越卖越贵,名创优品要从十元店升咖做“泡泡玛特”了?

羊毛出在羊身上,不少消费者对名创优品IP联名商品的高价吐槽不断,若过于依赖IP联名来驱动销售,忽视产品本身的品质提升和设计创新,一旦失去IP加持,销售额会出现大幅波动。

责任编辑:刘韵珊

近日,名创优品在上海、北京两地三家商场开设快闪店,联名爆火的日本动漫IP Chiikawa,引发抢购潮。

相较于常规产品,名创优品的IP联名产品的售价明显上涨,也引发消费者吐槽,“这价格上涨太离谱了吧,还是‘十元店’吗?”

与大众对名创优品“十元店”的传统印象不同,2023年,名创优品的产品价格呈现上涨趋势——2023年下半年,名创优品平均售价为14.2元,2021年和2022年同期分别为11.8元、12.8元。

名创优品为何不停留于“十元店”定位?能否靠IP联名改变原有的品牌定位,成功“升咖”?当国内市场发展放缓,海外市场会是救命良药吗?

“十元店”路难走

自2013年创立以来,名创优品短短几年间实现了快速崛起,成为零售领域的一匹黑马。

其成功崛起的首要原因,是“十元店”的优质低价策略——致力于提供高性价比的产品。通过直接与制造商合作、大规模采购以及优化供应链管理,名创优品有效控制成本,确保产品定价低于同类竞品。

同时,名创优品投入大量资源进行产品设计,确保其产品不仅价格亲民,也具备时尚、实用且美观的外观。这符合年轻消费群体,特别是追求时尚、注重生活品质且预算有限的年轻人的审美需求,形成“高质”的竞争优势。

“十元店”的低价高质帮助名创优品崛起,却也逐渐成为名创优品发展的掣肘。

其一,“低价”的竞争太激

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校对:胡晓

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