行销与内容同样重要

丁山（南京原力动画首席运营官）

办公桌前的丁山，憨厚、敦实，笑起来面容温和，与动画圈子内给他起的亲切称号“乌蒙山土匪”相得益彰。因为客户多数为外国人，因此，对话里不时冒出来几个英文单词。

1990年，从南京大学计算机系毕业后，丁山先后去了广东、福建的多家外资公司，在不同的公司和职位上，从事经营管理工作。1995年，他成了新华社江苏分社新闻信息中心的一员，做着经济信息的销售工作。两年后，成为中国首家在海外上市的互联网企业中华网南京分公司的常务副总经理负责分公司的运营管理。也正是因为在当时苦苦探索中国互联网盈利模式的原因导致丁山走进了动画领域。

1999年，在农行信息中心工作的动画迷赵锐，坐在电影院里看《星球大战》。对影片叹为观止、看得酣畅淋漓之际，赵锐心潮澎湃，要是中国人也能做出这么漂亮的动画来，该是件多自豪的事情啊！不几天后，南京中央路的某写字楼里，便有了一个四名动画爱好者组成的小团队。取名“原力”。直到2001年，丁山的加盟，这个团队还是一个不足10人的“袖珍”团队。

有着工科教育背景的二人，深知技术对于动画的意义。1999年。动画行业的主流三维软件MAYA在国内的知名度几乎为零，更不要谈软件的相关学习资料。技术狂人赵锐用极强的天分和极大的努力，认认真真钻研。2001年，丁山加盟原力后，公司花了在当时的他们看来可以称为巨额的一笔费用，让赵锐去考ALIAS公司的MAYA角色动画国际认证指导员考试。

顶着巨大压力的赵锐，在考试前，从北京打电话给在南京的丁山，说压力大，考试难，考官又过分严格。丁山答，好好去考，考不上就在北京当清洁工，把考试的费用挣够了再回来。

最终，跨级考的赵锐没当成清洁工，成了ALIAS公司授权的MAYA角色动画国际认证培训中心的指导员。当时在全国，算上赵锐，也只有两人获得了此认证。外国考官用赵锐看《星球大战》时叹为观止的心情称赞赵锐，没想到在中国还有这么优秀的人才。

2001年， “原力”成为中国第一个拿到认证MAYA角色动画国际认证指导员资格得民营企业，有了自己的指导员。从早期致力于让更多的动画迷去了解MAYA软件，到为自己的公司培养团队，到为行业培养人才，到今天的写字楼里楼上楼下的2000平方，外加园内另一处的一个60人的培训中心，教育培训的理念一直贯穿其中。

如今，“原力”有了自己技术，自己的团队，并按着自己预定的步骤：海外加工—中外合作制片—资本市场融资—独立制片全球发行，一步步地前行着。

屡败屡战的创业途

人物周刊：99年开始做动画，在国内也算是比较早的公司了。公司发展大致分几个阶段？

丁山：大致分四个阶段吧。早期是99年—01年，那时候公司只有四个人，就是在赵锐的“感召”下，四个动画爱好者在钻研技术，赢利很少，但对技术的专注精神让人兴奋。

01年我加盟的时候不到10人。那时候我们主要是靠做电视片头和房地产广告赚钱为生。后来到03年底的时候，大概有了20多人。这一阶段发展也不是很顺利。

03年—07年发展速度不错。到07年我们大概已经有了60人的团队了。

到今年的5月15号，我们一共有了169人，月底应该达到210人了。其中南京市169人，北京有一个分公司大约20人，成都有9人，北美有一个商业部门（business department），有2人，是公司的股东，原来他们在美国有自己的业务，但比较认同我们公司的发展理念，所以就加入进来了。

人物周刊：“原力”的定位是怎么样的呢？我发现你们的多数业务是外包。

丁山：其实我们一直定位于做能挤进国际市场高品质的动画和游戏。在公司创办的初期，为了生存，我们只能靠给电视台做片头，给房地产公司做广告，给电视剧做特效赚钱。但是因为一直清楚自己究竟想做什么，所以赚一笔钱后，我们大概可以省吃俭用地活三个月（早期创业的原力人每月只拿700元的生活费），这三个月我们就来研究试验怎么样把动画做得更好，自己的短板在哪里，怎样向国际水平看齐。

人物周刊：后来走向国际化的过程是怎么样的呢？

丁山：从早期开始，我们就不断向国际市场发起冲击，屡败屡战，打得头破血流。但正好是个不断尝试，不断积累经验的过程。找自己的不足，然后把它补齐。

我们参与过国产电视剧《福星高照猪八戒》、《喜气洋洋猪八戒》以及《萍踪侠影录》中很多电视三维特效的制作。2004年，我们与国内一家电视剧制作公司合作创作了一个动画系列片，把主角猪八戒、小龙女以及牛魔王等制作成一个短片参加法国戛纳的电视交易。结果我们设计的形象得到了好评。虽然最后由于合作双方在制作资金和目标市场定位上的分歧，该项目被搁置。但我们的作品毕竟是得到了国际认可。

人物周刊：真正走国际市场的契机是什么呢？

丁山：是03年。我们接到了第一个外包的单子。这个客