大湾区之光:千千万万与生生不息

从生根到破局,湾区发展聚合向上,拔节生长。从佛山的攀业氢能、清极能源,到深圳的浩瀚卓越、浩方集团,再到广州的慧建科技……他们都是微众银行微众企业+2022年助力企业100%公益行动专题栏目中的主人公。

作为小微企业成长的见证者和陪伴者,微众企业+发挥数字科技优势,为小微企业的数字化转型插上翅膀;同时,持续探索非金融服务领域,为企业家搭建互动交流与资源拓展的平台,帮助小微企业发声,助力更多中小微企业走高质量发展道路。

“外向”的大湾区最近再出大招。2022年12月22日到24日,首届粤港澳大湾区服务贸易大会拉开大幕。值得注意的是,这也是一场由粤港澳地区政府联合举办的大型展览会。

从早年闻名遐迩的广交会,到如今粤港澳联合举办的服贸大会,粤港澳大湾区的聚合向上,正在成为区域经济二次起飞的先导动能。他继承创新开放的气质,他带着人间烟火的务实,他的背后,是千千万万创业者们,生生不息的传奇。

在大湾区创建五周年之际,微众银行联袂凤凰网再出发,推出“企业+大湾区之光”主题公益行,走出深圳,深入大湾区,为企业成长发声,探寻和展现不同城市和不同特色行业之下,小微企业并不微小的力量,见证小微企业与湾区城市的相辅相成。

在实处生根:制造业迭代升级

佛山攀业的总经理施涛喜欢广式早茶,他是无锡人,这几年为了公司走过许多地方,但独属于广东的这份烟火气,却令他最为难忘。

从热气腾腾的生滚粥,到松软可口的叉烧包,施涛很喜欢这种烟火气。这种烟火气给了他一种“众生平等”的踏实感,一种扎根于土地的生命力。而这,对于一个创业团队来说有着非凡的意义。

2006年,创业的潮流风起云涌,攀业氢能成立了。赶上第一轮时代红利的公司成为了国内首个拿到风投的氢能企业。攀业团队满怀信心,准备在氢能领域大展拳脚。

然而,创业毕竟九死一生,2015年行业风向突转,市场遭遇寒冬,销售遭遇困境,短短数月公司的处境就转入低谷。施涛记得,最难的时候有三个月都发不出工资。为了“活下去”,攀业团队改行做起了汽车模型、做酒精测试传感器,甚至只要开价合理,连做小朋友教具的“小活儿”,团队也愿意接。

2019年,行业的转机又来了,佛山政府向攀业团队递来了橄榄枝,经团队实地调研,发现这里有更好的政策环境,生产制造成本也更有竞争力,是一座令人感到“踏实”的城市,所以攀业氢能团队来到佛山设立子公司。

佛山的“实”,不仅在于生活“实在”,更体现在足够“扎实”的产业链之中。

从1978年8月最早的“三来一补”工厂落户佛山,到如今建成产值达两万多亿元的工业体系,佛山的制造业早已成为一张闪亮的名片。施涛打趣说,以前为了采购零件要在长三角到处跑,如今加工工厂就是自己的左邻右舍。

不仅如此,浓郁的工业氛围让佛山对新技术拥有出人意料的包容性。一次施涛在路边等车,就看见一位老太太正站在站台上,教小孙子辨认氢能自行车。

深受扎实和包容的城市气质影响,佛山成为了国内最早构建氢能产业的城市之一。近年来,和攀业氢能一样,选择来佛山落户的氢能企业不在少数,清华毕业的清极能源总经理钱伟便对佛山钟爱有加。

钱伟看中了佛山的工业“底子”,制造业的基因深深烙刻在这座城市的发展历程之中。优良的传统制造业基础为佛山的产业发展转型保驾护航——面对高端制造业提出的新需求,佛山当地传统厂商总能够迅速投入研发并生产出质量匹配的产品设备。

成熟完善的工业体系,离不开当地政府几十年如一日的投入建设。

近年来,佛山以南海区为核心出台了一系列人才吸引、企业扶持政策,新能源企业入住最高给予1000万的奖励,人才安居最高补贴800万。为促进产业服务能力提升,推动商业化运营,佛山政府还推出了氢能源车辆的更新、置换政策。如今,佛山聚集了一百多家氢能企业和机构,在氢能领域实现了多项全国领先。预计到2030年,佛山将形成年产值超千亿元的氢能产业集群。

并且,经历了近四十年的建设,如今佛山覆盖低、中、高端全层级、完善的城市产业链条能够有效提高资源配置效率,大幅降低企业经营成本,形成产业集群效应。

一部佛山当代工业发展史,正是开全国改革开放风气之先的广东省发展的缩影。从封闭走向开放,从落后走向繁荣,如今,嵌入大湾区之中的佛山,为小微企业带来的赋能将更加显著。

在长处创新:跨境电商造自主品牌

如果说从无到有,是佛山氢能产业的难题,那么从“有”到“优”,则是对“深圳制造”的考验。

作为智能跟踪拍摄手持稳定器研发生产的公司,浩瀚卓越在创业初期甚至连供应商的代码都拿不到。

为了快速把产品引入到市场,产生营收推动公司正常运营,浩瀚卓越选择贴牌生产,但同时要面对的是品牌商傲慢的态度、苛刻的压价和微薄的利润。

然而一次去香港的谈判,却最终促使一向谨慎的浩瀚卓越总经理陈敏咬牙决定改变。

那是一单价值百万美元的生意,然而作为一家贴牌厂商,浩瀚卓越的利润被品牌方拿捏得死死的,“对方就觉得你是贴牌组装的环节,你只配拿那么点钱。”这种毫无谈判筹码的感觉让陈敏无法接受,他打算要打造自己的品牌。

商业规律告诉我们,无论是一家公司,还是一座城市,最可能成功的创新,总是沿着其最具优势的禀赋发生。在长处创新,对于深圳这座跨境电商之都来说,通往海外广阔的市场,无疑给了许多奋斗者“自立门户”的勇气。

2019年,浩瀚卓越就实现了亚马逊同品类产品销量排名NO.1,以性价比为核心卖点,依托广东强大的产业链,目标海外市场。向自主品牌转型的第一年,浩瀚卓越虽然经历了短期收入下滑的阵痛,但其坚持极致性价比的策略却被证实是无比正确的。

实现涅槃重生后的浩瀚卓越,没有停止产品研发迭代的步伐,首推行业内最轻便的手持稳定器并在此基础上增加AI视觉传感器。2022年,浩瀚卓越荣获国家级专精特新“小巨人”企业。

当然,这一切都离不开深圳这座奇迹之城的滋养与哺育。

作为知名的跨境电商之都,深圳跨境电商年产业规模超过8000亿。为了强化发展优势,深圳政府推出了系列发展措施,不仅对落户深圳的电商企业或项目进行补贴,还为支持跨境电商的市场开拓,对跨境电商的独立站项目、公共海外仓项目、数字化应用项目也有相应的资金补贴。

此外,深圳还大力推动跨境电商专业服务发展,对培训、教育、知识产权、法律支持、财税支持、营销推广等专业服务企业提供一系列支持。浩瀚卓越在2018年向自主品牌转型伊始,新的业务板块迟迟难以突破,正是专业从事辅导科创企业及制造业转型升级的浩方集团伸出援手,帮助浩瀚卓越开展线上营销业务,才让浩瀚打开局面,成功破局。

深圳成熟的上下游跨境电商产业链条也在持续赋能像浩瀚卓越一样,坚持突破发展桎梏,走自主创新品牌之路的小微企业。

陈敏如今有一个梦想,那就是有一天“Made in Shenzhen”能成为潮流,被世界所熟知。而他的合作伙伴——浩方集团副总裁雷平的梦想则是希望有一天能够实现“中国品牌全球化”。

在细处破局:走向“智造”的革新勇气

雷平是一名深耕制造业二十多年的老兵,在合作伙伴浩瀚卓越的制造工厂里,谈起中国制造他如数家珍。“我们以前开工厂,核心就是订单为王,谁能抢到订单谁就能吃大吃饱。”在雷平看来,这背后是早前中国制造业“薄利多销”的底层逻辑,“说白了赚的都是辛苦钱。

那时候,能够制约一家中国工厂的因素很多:企业的销量、产品的品质、每批的成本……这如同一场惊险的走钢丝表演,稍有不慎,微薄的利润就会被吞噬殆尽。

弄潮儿勇向潮头立,从“三来一补”到贴牌代工,再到如今全产业链覆盖走向自主品牌。广东制造业的发展便是过去四十年改革开放的一个缩影。如今,中国制造业的企业家们,正在努力寻求破局之道。

事实上,从贴牌代工到自主品牌,背后绝不只是想一个“名字”那么简单。雷平谈到,企业要从用户需求入手,通过与用户持续的沟通与大量实践调研,帮助企业在产品研发、设计、生产、营销、售后等环节实现全面升级。

知易行难,这些面向消费者千头万绪的工作,对于缺乏To C经验的厂商而言无疑困难重重。而雷平所在的浩方集团,便是这样一家聚焦于助力科创及制造业企业品牌出海转型升级的专业咨询与服务商,“我们会用好的产品和服务持续提高品牌影响力,助推中国企业实现品牌全球化的战略转型。”

浩方集团只是一个缩影。从中国制造到中国“智造”,中国的企业家们正面临关键一跃,这样的破局时刻,更需要时代赋予的勇气。

但好在,粤港澳大湾区这片热土,从不缺乏创新的魄力。闻名遐迩的广交会让广州一度与外贸深深捆绑,但今天引入新势力,大力打造自主科技企业,正在成为广州新的发展战略。

在广州最新的“3+5+X”战略性新兴产业体系中,智能与新能源汽车是三大新兴支柱产业之一。为支持智能与新能源汽车产业发展,广州政府多措并举,在产业、人才、推广应用、消费端等方面推出多项扶持政策。在新能源汽车推广应用层面,对充电基础设施提供专项补贴资金。预估到2025年,广州智能与新能源汽车产业增加值将达2350亿元。

从美国归来的林艳丽博士,正是看到了广州满满的诚意,才最终决定将广州作为慧建科技的创业根据地。

慧建科技主要从事自动驾驶激光雷达研发与生产制造。不同于基于AI算法的纯视觉自动驾驶技术,激光雷达能实时地感知一个物体的存在,尤其是在晚上、能见度低的情况下,摄像头会降低感知性能,在这样的情境下,激光雷达就会体现出感知的优势,提高无人驾驶的安全性和舒适性。

通过近十年的深入了解和多轮技术调研,林艳丽所在的团队对激光雷达应用于无人驾驶的技术原理有了深入的挖掘和积累。基于前期大量的准备工作,慧建科技大大缩短了样机的研发周期,并打破了国内企业模仿美国机械式激光雷达技术原理的传统,创造性地提出了完全颠覆性的技术方案,首创360度混合固态式的技术专利,在实现同等性能的前提下,使得无人驾驶公司使用激光雷达的成本降低80%左右。

未来,当产品实现量产时,慧建科技还将大幅降低相关成本,进一步打造自身独有的成本竞争优势。

当前,慧建科技的林艳丽打算去一趟新加坡,她希望自己的公司在科技交流方面一直能走在世界的前沿。这正如广州这座城市的气质一样,一马当先,奋勇向前。

从生根到破局,湾区发展聚合向上,拔节生长。从佛山的攀业氢能、清极能源,到深圳的浩瀚卓越、浩方集团,再到广州的慧建科技……他们都是微众银行微众企业+2022年助力企业100%公益行动专题栏目中的主人公。作为小微企业成长的见证者和陪伴者,微众企业+发挥数字科技优势,为小微企业的数字化转型插上翅膀;同时,持续探索非金融服务领域,为企业家搭建互动交流与资源拓展的平台,帮助小微企业发声,助力更多中小微企业走高质量发展道路。

未来一年,微众银行还将继续拜访大湾区下的闪光企业,让优秀企业的价值被更多人看见,让新时代企业家精神得以更广泛地传播,激励更多的小微企业在新征程上敢闯敢拼,奋进向前。

更重要的是,在这千千万万小微企业生生不息的背后,是整个大湾区聚合向上的磅礴力量,而时间终会证明,他们终将改变潮水的方向。

网络编辑:kuangyx

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