南国宝宝刘江文：把握年轻父母需求，深度整合母婴品牌

突如其来的新冠疫情，影响了许多行业发展。母婴行业作为具有强大市场刚性需求的产业，同样也经历着洗牌与优胜劣汰。“尽管疫情所带来的不确定性冲击了母婴行业，但从行业成长空间和长期的成长性角度来看，母婴行业是非常好的赛道。”作为全球羊奶领军者佳贝艾特的优秀合作伙伴，知名母婴品牌南国宝宝掌门人刘江文有着17年的母婴行业从业经验，对行业有自己的独特见解。

南国宝宝成立于2016年，仅用4年时间，门店数量就突破230家，销售规模进入全国母婴连锁系统前二十强行列，被行业誉为“南国宝宝速度”。

图说：南国宝宝掌门人刘江文

母婴零售生意本质：品质至上，服务至优

三聚氰胺奶粉事件后，消费者对于国产奶粉的信任跌至谷底，品质是每一个母婴品牌、每一位母婴人头上悬着的一把利剑。

产品选择方面，南国宝宝自创立至今坚持“四不进”原则，即“不合格的产品不进，不亲自试用的产品不进，不实地考察的产品不进，非正规渠道的产品不进”。这样一来，已经最大限度地从源头上杜绝了产品问题的产生。同时，刘江文介绍，南国宝宝在选择合作品牌时，第一点就是看是否能保证优秀的产品品质，看产品背后品牌的实力背景和全产业链，而不是一味地按照毛利高低进行选品。

佳贝艾特源自荷兰百年乳企Hyproca。2011年，澳优乳业股份有限公司并购Hyproca集团并带领佳贝艾特羊奶粉品牌进入中国市场。9年间，依托荷兰黄金奶源、强大的科研实力以及100%纯羊乳蛋白配方的产品优势，迅速成为中国消费者信任的羊奶粉品牌。

“澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特是全球第一羊奶品牌，南国宝宝也与佳贝艾特签署了三年战略合作协议。”刘江文说，他从入行之初就了解澳优，十余年来相互见证彼此的成长与发展。

南国宝宝与佳贝艾特合作之初，牛奶粉在市场上早已根深蒂固，羊奶粉此时进入并不是好时机，要打开市场的阻力很大，同样也不被业内人士看好。“但是我非常认可佳贝艾特的品质，以及婴幼儿羊奶粉这一市场契机。”刘江文有着极大的魄力和远见。他一直强调，佳贝艾特拥有荷兰百年乳企背景，始终坚持100%纯羊乳蛋白配方在当时甚至是现今市场都是最受消费者认可的特色之处。雄厚的品牌实力背景及高品质产品，也帮助南国宝宝迅速打开了海南的羊奶市场。

图说：南国宝宝是佳贝艾特优秀合作伙伴

刘江文介绍，奶粉是介于快速消费品与药品之间一类非常特殊的产品，它既具备快消品流通快、需求刚性的特点，同时也有药品所要求的专业性。所以，一个奶粉产品的出身背景相当重要。所以他坚定地选择了佳贝艾特，成为南国宝宝门店的主推产品，销售数据逐年成倍增长。

未来母婴市场方向：摸准客户需求，深度整合品牌

母婴行业用户呈现年轻化的趋势，他们所需求的服务也与以前不同。刘江文认为，只有把握住了年轻父母的需求，才能更好地开拓母婴品牌的发展。未来母婴产品品类将会进一步下沉，消费者的消费理念也会进一步升级。此外，相关调查显示专业和高品质的孕育内容成为母婴消费者的需求共识，专业的孕育信息是母婴平台的核心竞争力。

疫情期间，南国宝宝充分挖掘付费会员制特色服务，为会员提供特色服务。刘江文介绍，南国宝宝母婴店的付费会员，除了能享受到低价优质的母婴产品外，还能享受到“宾至如归”的南国宝宝十大亲情服务，例如孕妈无忧、免费专家挂号、24小时营业、急救知识普及等服务。

今年，疫情这一“黑天鹅”加速了母婴行业的洗牌，那些没有自己独特发展模式，不愿意合作单打独斗的门店营利时代已经结束。作为行业老兵，南国宝宝掌门人刘江文认为未来就是平台与平台之间的竞争，母婴行业进入深度整合的时代。主导未来的就是几个大的掌握着核心资源，技术和模式的大品牌、大连锁。“商业品牌越来越集中的时代，更要选择优秀的品牌来合作。”

在南国宝宝掌门人刘江文眼里，南国宝宝和佳贝艾特的合作不仅仅是普通商业合作，而是更加深入的合作分享、患难与共，就像老朋友一样一直互相支持。

2019年，南国宝宝与海南日报报业集团联合主办了佳贝艾特杯第十一届南国宝宝大赛。作为海南大型亲子互动类的幼童形象赛事，南国宝宝大赛每年均有近千名萌宝参赛，是打开母婴品牌知名度的好时机。此番南国宝宝携手佳贝艾特开展丰富多彩的营销活动，也令更多的消费者知晓佳贝艾特这一品牌。

有爱的品牌、富有责任感的企业，往往能赢得消费者更多的青睐。今年2月，新冠疫情爆发初期，南国宝宝携手佳贝艾特通过海口市商务局定向为海口市人民医院捐赠价值100000元营嘉全家羊奶粉，第一时间为奋斗在抗疫一线的白衣天使们送出关怀。艰难时刻，唯有同心协力，才能攻克难关。同样的，只有母婴零售商与母婴品牌互相帮助，互相撑力，两者才能在合作中共同发展。