为什么是通威？刘汉元和他的千亿光伏王国

全国人大代表、全国工商联副主席、通威集团董事局主席刘汉元（魏小胖/图）

2023年5月19日早上8点，刘汉元准时走进办公室，身着灰色西装和深色长裤，步态迅捷。上次见面是在两年前，同样在这间位于成都的通威总部的办公室。两年间，光伏行业风起云涌。

2022年，光伏行业热度空前，吸引众多资本跨界投资，行业上下游开启新一轮扩产热潮，硅料价格创下近年新高。财报数据显示，通威在2022年全年实现营收1424.23亿元，净利润同比增长217.25%，成为光伏行业的“盈利之王”，市值最高突破3000亿元。

但在刘汉元的身上，看不到志得意满之态，他很少谈自己，更喜欢把自己和通威放到行业中来，觉得只是“热了一些，好了一些”。在“碳中和”目标之下，未来人类的清洁能源该从哪来？社会尚未形成共识，“但目前的状态已经处在一个临界点，是转折时期的里程碑。”

在通威总部大楼的展厅里，从左至右，摆放着不同时期的光伏产品原件，最早是1982年在美国生产、1986年安装在海南岛尖峰岭的多晶硅组件，2000年左右仍依靠欧美，直到今天，中国从光伏产业的“差生”一步步成为世界最大的多晶硅生产国，能耗也处在世界领先水平。

刘汉元代表的正是这群站在历史卷轴上的光伏企业家，在过去数年里，他们穿过黑暗，看到了黎明。他们有率先发现浪潮的眼光，亦有在低谷前行的勇气，执掌通威的刘汉元正是从中拼杀而出的佼佼者。

这也是一个中国制造穿过荆棘、在国际舞台上实现弯道超车的故事，身在其中的企业，命运如过山车般，濒临死亡或直冲云霄，“九死一生都不足以概括它的残酷。”刘汉元觉得，站在当下回顾过去，恍然发现自己身在历史之中。

近期，硅料价格开始走低，新的周期或许又将来临。这次在成都，《南方人物周刊》与刘汉元聊了行业、价格、竞争，过去与现在，通威决策背后的思考，光伏行业的挑战，以及女儿刘舒琪接手董事长背后的决定。

2004年3月2日，通威股份在上海证券交易所上市

逆周期操作、提前布局背后：理想与信念

刘汉元是一位长期主义者，同时有精准的短期投资眼光。通威多次在行业低谷时的逆周期操作被津津乐道，很多人认为，正是这几次逆周期投资，奠定了通威的江湖地位。

2020年2-3月，全国受到新冠疫情影响，多晶硅价格处于近10年的最低点，不少企业停止扩产甚至停产。通威却在当时宣布了扩产计划，成就了后来投产的乐山二期、保山一期工程，年产能均达到了5万吨。

这一逆周期扩张策略，让通威在从2021年开始的光伏新一轮热潮中成为率先有大批量产能释放的公司，也是那次硅料波动周期的最大赢家之一。

“但其实我们觉得，这不是短期的一个操作，而是按照计划一步步地推进的，背后本质上是对光伏行业数年来发展的深刻理解，以及对这个行业未来发展的坚定信心。”一位在通威工作20多年的管理层提到。

时间再往前推。2018年，“531光伏新政”出台，中国光伏发电补贴大幅退坡，带来行业的惊慌和低谷，国内超过10家硅料企业停产检修，多家组件企业处于亏损状态，业内讨薪、停产、爆雷的消息不断。

紧接着，便是2020年的行业冰点、扩产计划。2021年下半年到2022年，硅料价格从6万元/吨最高涨到30万元/吨，通威的产能随着价格一路飙升。

刘汉元认为，行业遇到低点，相应的技术、成本，可能更靠近大量应用的起始点，“我们内部对技术工艺的改进，具备了工艺迭代条件，内外判断使我们果断进行两三年的持续投入建设，从行业、案例研究角度来讲我觉得是很有意思的巧合，或者是非常有意义的必然。”

“每个产业都有波动周期，冲高一定会回落，到底后也会慢慢走高。波动过程中，存在投资的风险、机会和回报，低点时要为高