8年干出900亿估值，“步步高系”复制下一个极兔

极兔速递正向港交所发起冲击。 （视觉中国/图）

在中国狂奔3年后，极兔速递向港交所发起冲击。

其于2023年6月16日晚间递交的招股书显示，计划募资5亿-10亿美元，最快将在年内上市。

极兔速递是一家加盟制快递品牌，2015年成立于印度尼西亚。据弗若斯特沙利文数据，按2022年包裹量计，极兔是东南亚排名第一的快递公司。在中国，其2022年市占率为10.9%，排名第六，位列中通、圆通、韵达、申通、邮政（EMS）之后。

与出身浙江桐庐的“三通一达”相比，脱胎步步高体系（OPPO、VIVO、小天才等）的极兔，采取了一套截然不同的打法，发展也更为迅速。

递交招股书前一个月，极兔刚刚完成D轮融资，以7.64美元/股的价格，融资2亿美元。若以16.97亿股总股本计算，极兔这一轮估值达130亿美元（约合931亿元人民币），接近韵达、申通、圆通市值之和。

极兔究竟有什么不同？

背靠Shopee，拿下印尼

极兔创始人李杰几乎没有接受过媒体采访，也甚少出席公开活动。

招股书显示，李杰通过一家公司持有极兔11.54%的股份，与此同时，李杰还拥有已发行股份中72.29%的投票权。

李杰曾在OPPO工作过17年。创立极兔前，他是OPPO印尼创始人兼CEO。

2015年，J&T Express（极兔速递）在印度尼西亚成立。在印尼子公司的官网中，创始人除了李杰，还有OPPO国际创始人陈明永。

陈明永与妻子共持有极兔速递8.26%的股份。2022年，据美国消费者新闻与商业频道(CNBC)报道，极兔成立初期，陈明永投资了4000亿印尼盾（约合1.9亿元人民币）。

OPPO工作期间，李杰曾是陈明永的下属。1998年从北京科技大学毕业后，李杰进入步步高体系，在安徽、江苏一带任职。十年后，他开始担任OPPO苏皖地区总经理，成为OPPO CEO陈明永旗下员工。后来李杰前往印尼开疆拓土。

2018年，李杰曾回到母校分享创业经历。北京科技大学经济管理学院官网刊载的文章写道，2015年，OPPO总部设立了李杰奖，以表彰在销售方面作出杰出贡献的人。

许多步步高体系的员工，正是跟着李杰来到印尼极兔。他们首先包揽了自家手机等需要快递运输的电子产品。

极兔菲律宾公司官网显示，2016年5月，极兔已成为印尼第二大快递公司。2017年9月，极兔在印尼已有100个分拨中心，4000个站点，30000名员工。

根据国际货币基金组织的数据，2022年，印尼人口为2.75亿，东盟十国人口为6.74亿。其余的东盟国家，只有菲律宾的人口过亿。换言之，一旦拿下印尼市场，就等于拿下半个东南亚。

与极兔同年成立的东南亚电商平台Shopee，成为极兔主要货量来源，双方2017年开始合作。

在淘宝、拼多多等电商网站，平台负责提供接口，卖家自行选择使用哪个快递品牌。但在Shopee，是由平台来决定发哪家快递。

2017年，极兔投资方ATM Capital的创始人屈田来到印尼，专注东南亚市场投资。此前，他曾在阿里巴巴战投部任职多年，投资过美团、UC、搜狗等项目。

屈田告诉南方周末记者，移动互联网最大的机会就是电商平台，但平台通常会自己做支付，供应链又相对分散，后来ATM Capital选择了快递物流，“它追求规模效应”。

屈田发现当时印尼最大的快递公司是J