飞天已下两千元，茅台如何走出阴影？

2025年6月14日，云南一位茅台酒商在朋友圈连续发文：“茅台滞销了，帮帮我”“出飞天原件，一手货，不到2000元/瓶”。

这位酒商对南方周末记者说，以前价格低10块钱，飞天茅台都是秒卖。但现在不行了。

过去几年，飞天茅台市场终端价曾多次涨到近3000元/瓶。他仅依靠飞天这一款单品，流水可以达到每月千万元，并且以单笔几十万元的大额订单为主，但“现在平均每笔就一两万元，月银行流水只有一两百万元”。

其实，茅台此轮价格下跌，从春节前后就已经开始。

到了2025年5月18日，中共中央、国务院印发了修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，其中明确规定，公务接待工作餐“不得提供香烟，不上酒”等。

此举对白酒市场产生影响。作为风向标的茅台，终端价、股价都持续下跌。5月19日至6月18日，贵州茅台（600519.SH）股价已累计下跌12.43%，“股王”严重跑输大盘。

根据“今日酒价”数据，6月11日，飞天茅台散瓶批发价正式跌破2000元/瓶，几天后，原箱飞天也跌破这一价位。今日酒价是提供每日各大名酒批发参考价的第三方平台。

有业内人士对南方周末记者提供了一份口头通知，内容包括：为响应茅台酒厂稳市稳价政策，针对53度500ml贵州茅台，部分省区不得向烟酒行、批发市场等供货；启动收货机制，收货价格低于2100元/瓶会迎来相应处罚，低于2000元/瓶的省区直接报酒厂同时取消酒厂和公司的合同等。

这意味着茅台酒厂开始靠控量来稳定市场价格。

对此，茅台集团相关人士对南方周末记者表示：“价格方面，我们目前没有可对外披露的信息。上述稳价政策，我们还需要确认。”

6月11日，飞天茅台散瓶批发价正式跌破2000元/瓶，几天后，原箱飞天也跌破这一价位。图为贵州遵义瓶型实物造型建筑。视觉中国 图

跌破行业心理价

“过去外省的医疗器械公司来贵州开会，到处找可以保真的茅台酒，当地有些渠道一天出千把件（一件6瓶）飞天的都有，现在一个月都不出了几件。”阿娟对南方周末记者说。

阿娟是贵阳一位酒商，从事茅台批发已经超过十五年，过去稳定的主要销售对象包括贵州地区的城投公司、路政部门，以及上海、深圳等地区的企业客户。

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