【达人】丹·密茨创意就是生活

市场营销书籍常常以这样一个故事开宗明义：两位推销员一同来到一座小岛考察市场，发现岛上的居民都光着脚不穿鞋。一位推销员失望地认定，在该岛卖鞋没有市场；而另一位却惊喜地意识到，巨大的市场空间正等待着他。
丹·密茨毫无疑问是后者。

丹·密茨（Dan Mintz），美国人，4A国际独立广告公司DMG首席创意执行官。大众汽车“中国路·大众心”广告、奔腾的“冰雪篇”、马自达3的“斗牛篇”，均出自其手。合伙人和员工亲切地称他为丹，公认他为公司的——“灵魂”。

这位真人不露相的幕后推手目前的状态是：时时刻刻工作，享受工作，以此构建生活的乐趣和意义，反过来又激发新的工作灵感和热情。在工作中创造，创意就是生活。很纯粹。

1990年，时为商业片导演的丹·密茨，第一次来到中国考察市场。彼时市场尚未开放，不会说中国话的他面对全然陌生的文化和伦理，感受到的兴奋仍然远远大过挫败，从诧异与不适中消化出了“有机会”的判断，并且认为“再等就没了”。

一段异国创业就着这样开始。经过三年试水，丹·密茨找到了两位中国合伙人：制片人吴冰和颇具政府背景的萧文革。今日各司创意总监、总裁和董事长之职的三人，个性、经历相去甚远，偏偏意气相投且有缘相识。这个 “铁三角”的分工几乎是天然形成的：丹的创造力、吴的执行力，而萧则能让这二者落地。

DMG一贯神秘、低调、少事宣传，却屡屡能在竞争激烈的广告比稿中获胜，尤其在汽车行业斩获颇丰：一汽马自达、红旗HQ3、奔腾、大众汽车……有人怀疑其“背景”，对此，丹·密茨操着一口儿化音浓重的京腔回击：“在中国做事儿，‘关系’很重要，但仅靠‘关系’没法解决一切， 还必须要有‘实力’。”

DMG的实力，相当程度上源自这位“灵魂”人物——丹·密茨。

行“D道”贵在用心
不同于一般国际广告公司在各个国家和城市地毯式复制的模式，中美合资的DMG只在美国和中国有分布，只专注于中国市场。拥有国际背景，开一家广告公司就为了中国，这是另一条路子。

今天，DMG已是一家“全传播集团”（自评），旗下包括广告、媒介、营销、客户关系管理、影像制作等的专业团队。业务超出一般广告公司范畴：国外公司进入中国市场，双方不仅在广告层面合作，还会就整个品牌传播环节合资；中国企业做IPO，既要依赖国外企业的系统和品牌，也不能丢掉自己的个性，DMG对此很有经验。

这得益于DMG始于创业初的清晰定位：在国内外之间架设一座桥梁，于国际经验之中注入本土视角，并花费十年时间打造一个平台。“有些人从国外来，很了解广告行业，但不了解中国；中国的企业很了解中国，但不太了解广告运作的国际惯例，很难与外资企业沟通。”丹·密茨就十多年来的观感现身说法。

究其兼容中西的秘诀，丹·密茨总结为“D道”，亦即“DMG之道”。其核心是“用心”，暗合老北京形容做事情到位的“地道”。“做事儿必须要用心，对我们自己、对客户，以及中国这个特定的市场。客户会有一个愿景，但东西不摆在面前他不知道到底要的是什么，什么是好的，什么会更好。这就得靠你去琢磨，去帮他想。”

且以2004年助DMG击败Saatchi & Saatchi（盛世长城）、DDB（恒美）、Grey（精信）三家全球级广告公司巨头，拿下大众汽车（Volkswagen）品牌的中国总代理权和2008年北京奥运会指定代理权的一则广告创意为例：

丹 · 密茨选取了“忠”、“慧”、“志”等“心”字底、且代表中国传统美德的汉字，分配给大众的不同车系，分别讲述以该字为主题的小故事，共同构成“中国路·大众心”的主题。为什么是 “心”？丹原先的打算是 “爱”。为了充实 “爱”的涵义，丹请到了普陀山的和尚、成都市的副市长、清华大学的教授还有各个行业做实务的朋友一起吃饭聊天，让众人分别从自己的角度谈谈对“爱”的理解。结果，结论大不相同，但这是第一层。在此基础上再找人去聊去总结，若干轮后发现竟殊途同归于孔子所说的“博爱”。“博爱”的根源又是什么？丹·密茨看中了繁体“爱”字中间的那个“心”字——“爱”发乎“心”。

公司入口处的大显示屏上，这条广告被不断滚动播放。有员工指着屏幕兴奋地说：这条广告堪称经典！虽已问世多年，大众方面仍然决定将在2008年奥运会期间再次播出。

飘洋过海的江湖传奇

细细观察由丹·密茨亲自设计的办公空间，门厅一侧尽头，石壁上、流水间，隐着一张佛陀闭目的脸。据DMG副总经理王韬介绍，DMG的三位创始人分修佛和道，丹则对二者均有所研究，曾尝试过半个月的辟谷断食。

四十刚出头的丹·密茨，出生于美国富裕家庭，却未接受精英教育；早早地进入社会工作，又迷上了转型期中国的江湖气；一个美国人， 成了 “中国通”， 通过给外资企业入华“接缝”——提供传播策略咨询和广告创意执行，在中国打下一片天地。成功轨迹可谓奇特。

更加奇特的是，在广告业飞转的节奏和超强创新压力下，丹·密茨仍然颇显年轻而且精神饱满，反应敏锐、言辞肯定、态度谦和。听他操着略微变调的京腔耐心地讲述对中国文化的理解，你甚至有些疑惑，面前这是位胡同口晒太阳的北京板爷，还是个对一切好奇的美国大男孩？

琢磨，是丹·密茨口中出现频率颇高的一个词。他喜欢琢磨，认为中国的文化值得琢磨，也会琢磨。初来中国时，丹·密茨没有系统学过中文，就留心听周围的中国人说话。“有的时候看见两个人在聊天，一个人说完，另一位乐了，或者生气转脸走了，我一定会去问那个说的人说了什么，琢磨对方为什么高兴或生气。”不停留于琢磨，丹·密茨更抓紧机会操练：“我会变换各种方式，直到达到理想的沟通效果。这个过程于我是一种学习。明白了这个道理，在沟通中你就会去看对方，而不是只看到自己。”

这种结果导向、为对方着想的逆向思维非常有效：在中国广告公司与被代理者合作时间仅维持在半年到一年的整体水平下，DMG从来没有丢失过一个客户；在员工流动率较高的广告行业，面对最难管理的创意人，DMG保持着稳定的凝聚力。这位员工眼中的好老师，搭档口中不知疲倦地鼓舞士气的“工作狂”，不论做事还是做人，都追求完美和极致。

毋须怀疑的是，丹·密茨是位冒险家兼商业天才。倘若不是因为偶然的机会来到混沌未开的开放前中国，他也许会成为美国中产阶级社会中坚的一分子，教养良好、生活富足，但是却没有了传奇。

如果传奇是丹·密茨想要的结果，那么相较其商业表现，他的判断力、执行力和毅力在其人生道路的把握上彰显得更加淋漓。

谈及十几年如一日创造力高涨的动力源， 丹·密茨潇洒地耸耸肩：“爱生活呗。如果你认定这就是你想要的生活，那么压力便不再是压力，全部都是挑战和乐趣。我很享受这种状态。”

这位真人不露相的幕后推手目前的状态是：时时刻刻工作，享受工作，以此构建生活的乐趣和意义，反过来又激发新的工作灵感和热情。在工作中创造，创意就是生活。很纯粹。