“共进退，求共赢” 京东携夏普、黑莓与VAIO重返中国市场

它们曾在中国市场叱咤风云多年。如今，正借助京东平台再现昔日荣光。

“下午的发布会结束后，我就叮嘱团队每隔几分钟刷一刷新品发布最新评论，看看大家对即将上线的新品满不满意。”2017年8月8日，夏普手机全球CEO罗忠生一遍一遍地刷着电脑屏幕。

就在夏普AQUOS S2发布会当天，VAIO与黑莓手机等“老友”也同返中国市场。

京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利和黑莓手机全球事业部总经理Alian-Lejeune举行签约仪式

初见“情”未了

“新机如此惊艳，夏普大势已来”“真正的屏幕王者从未离开”……

看见屏幕上不断跃出的网友评论，罗忠生紧皱的眉头渐渐舒展。2017年初，已暌违中国消费者四年之久的夏普决定二进中国市场。罗忠生是手机行业的“老兵”，他明白渠道是影响手机市场的重要一环。无疑，夏普回归中国的关键是与谁共舞。

“我在台湾工作将近十多年，刚回来的时候，对于大陆的很多电商平台印象不是太深刻，但对京东却最熟悉，也经常在京东上买东西。”罗忠生对京东情有独钟。

罗忠生与京东的第一次“邂逅”是在今年2月的巴塞罗那展览上。当时，罗忠生正在华为展区浏览,寻求线上合作伙伴。

“京东近年来在线上渠道经营成果显著，也在巴塞展，或许你可以跟他聊一聊。”这时，通讯圈一位资深人士向罗忠生推荐了京东集团副总裁、京东3C事业部总裁胡胜利。

在巴塞罗那，罗忠生却与胡胜利擦肩而过。

“但这样的不巧合在我心中埋下了一颗想要对京东一探究竟的种子。”罗忠生记得，3月份归国后，罗忠生与胡胜利在朋友的“搭桥”下首次相会，这一见便是“相见恨晚”“英雄所见略同”。

一切水到渠成。5月24日，京东与夏普签订三年战略合作协议，3年独家包销夏普手机。8月8日，双方宣布京东拿下夏普AQUOS S2的独家首发权。

VAIO S13系列轻薄笔记本电脑

“在利益面前诚信要放在第一位”

情独京东的背后，夏普也有着切实的商业思考。

“在利益面前，要把诚信放在第一位。在渠道布局上，夏普虽然是全球化品牌，但在回归中国市场发力渠道时，一定要聚焦到核心伙伴和核心区域上。于是我们线上聚焦于京东，这样才能将资源和投入发挥到最大化。”罗忠生解释说。

据GfK发布的《2017年3C市场行业报告》显示，中国消费电子市场2017年销售金额同比增长7.1%，其中线上市场销售额同比增长15.1%，线下市场销售额同比增长仅为4.1%，线上市场销售额增幅是线下市场的将近4倍。

这意味着，无论是新品牌的崛起，还是老品牌的回归，线上渠道都是快速切入中国市场的重要举措。

京东在线上渠道则独具优势，在3C业务品类运营上有独特之道——仅6·18期间，京东创下1199亿元销售额，为小米、魅族、努比亚、华为等众多品牌共同打造多款销售爆品；京东经营多年在一二线城市形成的影响力和话语权，也能助力渠道型品牌发力一线城市。

同样，与夏普一道重返中国市场的黑莓、VAIO，也很看重京东的线上优势和数据优势，“京东可以为我们分享中国用户的趋势变化、消费行为变化，尤其在3C领域，京东有绝对的海量数据可供我们的后端研发工程师进行分析，以便开发出更符合中国市场的产品。”

“京东方案”

发布会当天，来自京东和夏普的知名手工艺人共同演绎了一场叹为观止的科技与艺术融合之旅——

专攻宇宙玻璃创作的苗琉璃用精湛的手工艺技巧，将制造夏普AQUOS S2的一块全面屏玻璃，高温融化打造成一个玻璃球，并在其中展现出星空繁杂精美之纹路，仿如浩瀚宇宙被囊括在这颗小球之内。

这段名为“就要完美”的视频迅速传播开来。

“没有科技感的产品不叫手机，手感、质感、用户体验不够好，再漂亮也无济于事，有了科技之后，产品的外观需要精心雕琢及打磨，我们希望传递给用户夏普所一直坚持的严谨、高端科技之美。”罗忠生认为，“在新锐人群的群体上，夏普未来要抓住一些更有品位的年轻人。”

夏普与VAIO均是有日本背景的全球品牌，客户目标皆为中产阶级，设计上优雅、高贵，更有质感。同样，黑莓也被认为是独具气质的小众品牌，是北美精英文化的重要标签之一，曾凭借开创性的物理全键盘设计以及独特的商务气质，迅速俘获美国上层人群的芳心。

“千机一面”，这在黑莓中国区总经理刘宇看来，中国当前3C领域同质化相当严重，仅美颜拍照类型的手机都能够找到细分的市场领域。如今，依托京东大数据的消费群像，一定能够帮助KEYone找到准确的市场及目标用户，为消费者带来更有品质生活的体验。

此观点也与刘强东在7月份提出的有关“第四代零售革命”论断一脉相承。

“京东把消费者当年心中的情怀品牌带回中国，这是我们的责任。”在8月8日的新品发布会上，京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利也表达了京东的态度，“共进退，求共赢”。

携“老友”归来，“京东方案”也悄然亮相。

胡胜利表示并承诺京东将整合各个体系的资源优势，全力支持以AQUOS S2为代表的3C品类的创新发展，并尽最大努力持续为夏普、黑莓与VAIO助力。