商业模式

当越来越多的事物开始走向“屌丝经济”时，奢侈品也不得不放低姿态，以求圈进更广大的市场。于是，商机来了。

针对“屌丝”群体“技术宅、无大财”的特征，互联网行业成为孕育“屌丝经济”的绝对温床。于是，产生了众多面向“屌丝”的服务领域，真正论证了“得屌丝者得天下”的警句。

中国而言，腾讯是赚海量用户的小钱，百度是赚海量中小企业的钱，淘宝初期赚海量开店、后期赚网商的钱……繁荣的P2P租赁市场更是个见证：通过 Airbnb，你可以把自己家出租了；通过 FlightCar，你可以把车子租出去；通过 Airpnp，你还可以出租豪华的厕所……如今，面对有着重要约会，却没有合适衣着的人，又有了可供借到名牌衣服的 StyleLend。

作为一名衣服借入者，你只需要挑选 StyleLend 上的衣服和尺码，然后等着衣服送上门即可。如果你有名牌衣服出租，那么就有两种选择，一是完全 DIY，联系租赁者，送衣服，一周后来取，70% 的租赁资金将会落入出租者的口袋；你还可以让 StyleLend 帮忙联系租赁配送事宜，这样需要和 StyleLend 平分租金。

为了保证平台上衣服的质量，StyleLend 收录的衣服一般正价正价不得低于 150 美元。在网站上，从贵价的大牌作品到大学生参加 Party 的裙子都有，一条原价 600 美元的 Alexander Wang 小礼服租赁一周的价格是 80 美元。也有专门租赁“打折”裙子的区域，每周的租金不过 10-20 美元。

该公司的创始人是 Lona Alia Duncan 从 16 岁起就是一名模特，走尽秀场穿尽豪衣，她还为范思哲和 Guess 等品牌拍过广告片。然而上了大学之后，他却进入了一家软件公司工作，不久便辞职读商科，然后创业。StyleLend 是她的第一个项目，曾经在 Y Combinator 孵化。现在，StyleLend 已经正式发布，每周的营业额都会有 20% 的增长。

在美国，特殊场合如酒会、Party、婚礼等，女士们都要打扮正式可人。但往往一条名牌裙子几百上千美元价格让普通消费者难以承受，所以 Alia Duncan 希望通过 StyleLend 帮人们节省特殊场合的置装花费，让她们不需要去淘便宜的山寨服装，同时也能支持环保，减少浪费。

女士们总是对着满柜子的衣服抱怨“还差一件新衣服”，其实差了的是一份无法填满的新鲜感。而 StyleLend 就很好地解决了这看似无解的需求：一时冲动买了贵价衣服不穿，与其放着浪费，不如出租增值；想要尝鲜穿大牌，也不需要花大价格。不过 StyleLend 还需要打赢的对手，还有 Gult 等名牌折扣电商网站。虽然大宗房屋租赁服务 Airbnb 很红，但是毕竟衣服的租赁与购买之前的界限并不明显，消费者对价格敏感度也会稍高。

租一件名牌，其实并不是屌丝的专利，对于很多人而言，租，更能填满新鲜感的欲望，“衣橱里总少一条裙子”的缺失感，也许就是等着你去租。

屌丝经济中“欲望管理”的三个法则

如何运用好“屌丝经济”？有分析认为最核心的东西是“欲望管理”——挖掘单个屌丝的营销价值。

法则1：每个屌丝都有一个“高帅富”的梦

屌丝一直以“矮矬穷”和“土肥圆”自嘲，随时一副“我是屌丝我无底线”的作派。但是，自嘲始终是自我保护的一种方式。其实在屌丝内心深处，有一个变成“高富帅”的梦想，而梦想就是积极向上的力量。谁能将这种力量释放出来，那依附在屌丝身上的经济价值也会随之释放。

法则2：屌丝的消费能力（APRU）比我们想象中强

从普遍情况来看，端游的年ARPU值可以达到300元，看上去不高，不过手游就厉害了，年ARPU值接近900元——来自艾瑞的2011年游戏市场调研的数字。而易观的数字为我们更进一步地揭示了游戏市场上用户的付费情况：每月花销在500元以上的，接近20%；100到500区域的，超过50%。

法则3：屌丝经济的长尾效应

单个消费者贡献的消费额不高，但由于普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝的出现，使得最终总量极大。花了20万打游戏的自然是少数，我们也看到游戏月ARPU值也就是个几百，但规模一大，相当可观。