复星梁雪妮：从产业链转型到品牌新布局
5月8日，2021中国新消费发展论坛在海南海口开幕。
此次论坛由广东省商务厅和海南省商务厅指导，南方报业传媒集团和中国（海南）改革发展研究院联合主办，南方周末承办，vivo提供特别支持。
复星创富投资执行总经理梁雪妮围绕中国化妆品产业链的发展、转型，作了主题为“从产业链转型到品牌新布局”的主题演讲。
我们极为重视并在过去数年已经重点投资布局了海南及粤港澳大湾区，我们也正在积极拥抱和践行海南自贸港及粤港澳大湾区的投资、贸易创新政策。复星旗下的各大消费品品牌本次也悉数入驻了消博会。
接下来围绕化妆品供应链中间环节ODM环节及下沉市场流量增量及直播电商流量红利，我想分享两个核心观点：
第一个观点，基于电商、直播、私域流量的快速发展和运营，中国在消费品领域可以快速在两到三年内打造和发展一些新锐品牌，这一新形势正倒逼ODM(原始设计制造)企业，要求ODM企业的研发创新力及速度比品牌方更强更快，以满足品牌方打造爆品的稳定后盾支撑；
第二个观点，建议一些具有2C能力转化基因的ODM企业可以考虑进行F2C(从厂商到消费者)链路的尝试，把握住这几年直播电商快速发展的流量红利。
具体阐释如下：
2020年全球化妆品市场规模5000多亿美金，2020年中国化妆品市场规模在5000多亿人民币，中国的化妆品市场规模占到全球接近15%左右，在全球排名第二；第一名是美国，市场规模在900亿美元左右；第三名是日本，市场规模大概400亿美元。国内ODM市场规模国内在500—600亿人民币，每年保持10%左右的增长。
从人均消费量来看，中国化妆品、护肤品消费潜力与其他几个市场成熟的国家相比，还有巨大的潜力。以日本为例，日本在2020年人均化妆品、护肤品的消费在300美元左右，中国在50美元左右，跟日本相比还有大概5倍的差距。
国内化妆品ODM领域，产能分散，国内前三大化妆品ODM企业市场占比10%左右，其他大部分是相对长尾的小工厂，营业额在一两千万到一个多亿。在ODM环节会迎来快速的行业出清和整合周期。
在品牌端，这几年新锐国货品牌发展迅猛，花西子、完美日记、薇诺娜、HFP等基本上2—4年左右的时间就可以成功打造和树立起品牌，原因是基于电商、直播、私域流量运营能力的快速提升，使得国内在消费品领域可以快速实现品牌打造。
这些新锐品牌对于供应链上游的ODM研发能力和柔性能力就提出了非常严格的要求。因为每年有大量的新锐品牌推出，这些品牌对于打造爆品的要求是极高的，要快速打造一个品牌，核心是要有爆品来支撑，如完美日记的天鹅绒唇釉、花西子的空气蜜粉、薇诺娜的清透防晒，这些都是消费者对产品品质及设计有极强的认同感并进行强复购的爆品。这就要求ODM企业要有足够多的创新配方以及产品供品牌方做选择、选中、推广并打造成爆品。ODM企业需要建立起自己的爆品组合和矩阵，并持续地迭代创新。国内的ODM企业真正具有结合上游原料研发或甚至自主开发提取部分活性成分等基础原料的能力还有很大的提升空间。
另外，对于另一个观点，直播电商的发展，我们也做了一些统计数据。最近三年主要电商平台GMV数据（商品交易总额），淘宝直播在2020年是4000亿的GMV，对比2019年2300亿将近翻了一倍；快手2020年GMV是3812亿，相较2019年596亿元翻了6倍，2021年快手GMV预计是8000亿到10000亿，比照2020年大概是翻两番的增速。这样的速度，相当于在2009—2014年左右的淘宝的红利期，那几年淘宝的GMV增速也是在翻倍及保持50%左右的增速，也催生出宝尊、丽人丽妆、若羽臣等TP上市公司，这都是基于行业大的流量平台发展红利所产生的。
那么，结合直播流量的红利，举一个案例，这是一个很好地结合了直播电商红利和下沉市场流量红利的品牌——朵拉朵尚。在2020年初疫情期间，朵拉朵尚寻求如何生存和发展，创始人李海珍在快手开立了快手账号，从零粉丝到70万，到现在的1200万，并建立了十几人的红人矩阵，单场直播已经突破了5800多万元。朵拉朵尚其实是一个比较典型的F2C或DTC，其拥有自己的核心工厂， 通过直播电商直达终端消费者，把中间的渠道链路扁平化，同时打的是下沉市场。2020财年淘宝天猫年度活跃消费者达7.26亿，较2019年增长了7200万，值得注意的是，超过70%的新用户都来自下沉市场，而过去两年内，阿里巴巴曾多次在财报中披露新用户来自下沉市场的占比，这一数字基本保持在70%以上。借助直播电商的流量红利在下沉市场挖掘销售增量，朵拉朵尚运用得当。
