细说富豪征婚这回事

 6年来，由何鑫操刀物色佳偶的亿万富豪已达20余人
其中结婚的占到半数，正在相处的亦有4、5位
"成功率很高"

何鑫 专事征婚业务的律师

律师 我这项业务非常特殊，专门为亿万富翁征婚的

何鑫，律师，专事征婚业务。2003年，因在《南方周末》刊登1/4版广告和搜狐首页通栏及对联广告为某亿万富翁征婚引起争议，同时带起一股富豪征婚的热潮。自言为"大陆第一家主营私人法务的律师事务所"、"以资产过亿的成功企业家为惟一客户群"，从而"开辟了律师服务的新领域"。他在协议中承诺，服务将一直延续到对方登记结婚为止。而事实上他与男女双方的沟通、协助、调解，以及对二人财产的配置与保障制度的设计。并且在2003年那场"富豪征婚"事件中，收获了自己的婚姻--与其中一位应征女子结为夫妇（图｜曹友涛）。


mangazine·名牌：你怎么能确定客户就是亿万富翁？
何鑫：我们需要有一段时间来了解客户，短则两三个月，长的话要一年半年。初步阶段，我先走法律的书面程序：企业、家庭、能够提供的证明，都要审查；审查过后要备案，并且到相关部门去核对。企业的营业执照，提供正本，我需要到当地工商局去调查；资产证明，直接开银行本票或者存单，企业帐号给我，我去查证。有些客户可能现金流只有几千万，但是固定资产、投资加上去，达到一个亿。我们的审查也没有很过分，只要确证过亿就不审查了。2个亿、10个亿、100个亿，跟我们没关系。
婚姻这块，中国的婚姻还没有建立全国联网机制。我们只能通过走访他的单位、家庭。你们俩登记了，可能在你老公的户口上就没有登记。这个给我们的调查带来一定的难度，需要很长时间。

mangazine·名牌：除了核实个人资料外，还有什么其他的标准？是不是任何富豪都可以成为你的客户？
何鑫：前期的接触过程中，我们会对这个人从品质和习性有初步的了解，就是去感觉他是不是一个正经的人，是不是一个好男人还是只是找个女人玩玩的。有些人思路很正常，也很活跃，对社会道理很懂，但是对女人、对婚姻不是很传统，很随意，这种客户我也不做。如果对方的人品，性格很怪异离奇，那我们也不会签这个客户。

mangazine·名牌：既然客户都是亿万富豪的级别了，可以选择的途径很多，为什么是选择了律师征婚的形式？
何鑫：提到征婚，一般都想到的是婚介。但是他们对婚介行业信誉度没有信心，另外觉得他们提供的服务不如我有个性。打个比方，美特斯邦威的衣服是机器做出来的，而我是一个老裁缝，可以量身定做。
一般他们找到我都说，何律师你这里是我的最后一道防线了，如果在你这里再找不到那我就放弃了。之前，他们已经穷尽一切方法，通过招聘、招秘书，给自己找老婆的有；举办一些比赛，企业找形象代言人，老板私下给自己找老婆的有；到一些学校、航空公司的人事部门，通过关系翻资料，一些老师把学生的资料找出来给他们看。这些企业家，社会资源很丰富，他们想做什么事往往比我们普通人容易多了。但就算是在这种情况下，他们有的人仍然找不到，才找到我这里的。

mangazine·名牌：既然他们都已经到了可以翻看航空公司空姐资料的程度了，为什么还找不到人？你能动用的社会资源，不见得比他们多吧？
何鑫：往往是郎有意妾无心。他们动用一个航空公司，一家分公司的档案，查看100、200个空姐，很看中的对象却已经结婚了，或者根本就不接受你这个年龄和状况。这种方式太间接了，而且会浪费很多时间，走很多弯路。
还有一点，通过这种方法找，成功了皆大欢喜，如果不成功是不是会把中间人给得罪了呢？没帮上你的忙不好意思，以后见面都觉得尴尬。倒不如说就来找我，我就是要找老婆，找什么什么样的，我的条件这样。目的明确、高效，在最短的时间内找到最合适的对象，这是他们找到我的原因。

mangazine·名牌：广告发出去之后，后面怎么操作？
何鑫：大概一个月左右的资料收集和整理。应征对象通过电话、短消息、电子邮件、邮局信件、登门拜访，也有的什么都不写，直接敲门就来了。所有的信息收集完会进行一次汇总，做一个表格：初步应征总数、下轮面试的人选等等。我都会编上号，在电脑里存好档案，做好分类。

mangazine·名牌：相当于你在帮他们挑？然后介绍合适的对象见面？
何鑫：客户不一样。有的说，何律师，反正我信任你，你就帮我弄，我全程不参与。到你觉得合适了，你推荐几个女孩让我见。其实我本人不太建议这种方式。万一我走眼了，把合适的女孩删除了，就浪费了一段好姻缘。有的客户很细心，说何律师你帮我分好类，不要随便回绝和删除，都帮我留着，我全看。这些客户就很有意思，一看就是两天、三天，看一宿不睡。我很喜欢这类客户，因为我的压力小了。不用担心这样的女孩留还是不留，见还是不见，我不用犹豫，全部给他看。这样的客户大概各占一半。
我也是主张客户多看，我们的原则就是：宁可错看一千，不可放过一个。每次广告打出去都会见百八十个。

mangazine·名牌：见面之后成功的几率大吗？
何鑫：很大。这些客户都是一些企业家，都是阅人无数的。经过我的筛选，他本人再有一道判断，通过家庭背景、言谈举止，两个人短暂的浅层次的交往，比如两个人一起去逛逛街看看电影，或者请到家里吃个饭，亲戚朋友司机都会有一些评价，对这个女孩的认识就会比较深入了。恋爱开始后，短的谈了3个月，半年结婚。最长的谈了2年结婚，一般来说谈1年左右就到了结婚那步。也有谈了几个月觉得不合适的，但是我们一批广告打出去会有很多人啊，你跟甲不合适还有乙、丙、丁，我们有后备力量。

男方   就是要找女人中的奔驰

mangazine·名牌：以你服务过的富豪为例，现在的黄金单身汉都是些什么状况？他们为什么单身？
何鑫：（客户）本身能把企业做到这一步，也算是人中龙凤。他们在经营企业方面还是比较擅长的，但在经营家庭上则难说了。一般找到我的人，对于婚姻、恋爱、找老婆是比较迟钝的，否则不会借助外力来解决问题。找到我的客户，主要有三类：内向，不愿意与人打交道，导致自己的朋友圈子除了政府、生意往来、同学就没有别的了。还有一种，性格也很好，但是工作狂，整天忙，没时间。又比较讲究计划性，比如多少岁之前一定要解决，不解决不行了，你要在多长时间之内帮我把这个事给办了，特急。最后一种，又不忙，性格也开朗，长相也很好，要求极高，一般的女孩子根本看不上，一定要找女孩中的精品。有人客户跟我说，我打个比方，我就要找女人中的奔驰。我说那你只能到选美里去找了。

mangazine·名牌：就你接触过的客户来说，富豪们对征婚是抱着什么看法？
何鑫：像征婚这种事情，许多人可能是想做，而没有能力去做的。有富豪认为，什么东西一定要买贵的，好的，否则对不起自己的一辈子。打个比方，这一辈子谁与你共度的时间最多？老婆。如果能够找一个好老婆让我一生都幸福的话，花多少钱我都觉得值得。买辆奔驰车，开10年报废。如果花一两百万就能找到一个好老婆，扩大我找到的概率的话，我觉得值啊。"何律师，如果你是神仙的话，我给你一千万，保证给我找一个称心如意的老婆，我给啊。但是你不是神仙，所以我只能给你几十万的代理费，一百多万的广告费去尝试一下，扩大自己找到的概率。"很多客户的确这样看问题。能想到这步的客户还是看得比较透的。看不透的人， 一个是我不接，一个是他不做。
比如我广告打出去会有人来问，我也是某某集团的，跟你的客户差不多，资产达到一个亿，你们怎么收费的？我说代理费几十万，其他费用，  广告费、  出差费用等另算。最起码100万。"何律师你开玩笑吧，这么贵的？"我一听他的口气就能判断，我们俩的价值观可能不能对接。
有钱人也分很多种：有的是认为钱就应该花在刀刃上，让自己的生活品质提高；一种是想不通，拿这个钱去做公关甚至旅游都觉得很值，找老婆就觉得不值。

mangazine·名牌：你服务过的客户中，有港台的豪门家族吗？
何鑫：2004年就曾受一位香港富豪的委托，代其公子寻找媳妇，第二年就与一个重庆女孩结婚了。另外，还有一位离异的香港富豪和未婚的澳门富豪找过我，现在都与大陆女孩结婚了。台湾地区应征的女孩有那么几位，印象比较深，都是上流社会的子女，可惜的是，我的客户大多数对于门当户对的千金小姐不感兴趣，也许是人们对她们的印象不太好，总觉得她们是娇生惯养的，有大小姐脾气。据我分析，他们对于择偶要求的描述都是非常坦诚和认真的，没有必要对自己委托的律师隐瞒真实想法，我觉得门当户对是封建社会的旧思想，很不科学，没有合理性，在如今这样的现代社会中理应被摒弃。另外，据我观察，我国的富豪阶层已经形成，并且数量在迅速扩大。





女方   我们也不傻，我们知道有婚前财产公证

mangazine·名牌：一般来说，来应征的女孩子大致的情况如何？
何鑫：分三种。理智型：对婚姻有明确的认识和规划，对男人人品以外，最看重的是经济实力和事业上的能力；剩女型：各方面条件好，要求高，一直挑不到如意郎君，年岁渐长渐心急；父母之命型：自己不是很有主张，父母千万百计为女儿物色成功男人做夫婿。

mangazine·名牌：她们对征婚的看法呢？
何鑫：在这几次广告打完之后，我自己对社会有了一个更加深刻的认识。以前我们都会以为，中国人的思想很传统，找一个离异的老男人，四十多岁的话，女孩子可能根本就过不了自己这关，人会很少。事实上刚好相反。现在这个社会的容忍度，以及思维的灵活和接纳程度都很高了。现在你作为一个企业家，把企业经营得很好，为社会创造了财富，你就是时代的精英，就好像古代的英雄，美女嫁英雄这个是理所当然的，我们这里百分之八九十的女孩是抱有这种思想观念的。当然这个男人不能只有钱，没有别的，她们还会在意男人的脾气、人品，人品是最重要的。
很多女生对我说，何律师，我们也不傻，法律规定了婚前财产归个人，这个我们也知道。他赚的钱还是他的，那我为什么还要嫁给他呢？因为他身上有普通男人没有的一些特质和魅力，被这些吸引。

mangazine·名牌：豪门婚姻不可避免涉及到金钱的纠纷，男女双方婚前是否会签什么协议，来保障彼此的利益？
何鑫：有的。这些协议也从另一个方面给了女方保障。常用的协议中有三方，甲方（为表对女方的尊重，将其列为甲方），乙方（男方），丙方（律师，作为见证方）。以男女双方的认识过程为引言，以双方自愿缔结婚姻关系的承诺为正文开始，类似于西方人在教堂结婚时的宣誓，互相承诺真诚以对、不弃不离，愿共祝爱巢，用心经营好爱情和婚姻。然后，以人性化的语言逐步延伸到对婚后所得归属的约定。另外，还会设立一个婚姻基金。这些约定主要是为了排除婚后生活中因财产或经济利益导致的纠纷发生，将一些常见的隐患都规避，以使双方能够在婚后生活中只谈感情，不谈钱，有一个非常纯净的感情空间。一旦发生矛盾，也可以及时的在协议中找到解决办法，加以化解。