七彩孕婴：爱，才是立足行业之根本

“我们在从事商业行为的同时，身上一定要同时肩负着对孩子的责任，这才是这个行业最重要的事。”佳贝艾特的优秀经销商伙伴七彩孕婴总经理仲勋在采访中这样说。

图说：七彩孕婴总经理仲先生

理念契合，是合作之始

他回忆说“有了孩子之后，去逛母婴店总感觉被敷衍，所以想做一个自己想象中服务到位、对孕妈和孩子倾注全部关注和关爱的母婴店。”仲先生原本在医院工作，对于奶粉的选择总有“专业滤镜”，最终他为了自己的孩子，踏出了创业的第一步。

2009年5月30号，七彩孕婴开了第一家店。“那时候只有三个员工，我们提出一定要将店打造成——您的孩子，精彩的孩子，把每个客户的孩子都当做自己的孩子那样对待。”正是坚持着这样的经营理念，让如今已经过了11年的七彩孕婴，已经在常州的土地上开出了20家分店。

在门店扩张期间，七彩孕婴也始终坚持一开始提出的经营要求。“我们确定合作伙伴能进入竞选产品库的标准很简单，就是这个品牌我们每一个员工都可以毫不犹豫拿回家给自己的宝宝用。”仲先生提到合作伙伴的选择时如是说道，“只有看到品牌对孩子用了真心，其他竞争优势、产品品质、产品特性才是接下来要了解的。”

尽管有着严格的挑选标准，佳贝艾特还是从一众羊奶粉品牌中脱颖而出，最终成为七彩孕婴选择的合作伙伴。“在开店两三年后，我们慢慢接触到了羊奶市场，但那时羊奶市场还没有形成规模，鱼龙混杂的现象很常见。能把整个羊奶市场聚焦，在全球形成规模化影响，并且一直坚持‘加倍关爱孩子’这样的理念，有且仅有佳贝艾特一家。”因为有着医生的专业知识，所以仲先生没有只钟情于牛奶市场，他知道，在营养学上，羊奶并不输牛奶，将来一定会有巨大的市场潜力。

呵护信任，乃长久之法

聚焦在孩子本身，关爱他们健康成长的每一步，是七彩孕婴和佳贝艾特能结缘的根本原因，但能够长久处于合作的“蜜月期”，一定是双方都为此付出了很多努力。

据仲先生介绍，通常品牌只关注经销商的销量，并不会关注到对方整个体系的发展。这一点上，佳贝艾特完全不同——大型羊奶粉知识培训、到门店内对导购进行一对一培训、系统的电商课程培训等等，这一系列的动作都是在帮助对方成为更优秀的合作伙伴。在这样的交流之中，七彩孕婴感受到了佳贝艾特的呵护，两者达到了充分融合，产生了价值观共鸣。

图说：共生共赢的七彩孕婴与佳贝艾特

就在合作的四年内，七彩孕婴的佳贝艾特羊奶粉销售额不断增长，这也不是一朝一夕的事情。说起2017年那次羊奶热潮，仲先生说出了这样一段背后的故事——

当时经过我们不间断的产品教育宣传，佳贝艾特在常州掀起了一股“羊奶热”，许多顾客慕名前来想要尝试，但同时也因为品牌在全国范围内的体量增长快，整个羊奶系列全面断货。在这种情况下，七彩孕婴门店去苏州、上海等地其他经销商店里原价购买产品，再按照本身的折扣优惠卖给顾客。经此一事，七彩孕婴也给到佳贝艾特更多信心，彼此的信任度更高了。双方在多方面的沟通都有了更进一步的深入。

在佳贝艾特的责任呵护和七彩孕婴的完全信任下，两者的合作也在持续增温。“我们会随着佳贝艾特整个体量的增长，也随着他们更多产品的覆盖进一步拓宽和深入合作，我们会在终端扮演好自己的角色，切实做好对羊奶粉的知识科普，跟他们更紧密相连，因为我们一直是共生共赢的，相信这个关系能一直保持下去。”谈到未来合作的想法，仲先生这样说。

爱与责任，举社会之力

“您觉得母婴行业最重要的是什么？”面对这个问题，仲先生毫无犹豫说出了四个字——爱与责任。

对仲先生而言，最初进入这个行业是为了自家孩子的成长，如今七彩孕婴马上进入第12个年头，显然已经不仅仅是为自家孩子负责这么简单的事了，而是为每一位来到店里的顾客负责。

可能是医生出身的缘故，即使已经离开曾经的岗位，仲先生也并没有放弃身为医者的美好希冀。“那时人微言轻，势单力薄，想着如果因为我们的存在能够让所有孩子在出生时患病率有0.01%的下降也满足了。对于现在的七彩孕婴和佳贝艾特来说，如果婴幼儿可以得到更好的服务，父母能拥有更健全的育儿观，这就是我们存在的价值。这些不仅需要我们的努力，也需要父母主动配合。去学习相关知识，尤其是对于羊奶粉的误解，正确对待婴幼儿奶粉的选择。”这样的理想，相信仲先生带领着团队也在一步步实现。

采访期间，仲先生也与我们分享了自己对于育儿的一些看法。

沟通和尊重是伴随父母一生的课题，最重要的就是一定要保持平等，就像生活中对待朋友那样去对待孩子，只有这样，才是真正从地位到人格从心灵到年龄的平等。仲先生还呼吁大家关注婴幼儿心理成长，曾经是医生的他总有更广阔的思路。他科普道“从孩子在孕期开始，他的心理成长就已经开始了。身体的健康暂时落后可以弥补，但心理上就很难了”这个课题是目前行业上的空白。他强调：“这需要整个行业乃至全社会应该认真思考和做的事。”