【俱乐部】亲王驾到 环球商务荟的人脉效应

摒弃吃喝送礼的繁文缛节，连锁经营的会所商业模式让企业交流更加便捷，与东南亚地区政府、商会和企业的联盟，也让环球商务荟的国际色调更为浓郁。

7月30日，深圳华强北，环球商务荟的商机引荐会在朴素热烈的气氛中进行。在环球商务荟会长陈玉和的带领下，每周一次的商机引荐会，为无数中小企业项目洽谈合作创造了良机。“这种引荐会是我们的常规内容，达成合作意向的总有不少，我们的联合创始人也从此产生，这是多赢的结果。” 陈玉和说。

这一次引荐会，彩虹之滇茶业公司格外引人注目。在引荐会中场休息的间隙，彩虹之巅的陈经理身边人头攒动，参会的老板们问这问那，要与他洽谈商业合作。看到这一切，陈玉和满面笑容，他说，下半场还有好戏在后头。果然，会议结束之后，环球商务荟和彩虹之滇达成协议，彩虹之滇正式签约成为环球商务荟的联合创始人。

亲王助阵

2013年底，陈玉和在珠三角拉起队伍，组建商务俱乐部，经过几个月的运作，他逐渐摸到门道，而联合创始人与他身后的强大社会关系，更为商务荟带来巨大的空间和机会。今年3月30日，环球商务荟在深圳高调成立，活动嘉宾名单上，列着泰国亲王素博·巴莫、泰国国际贸易商会主席王创合，美国拉斯维加斯自贸区副主席徐飙，香港商会、狮子会名誉主席江雅琦等企业名流和政府官员名字，陈玉和西装革履，往来奔忙，终于落座在贵宾席。

经过一番准备和铺垫，素博·巴莫终于步入大厅，席间一阵骚动，有的小声议论，有的屏气凝神，想看看这位泰国皇族何许人也，不少人还拿出手机和相机留影。素博·巴莫亲王从席间穿过，双手合十，以经典的泰国礼仪向人们频频点头示意。整个过程亲王没有说一句话，但他的到来足以让活动组织者脸上增光添彩。

这次能请到亲王，离不开亚皇集团总裁、GCSA亚太峰会发起人丁雄军。丁雄军与亲王家族交往甚密，在曼谷举办2013亚太峰会（DCSA）上，他邀请到了素博·巴莫出席捧场，素博·巴莫的到来不仅壮大了峰会的声势，他还给中国代表团发了皇室勋章。与亲王的关系，又源于丁雄军与泰国政府特别是和泰国上议院的密切往来。在泰国，上议院代表国王，这正是丁雄军得以接近素博·巴莫的重要原因。

为了拉到东南亚的“盟友”，环球商务荟联合创始人丰孝廷找到了泰国投资贸易商会，商会又将线牵到丁雄军身上，丰孝廷记得，商会的人曾指点他：“你要找我们没问题，但要通过亚太商业峰会秘书长丁雄军。”丁雄军事后自满地说，没有经过他，亲王是不会来的。

外商助威

采访中，丰孝廷带着泽英和朱侨生走进陈玉和的办公室。泽英是台湾统一企业创始人吴修齐家族成员，她的名片上印着“统一企业（香港）世界集团”的字样，朱侨生则来自太平洋建设集团，二人不时用粤语对话。朱侨生经历颇丰，是较早进入内地的港商，目前早已移民加拿大，他还自称半个福建人，与陈玉和攀起老乡。

现任太平洋建设集团副总裁和集团总顾问的朱侨生已年逾六旬，已如闲云野鹤，在各地奔走，从事商务考察与联络，平时加拿大深圳香港两边跑。他笑称自己能如此清闲的原因是用人：“我自己很轻松，但是下面的人很辛苦。”进入环球商务荟，他就是靠泽英的朋友关系，而泽英又是通过丰孝廷的关系进入环球商务荟。“做生意现在都是靠朋友啦。年代不同了，朋友圈的生意很厉害。大家可以进去以后先了解，很多项目大家可以先聊一下，看看能不能彼此配合。 ”

言谈中，陈玉和亲手泡茶，他在福建有千亩茶田，这为他社交的迎来送往提供了便利。一杯清茶，几位朋友，谈谈生意，聊聊家常。商机便在这里产生。泽英落座，看了看包装雅致的福建名茶金骏眉，频频点头称赞。说到金骏眉，陈玉和打开了话匣。“这是中国红茶中的高大上，它的外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄。水开后不能马上泡，要稍等几分钟，泡后要很快喝掉，不能久泡。”说起茶道，陈玉和只称“略懂”，毕竟茶道中国的社交文化的重要代表，不能不学。

泽英嫁到台湾统一企业的吴家，如今年过五旬，聊着聊着，她便拿出了她的统一“家谱”：一本相册。相册上，一页页记载着统一企业的创建人吴修齐的创业历程。环球商务荟对于泽英来说是一个互利互惠的平台，有这么多资源、资金和实力，除此之外，最重要的是人脉的合作。“只要陈会长吹声哨子，我们就来捧场。” 泽英说。不久前，泽英参加了井冈山杜鹃节活动，她邀请了丰孝廷一同前往，丰孝廷，正是泽英加盟环球商务荟的介绍人。依靠联合创始人的人脉关系，人拉人，使得俱乐部的人脉关系由点及面，呈放射状网络发展，圈子越来越大。而相互间的活动邀请，又让人脉关系的商业效应发挥到最大。

连锁助力

“我们必须集合港澳台和新加坡的商界人士参与，否则环球二字就没有意义。”在投资界干了十余年的陈玉和，面对商务会所和俱乐部经济的兴起，打出了自己的牌。“这么多商会和企业人士走在一起，一是价值观相同，二是时代的需求，这些原因让大家走在了一起。有这样的构思，是因为中国这几十年来商协会经营模式的创新。”

不过，陈玉和在实践中发现，国内做商协会基本上都是打着非营利招牌，避谈“营利”二字，陈玉和发现，这种商协会其实都是官方半官方性质，带有很深官方烙印，做的也是面上的工作，比如接待和政府声音的传承，而商协会帮助会员单位诸多的落地功能反而无法落实。“需求产生利润，我们不避营利，赚到钱才能把事情做得更好。商会每一个会员基本上其实都有内在的需求，很希望推广自己的产品和品牌，他们需要有人为之提供招商服务和企业顾问服务。这些都是目前中国的商协会解决不了的，因为非营利机构没有办法自我造血。”

实际上，与传统的国内商会组织相比，环球商务荟将自己定位为一个类商会组织，每一周，商务荟都有环球商机引荐会，供需双方坐在一起，面对面交流，完成项目对接与企业合作。再通过化整为零，提高对接效率。作为联合创始人，广东永安商会会长赵丽参加过不少大型招商活动，总有不甚过瘾、隔靴搔痒之感。“这种大型招商会，效果不太好，不知道企业需要什么。商协会的服务和活动应该走向精细化，让商务合作变得更简单，其服务才会更加落地。”

在环球商务荟家庭式的项目对接和服务活动，供需各方围着圆桌坐上一圈，桌上摆放着点心、水果和红酒，参与者们直接亮出自己的底牌，我要什么，你能给我什么，如果谈得投机，活动结束时立即签署意向合作协议。在项目讲解和推介过程中，一些人的表现得到众人的赞赏，也有一些人因为表达不清或者思路缺陷受到质疑和批评。

目前，环球商务荟在香港、新加坡和欧美地区有服务网点。环球商务荟以会所方式连锁经营，统一装饰，统一品牌，集合会所资源，做会所中的会所，为加盟者提供人脉资源和项目服务。