赶到田间地头，正是在这样接地气的地方，他意外发现了杂交水稻，开始了‘杂交水稻之父’的生涯。”郭宇宽也要像袁隆平那样，在中国商业的田间地头发现机会，开启自己的事业。

开放力论坛的理事单位德胜洋楼是拼装别墅行业的老大，这个市场也就十几个亿的规模，但德胜一家就占了七个亿，“这样的行业里，如何能成长出这种奇特的企业，或者在一个看似不可能的地方成长出一种独特的商业模式。”郭宇宽将这些东西集纳起来，提炼成为创业者和企业家能够共享的知识，进而在新一波创业浪潮中结合资本做大做实，这正是郭宇宽的商界智库发现期待的商机。

志同道合

创业已经成为这个时代的主题，传记作家陈文接触过很多企业家，也了解期待创业成功的年青人的想法，在论坛活动中，他侃侃而谈。陈文当过兵，曾在省委省政府工作，接触过不少人。在他看来，企业家创业的冲动，有三个不同层面的答案，一是个人价值的实现和财富梦想，没有财富梦想，人活在这个世界里就变得很恐惧。当这种恐惧感消失之后，就产生了精神需求，人们会很在意社会对他的看法，于是开始做善事，做公益。有了精神需求还不满足，企业家活在这个世界里，有了这么多钱，怎么用。对一些人来说，赚钱不重要，重要的是怎么花钱。比如丁磊，钱怎么花得有意义，是他最关心的事情。财富的道德问题，确实是一件难事，这也是各种商业智库需要澄清和解决的问题。

海南金天地房地产公司董事长蔚超音，是郭宇宽利用校友关系通过朋友关系拉进来的，他在三亚做旅游房地产，三亚著名的金海大酒店便是他的产业，金海大酒店地处景色秀丽的三亚湾，与著名的自然景观天涯海角毗邻,海水、沙滩、椰树相伴。做了10年传统地产的蔚超音不再局限于自己那块自留地，因为摊子铺得太大，蔚超音深感行业越细分越不好做。他希望能将产品策划得更综合一些，将观光、养老和旅游放在一起做。不过，养老产业自从前些年火爆起来以后，实际上仍处于摸索阶段，并没有形成很好的商业模式，还有很多盲点需要勾描。蔚超音加盟开放力论坛的目的，就是希望能在与不同层次的企业家的交往中感悟一些东西，借助郭宇宽的人脉，从一头雾水中走出来，认清什么该做，什么不该做。

蔚超音也参加过一些EMBA班，总感觉解决不了多少实际问题，而他参与的其他论坛和俱乐部，多是场面上的一些事情，吃吃喝喝吹吹牛，应付一下，和郭宇宽在一起，他感觉真诚交流多一些，场面上的话少一些，也愿意讲自己的成功与失败分享给大家，“这是一种深层次的碰撞，是一种创造力，它是创新源头。”

做精选游的何婷然是郭宇宽的朋友，为了搭建开放力平台，她跑前跑后，出了不少力，这次活动的一些朋友，也和她是老熟人。席间，她帮助郭宇宽张罗忙碌着，为这次活动增添了几分亮色。离开7天连锁后的创业，让她激情满怀，从自己组织人脉到借力别人的平台，她希望自己能从前辈和朋友身上学到有价值的东西。

在媒体干了多年，郭宇宽感觉很压抑，在论坛理事长张大中等商界大佬的鼓励下和引导下，他利用自己的博士学术根底，研究商业模式，出书办论坛，这似乎刻意让他透一透气，做自己想做的事儿。做了多场活动，郭宇宽并没有做刻意的宣传，与人多场面大的俱乐部相比，这里的视点更聚焦，他需要的是好的口碑。郭宇宽已经将开放力论坛定位为公益型智库，这正是未来中国民间商业组织的发展趋势。