广州银行： 深度融入“益企共赢计划”，谱写银企共生协奏曲

当新一轮科技革命和产业变革迅速演进，加快构建现代化产业体系，成为广州实现经济高质量发展的必由之路、必经之路。“益企共赢计划”应运而生，银行机构充分发挥服务实体经济主力军作用，为企业提供覆盖全生命周期的“金融+”综合服务，打造出金融与产业良性循环和可持续发展优良生态。

作为“益企共赢计划”首批试点银行，广州银行以“实、新、早、细、全”为行动纲领，坚决扛牢本地法人银行使命，落细落实“益企共赢计划”，推动金融赋能实体经济高质量发展，助力广州产业转型升级，以服务新质生产力为导向，为科创企业注入金融新动能。截至目前，该行已累计签约“益企共赢计划”客户数近130户，签约金额超40亿元，新增贷款投放近10亿元，全方位助力广州擘画“12218”现代化产业体系新蓝图。

破题解题：银企携手跨越“死亡之谷”

放眼国内外科创经验，“死亡之谷”通常用以形容创新技术和产业化之间的鸿沟——在成果转化阶段，由于高风险、高投入和不确定性，市场资源大多不愿意进场，这往往会导致成果转化失败。

如何携手科创企业共同穿越“死亡之谷”？加入“益企共赢计划”后，广州银行瞄准高新科技企业需求，以贷早、贷小、贷长期、贷硬科技作为核心工作，大力倾斜金融资源，助推更多科技成果从实验室走向生产线。

广州南砂晶圆半导体技术有限公司（下称“南砂晶圆”）是业内具备技术潜力的碳化硅半导体企业。由于半导体行业研发周期长、资金投入大，企业正面临着技术攻关与产线建设的双重资金需求。广州银行得知后，主动前往企业了解具体情况，深入开展行业研究，以1000万元普惠金融贷款帮助企业打破“首贷难”僵局。

后来，广州银行持续跟踪南砂晶圆产品验证进度、出货数据等核心指标，将1000万元贷款支持逐步提升至3000万元，最终给企业核定了6000万元综合额度，精准匹配企业从研发到量产的资金需求。

南砂晶圆顺利实现成果转化，正是广州银行支持培育发展新质生产力，做深做实“益企共赢计划”的真实写照。

据悉，面对初创期科技企业“首贷难”问题，广州银行创新突破财务报表评价局限，以“主看团队实力、未来成长性、技术领先性，辅看财务报表、抵质押物、担保能力”作为审批前提，建立“技术流”评价模型，引入知识产权、科技资质等外部数据，构建企业技术画像，实现贷早、贷小精准识别。

围绕低空经济、生物医药等研发周期长、资金需求量大的硬科技企业，广州银行推出中长期稳定金融供给，广州优飞智能设备有限公司就是其中的典型代表——广州银行为该企业提供中长期贷款的同时，还搭配1000万元知识产权质押融资，化身耐心资本陪伴企业跨越技术迭代周期。

在生物医药研发领域，广州银行还创新推出“研发阶段分期放款”模式，根据临床试验进度，动态调整额度，助力企业攻克创新药研发难题。

入细入微：“益企共享会”精准响应企业需求

“广州银行举办的益企共享会为企业提供了一个非常好的沟通平台，我们从中受益匪浅。”“通过与头部企业和银行机构的充分沟通，我们不仅了解行业发展趋势，还解决了企业发展过程中的融资难题。”

7月3日，在广州银行举办的第四期“益企共享会”上，来自生物医药、集成电路、智能制造等多领域的企业家齐聚一堂，共同探讨如何通过高效银企对接助力新质生产力发展，不少企业还在现场与广州银行达成深化合作共识。

“‘益企共享会’创新打造高层直接对话模式，消除银企信息孤岛，破解双方合作壁垒。”广州银行相关负责人介绍，“益企共享会”由该行一把手直接与科技企业掌舵人面对面交流，深入了解企业技术路线、市场拓展及融资需求，直面企业发展难点，精准响应企业诉求，为企业打通服务“最后一公里”。

银企协同，既需要创新对接形式，更需要精准直击企业痛点。为此，广州银行专设线上“益企共赢计划服务诉求问卷”，涵盖融资需求、政务赋能、上市辅导等八大维度，通过大数据分析精准定位企业急难愁盼问题。同时，搭建“诉求收集-分类处置-闭环反馈”机制，由专人跟进对接，实现“一企一策”定制服务。

通过该服务对接机制，广州银行承担起企业与政府的沟通桥梁，积极充当政府政策联络员、讲解员和辅导员，让企业感受到“有力度”、“有温度”的金融服务。据悉，某生物医药企业正是通过问卷反馈相关问题后，广州银行迅速反应，安排专人对接处理，并得到企业高度认可。

全面全程：打造全生命周期服务闭环

广州帝奇医药技术有限公司（以下简称“帝奇医药”）日前与广州银行正式签订首笔专项贷款合同，通过金融赋能与产业协同，助力帝奇医药加速推进核心管线研发及产业化布局，为粤港澳大湾区生物医药产业高质量发展注入新动能。

此次签约是双方在“益企共赢计划”框架下的具体实践，帝奇医药董事长刘锋感慨：“在‘益企共赢计划’指引下，我们与广州银行的深度合作宛如一场及时雨，有效破解创新药研发长周期、高投入所带来的资金瓶颈。”

更让刘锋感到惊喜的是，广州银行还为企业量身打造“研发+产业”综合金融服务方案，精准覆盖其创新药研发、生产基地建设等生物医药企业发展的关键环节，助力帝奇医药构建起“研发-转化-量产”的完整生态闭环。“此次合作是推动企业发展的强大动力，让我们的创新成果能更快走向市场，为广大患者带来健康与希望。”刘锋说。

事实上，在“益企共赢计划”的指导下，广州银行正积极构建起覆盖科技企业从0到1，从1到N的全生命周期金融服务方案。为了进一步支持科创企业拓宽融资渠道，广州银行积极发挥“贷股担保租”服务体系作用，持续深化与广州金控、广州产投、越秀资本等投资机构合作，深入探索“贷投联动”“贷款+外部直投”“信贷+选择权”模式，并与超过20家投资机构建立常态化合作机制，为多家科技企业提供投融资对接服务。

面对科创企业高投入、高风险、长周期的发展特点，广州银行创新打造“532”贷担联动模式，与白云担保、南沙融担等机构建立风险共担机制，实行政府、担保公司、银行5:3:2比例分担风险，共同赋能“益企共赢计划”企业；同时加入科技风险补偿池，引入保险公司开展“科技贷”保证保险，帮助企业进一步缓释发展风险。

此外，广州银行还搭建了支持企业筑梦资本市场的“上市赋能”服务平台，引入头部合作投行机构，为企业提供从股份制改造到IPO申报全流程辅导；并与农银国际建立战略合作，助力“益企共赢计划”企业链接国际资本市场。