餐桌上的广告创业

一个以江南春为偶像的年轻人，在一个不起眼的细节上，把分众模式的广告做出了新的内容。他把它称为“点睛模式”。眼球经济在经过网络的过分渲染之后，终于又开始走向了传统，让更多的人去挖掘它更大的空间。

连锁快餐店的托盘和食物之间会有一张垫纸，上面写着“请勿与食品直接接触”。24岁的程英睿从这张垫纸中得到灵感，用一张环保安全的PC餐垫替代了它，并把线上广告和二维码移植了上去，之后又很快开发了桌贴，把餐厅的托盘和桌面变成了线下入口。

餐厅是最好的线下入口

程英睿说自己的偶像是江南春，他希望用类似的方式做“餐厅的桌面广告”。因为他认为吃饭时广告的到达率是最高的，可以高达97%。

程英睿是台湾人，他的父亲在上海创办了企业。受父亲影响，程英睿从中国传媒大学毕业后，程英睿成立了点睛传媒。得知儿子创业后，父亲当了他的天使，给了他第一笔启动资金。

点睛传媒被程英睿称作“餐桌上的新媒体”，它以餐饮连锁品牌的餐桌桌面为广告载体，充分利用顾客的就餐时间进行传播。以往在快餐店，食物和托盘之间会有一张垫纸，但正规的快餐店会建议顾客不要让垫纸与食物直接接触，因为垫纸上的图案通常是正面印刷上去的，很不卫生。点睛经过长时间的反复试验，做出了一张磨砂面、高温耐热的餐垫，通过背面印刷技术印上了电商、线上网站的促销广告或推广二维码，避免了印刷墨水与食物直接接触。这些技术目前已经申请了专利。

在程英睿看来，餐厅是一个非常好的入口。虽然现在在各种场合都可见到二维码，但他说：“在连锁餐厅打二维码其实比在地铁和公交站都要实用。当你在赶路的时候看到二维码，很少会有心情掏出手机扫码，所以那些地方只是起到宣传推广的作用，但无法真正成为一个很好的入口。”而在餐厅，氛围就轻松很多了。三五朋友坐在一起，通过扫码、聊天，还可以达到二次传播的效果。

顾客低头吃饭时很容易就能扫广告一眼，这种推送几乎是“半强迫式的”。点睛为乐蜂网在北京100多个餐厅铺开广告后，新用户增加的效果较为理想，成本也低得多。随后，他们又为凡客的广告投放了200家餐厅，也带来了相当数量的客流。点睛还把互联网企业的广告打进了餐厅。根据企业的需求，比如想在朝阳区国贸一带大规模投放，点睛会为其匹配这一区域内消费人群适合的餐厅。

餐厅能得到什么？

点睛在做了餐垫之后，很快又推出了使用特殊粘胶的桌贴，在餐桌四个角贴上二维码，撕下来时也不会对餐桌造成损坏。这样，一顿饭下来，一张桌子上的四个食客都有很大的几率会去扫二维码。最近，他们还与麦当劳达成合作，为其提供桌贴。

程英睿说，麦当劳对他们的桌贴产品在材质上的创新给予了认可。他把目标锁定在跟连锁餐饮品牌的总部谈判，以总部带分店。餐厅开分店也会帮点睛扩展点位。

在收费模式上，点睛对线上互联网企业收费，对线下餐厅免费。实际上，它还借用了餐厅的平台为线上企业进行推广。但程英睿认为，这对餐厅一样有好处。

“第一，餐厅本身需要广告推广，本身就需要在餐垫上印广告，点睛为其省掉了这笔成本。第二，餐厅可以和线上企业通过点睛联手做活动。例如餐厅需要做促销活动时，我们可以为它匹配合适的线上企业。”程英睿说。比如餐厅可与某电商联手做活动，如点餐满50元送一片某化妆品电商提供的面膜；也能与互联网企业的线下活动进行推广，在某餐厅消费满30元送一场活动门票等。“这比在大街上发餐巾纸包打广告的效果要好得多。在店内通过二度合作来派发，有需求的消费者会直接消费，可以立刻看到效果。”程英睿说。

快餐店有得天独厚的传播优势。“我需要把清晰的浏览量和用户量提交给我的广告客户，快餐店卖了多少套餐，有多少人过来吃，他们会直接呈现给你数据。我也可以借着餐厅的数据得到我自己需要的数据。”例如，一个广告投放在一个品牌的 150家连锁店中，如果一家店每天平均客流量为2000人，每天就能计算出30万的广告浏览量——因为广告就在桌子上，食客一定会看见。

点睛计划接下来攻克美食广场咖啡厅。点睛在未来不会仅仅局限于快餐店，还会把市场拓展到其他中餐类市场，增加传播平台的品类和连锁品牌的数量。