出海品牌的生死半年：我们这样扛过关税战

2025年4月2日，美国总统特朗普在华盛顿白宫展示签署后的关于所谓“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易伙伴加征10%的“最低基准关税”，并对某些贸易伙伴征收更高关税 （新华社/图）

2025年7月29日，在位于斯德哥尔摩市中心的瑞典首相办公室罗森巴德大楼（Rosenbad），为期两天的新一轮中美经贸会谈结束。这是5月以来中美在瑞士日内瓦、英国伦敦经贸会谈之后，双方举行的第三轮高层经贸磋商，旨在延长中美之间的“关税休战”并拓宽讨论的议题范围。

根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，双方决定在90天内暂停实施此前相互加征的高额关税。按照该协议，美国出口中国部分商品的关税从此前的125%降至10%，而中国出口美国部分商品的关税则从145%降至30%。这项暂停措施原定于8月12日到期，届时若未能达成新的延期协议，双方对彼此商品的关税将恢复到4月份的水平。

此前，外界普遍期待新一轮经贸协商能为两国企业乃至全球供应链带来更大的确定性。在过去的5到7月，美国已经陆续与英国、越南、日本、菲律宾、印尼、欧盟等国家和地区签署了有利于美国的贸易框架协议。越南、菲律宾、印尼均是中国在东盟的重要贸易伙伴。相比之下，中美谈判更加复杂。随着谈判进入“深水区”，延长“休战期”将为解决一些“难啃的硬骨头”，并进一步敲定框架细节提供必要的磋商时间。在本轮经贸会谈前，中美双方已分别在稀土和芯片设计软件等领域放松了出口管制。

新华社7月29日的消息称，双方就中美经贸关系、宏观经济政策等双方共同关心的经贸议题开展了坦诚、深入、富有建设性的交流，回顾并肯定了中美日内瓦经贸会谈共识和伦敦框架落实情况。根据会谈共识，双方将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施如期展期90天。

在本轮中美贸易磋商前夕，我们采访了Martin，他是一家品牌出海企业的创始人。在2024年，他创办的宠物智能硬件及服务品牌Furbulous在亚马逊美国站的收入占据全球总营收的核心地位。从2024年三季度起，他就开始为即将到来的“关税战”做准备。如今这场持续半年的“关税战”不仅改变了他的企业经营策略，也加深了他对从事了近10年的跨境贸易的理解。

在这场关税海啸中，有人幸存，有人沉溺，有人随波逐流，有人灵活应变……政策变化之下，个体唯有在被动适应与主动布局之间争得生存和发展的空间。

（陈志彤/图）

以下是他的自述：

“既然躲不过，不如换个活法”

说实话，这轮中美贸易战的激烈程度及缓和速度，都超出了我的预期。

对于关税战，我并不陌生。2016年，特朗普击败希拉里入主白宫的那年，我正式进入跨境贸易行业。当时我在一家户外休闲用品公司工作，公司决定在美国建立全资子公司。在接下来的两年里，从核心团队的组建、仓储体系的搭建，到本地化客服运营的落地，我全程深度参与。过程参考《美国工厂》（注：讲述福耀玻璃在俄亥俄州一家废弃的通用汽车工厂开设新工厂的故事，由美国前总统奥巴马担任制片人）。这部纪录片的呈现非常真实。后来，我转战宠物行业，负责公司在中国大陆以外的所有出海业务。2022年，我创立了自己的公司。

2024年7月13日，特朗普在宾夕法尼亚州的竞选活动中遭遇枪击。出于对美国政治的了解，我和合伙人判断，特朗普第二任期稳了。因为其在第一任期就曾向中国发动贸易战（注：201