权贵娶妻评估报告四 明星入豪门

只可端详，却无法把玩，明星是无数人爱得要死，却到死也说不到一句话的人，由此，是否可以结识甚至娶到明星，渐渐成为验证一个男人权力的某种标杆--权力越大的男人， 得以结识明星的级别也就越高--明星也就获得越来越多的机会，打入商界和政界这些上流社会。

明星入豪门　图/IC

感谢网络技术，今天我们的市场信息已经充分了许多-我们有了阿里巴巴，也有了亚洲交友中心。尽管后者让一夜情变得容易，但是仍然很少有人依靠网络媒介谈婚论嫁。从这个角度说，其实婚姻市场比商品市场更经常发生"市场失灵"，假如一位美女的社交圈子不允许她接触到那些钻石王老五，沉鱼落雁之貌也是白搭。下一次当你感慨"鲜花插在牛粪上"时，你应该意识到，也许鲜花生长在粪堆里，她竭尽全力才找到不那么难看的一坨。

这个理论可以解释大众偶像和有钱人的结合。大众偶像们总是能很方便的接触到有钱人，从营销策略上说，她们有效的垄断了有钱人接触美人的"渠道"。渠道为王！把A货放在LV专卖店的货柜上，也总会有些有钱的蠢货去买它们，不是吗？

因此，1958年，船王奥纳西斯在他那艘极尽奢华的"克里斯蒂娜"号上招待的绝非仅仅是肯尼迪夫妇，而是肯尼迪"参议员"夫妇。正如他在10年后抛弃"第一女高音"卡拉斯，迎娶"第一遗孀"杰奎琳那样。

当商品质量不变，销售渠道发生改变时，目标用户也自然随之改变。21岁时，杰奎琳还是华盛顿先驱时报初出茅庐的年轻记者；31岁时，她已经是全美国最有名的女人。你瞧，从沃尔玛超市到国际顶级私人物品展，杰奎琳只花了10年。效率就是财富！

要知道即便在国际顶级私人物品展上，杰奎琳还得面对卡拉斯这样的竞争对手-这可是国际一线品牌间的生死搏斗啊。两人的知名度相差无几，但杰奎琳的受众集中在有钱有势的美国"三高人群"；卡拉斯却侧重穷酸的文艺青中老年们-这一点显然在奥纳西斯的婚姻决策中起到了关键的作用。

奥纳西斯的竞争对手、船运巨头尼亚尔霍斯曾在迎娶美国汽车大王福特的女儿后，一跃成为美国上流社会的新闻明星，这无疑会进一步提升他和他的生意在美国的影响力。奥纳西斯唯一可能胜过这位死对头的策略当然就是迎娶当时的全美偶像杰奎琳。

可以从一个侧面了解奥纳西斯此举的商业潜力：为了抱得这位美人归，船王必须花费300万美元，再加上为她每个孩子各加100万美元的终身年金、12%的遗产。他们的婚姻协议，看上去很像杰奎琳的一纸卖身契-当然，是价格非常昂贵的那种。

奥纳西斯如愿以偿的收获了公众的关注。以经典的4P营销策略说，杰奎琳确实占有了有利的"渠道（Place）"，也的确是优质的"产品（Product）"。然而船王这次却在成本控制上失算了，他看错了杰奎琳的"价格（Price）"。
在婚姻市场上，名女人和"麻雀"的一大区别就是，前者更擅长于花钱。仅仅在与船王结婚的第一年里，杰奎琳就在曼哈顿购买了价值120万美元的服装。有一次，当一张价值9000美元的情人节账单来到奥纳西斯手里时，船王竟大叫起来："她要这么多的衣服干什么！买了又不穿，我看她常常穿的是男式牛仔裤！"

多么有前瞻性的商业诡计！直到最近几年我们的房地产商才发现，可以通过降低首付并提高月供来让人们消费那些他们本买不起的房子。当然现在我们都知道了，这种可怕的诡计甚至会导致全球性的衰退，更别提区区一位船王了……

奥纳西斯很快领教到了什么叫"买得起养不起"，尽管婚姻的泡沫还没有完全破裂，各种危机的迹象也接踵而来。杰奎琳和他亲生女儿的彻底决裂、以及对卡拉斯的深深思念始终困扰和折磨着这位船王直至他因病去世。和这些成本比起来9000元的账单倒成了小意思。

由于奥纳西斯在临终前填写了一份和杰奎琳的离婚书，杰奎琳和船王的后人就杰奎琳的继承权问题产生了激烈的分歧，在漫长的诉讼后，奥纳西斯的女儿克里斯蒂娜用3500万美元买断了杰奎琳的遗产继承权。

杰奎琳是这场婚姻从头至尾的赢家。在肯尼迪兄弟接连遭到暗杀时，她逃离肯尼迪家族，嫁入奥纳西斯的帝国，不仅让自己收获了巨大的物质财富，也最大限度的保证了人身安全。在船王去世后，获得了数额不菲的补偿金。此后她一直在纽约和一位低调的钻石商人共同生活--婚姻市场上曾经的奢侈品最终选择了一位商品市场上的奢侈品专家。



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