谁制造了微商财富神话

在微商的利益链条上,最赚钱的就是大BOSS和大咖代理们。为了招收层层代理,他们常常请明星代言,而召开盛大豪华的发布会则是必不可少的法宝。

责任编辑:肖华 助理编辑 温翠玲 实习生 陈远林

 

微商代理已经成为各种招聘会上的热门需求,这种宣称玩玩手机就能发大财的“职业”吸引了越来越多人。 (CFP/图)

在微商的利益链条上,最赚钱的就是大BOSS和大咖代理们。为了招收层层代理,他们常常请明星代言,而召开盛大豪华的发布会则是必不可少的法宝。

与任何一种传统的商业结构不同,微商以每个参与者的朋友圈为中心点,发散出层层代理。每个人既是上一个朋友圈的下家,又是下一个朋友圈的上家,不同人的圈子甚至还有交叉。

因此,微商是一种类金字塔,又互相交错的网状结构。在朋友圈这个晾晒私生活的半公共平台上,商业信息转发、分享,沿着人际关系的曲线呈癌裂变式传递。

在微商这根利益链条上,究竟有哪些角色?他们分别承担着什么功能,获得怎样的收益?

微信出品,淘宝制造

这些生产与销售的资质,包括代工厂生产的面膜本身,在淘宝上都可以花钱买到。

生产商,是这根链条的起源,但在微商生意的现实中却是没有多少话语权的一个环节。

在全国化妆品生产重镇——广州白云区城郊结合部村镇里,藏着大大小小的日化工厂,许多微商产品其实就是在这里生产的。

白云区太和镇永兴村第八经济社的植一堂,便是微商ZUZU面膜的代工厂。

永兴村有十九个经济社,整个村子在迅猛地城市化。沿路都是正在施工的房子,砂石砖块等建筑材料堆满人行道。植一堂在ZUZU面膜标的地址是陈太路自编12号,但在工厂外面并没有任何招牌标示。

据植一堂生物科技有限公司董事长何权能介绍,ZUZU面膜是他们工厂代工生产的,他们无权销售。他们自己的主打品牌,则正在主推无硅油的洗发水。

这样的现实,与中国本土日化行业二十多年来的发展特点有关:生产厂家大部分是代工厂,很少自己直接做销售和市场。一般是一个公司作出一个品牌,寻找生产厂家生产,再由自己的销售队伍推向市场。

微商沿袭了这种行业习惯。

“面膜技术含量不高,一般品牌商来谈,就是准备出多少成本,一盒要装多少片,要一个什么样的包装,什么样的效果比如美白还是补水,不会特别谈到配方。”一位从事日化生产二十余年的行业内人士对南方周末记者称,一盒在朋友圈卖一百多块的面膜,成本连包装不过十几块。

2014年微商面膜火起来后,带活了广州一批中小化妆品代工厂。这是因为,微商的特点就是快。因为微商主要靠发展代理,产品大多囤在代理商手里,一个产品做起来快,死掉也快,就要求产品跟进的速度、停掉的速度都要快。因此,微商品牌大多选择这些中小生产企业合作。

一家为微商供货的厂家告诉南方周末记者,他们从去年10月份开始供货,每天要出货500

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网络编辑:小碧

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