进博会对话跨国外企：超大规模市场，如何引爆创新策源力？

【“十问”话题】外资“新引力”之产业创新

【受访人】

周霞萍 （诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁）

王星蓉 （耐克大中华区企业及品牌传播副总裁）

张健 （爱尔康中国手术产品事业部总经理）

Q1：请简单说明，你所在企业来自哪个国家/地区，进入中国市场多久，以及中国市场在全球市场处于什么位置？

周霞萍：1994年，诺和诺德正式进入中国，仅用三年时间便构建起覆盖生产、研发与商业运营的全产业链布局。31年来，我们以“根植中国，全心投入”的姿态，持续深化在华布局。中国是诺和诺德全球第二大市场，具有战略性的重要地位。在这里，我们看到机遇，也看到责任。

王星蓉：耐克是最早进入中国的国际运动品牌之一。自从1981年进入中国，耐克已经在华发展四十余年。在中国持续扩大开放的进程中，我们与中国市场共享发展，实现互利共赢。

张健：爱尔康拥有近80年历史，从2019年爱尔康自诺华独立，并在瑞士和纽约证券交易所同时上市后，我们将总部设在了瑞士。今年是我们进入中国市场的三十周年。

对爱尔康来说，中国是美国之外全球第二大单一市场，也是爱尔康全球最重要的战略市场之一。

Q2：以你所在的行业为例，中国市场有什么典型的特点？

张健：在医疗行业，中国近几年始终保持全球主要市场中最快的增长速度。以眼科为例，中国在多个主要治疗领域的发病率和手术量均位居世界前列，而且几乎在白内障、屈光等细分领域都是全球第一或第二。

需要指出的是，尽管中国市场的手术数量庞大，但从整体治疗率来看，仍低于美国及其他发达国家。这意味着中国在眼科领域依然存在广阔的增长空间，以及尚未被满足的医疗需求，市场潜力巨大。

王星蓉：当下，运动正日益深度融入中国经济与社会发展的各个层面。无论是体育产业的扩张，还是运动消费市场的活跃，都展现出巨大的潜力和强劲的增长势头。这不仅体现了全民健康意识的提升，更标志着运动正成为人们生活方式中不可或缺的一部分。

Q3：你们目前在中国市场面临什么挑战？如何应对？

张健：第一，市场存在一定的不确定性。这种不确定性主要来自政策调整、全球地缘变化等因素。这些变化既带来挑战，也带来新的机会。比如带量采购政策、新的医保政策，以及国家不断对基层医院建设和基础设施进行升级，都在不断重塑行业格局。企业需要保持敏锐反应，才能在这种动态环境中找到新的发展空间。

第二，公众健康意识显著提升。随着生活质量提高和信息获取渠道增多，人们对自身健康的关注度更高，对医疗产品和服务的期待也在不断提升。尤其在眼科领域，患者希望通过先进的治疗手段改善生活质量，这也推动了我们在产品创新和技术升级上的持续投入。

第三，医疗资源的可及性仍然可以进一步提升。虽然中国医生的手术量大、经验丰富，但在专科领域的经验方面，特别在基层区域，与发达国家相比仍稍显不足——这也是我们持续投入支持专业教育的原因。爱尔康进入中国三十年来，一直非常重视专业教育和技术普及，比如我们的PD超乳发展项目，就是专门面向眼健康专业人士的公益项目，旨在帮助他们提升技术水平、提高手术精准度和效率。我们有几百名团队成员专职从事这项工作，尤其关注那些在偏远地区、缺乏实践机会的人士，为他们提供学习和实践的平台。

Q4：中国的研发中心和工厂，在你们全球研发网络中扮演着怎样的角色？

周霞萍：诺和诺德与中国创新的基因由来已久，20世纪90年代设立了跨国药企在中国的第一个研发中心。中国在诺和诺德全球创新战略中已提升至最高级别。

在早期研发方面，诺和诺德中国研发中心致力于携手最具活力的中国本土创新力量，搭建医药开放创新合作的新生态。

在临床研究方面，2019年启动“中国同创”项目，推动创新药在中国和全球实现同步获批，让中国患者与全球患者同步获益。我们通过“临床研究战略合作中心”模式，与多家医疗机构合作，助力创新药在中国与全球同步研发。

为进一步提升现有的创新与合作水平，今年，我们在上海成立了诺和诺德中国开放创新中心，深度地融入本土医药创新生态。

Q5：在产品研发上，你们如何运用AI等新兴技术为产业赋能？

张健：爱尔康致力于打造产品生态系统。我们希望通过数字化平台等现代化技术手段，将各类手术设备连接起来，使数据管理、教学等环节更加高效。过去需要录制手术教学视频，现在在探索通过3D设备实现同步教学——医生在显微镜下操作，其他医生戴上3D眼镜在屏幕上即可实时观看。我们也在研究AI技术，希望通过人工智能来帮助公司和客户改善现有流程，提升效率，释放生产力。

这些产品创新的出发点，都是为了更高效、更系统、更创新。我们会继续在这些方向上努力，把现有的产品和技术不断优化、不断做好。

Q6：请从研发、供应链、销售、品牌传播等角度取其一，谈谈你们如何利用中国区的优势，打造有竞争力的产品？

张健：中国的创新速度在这几年显著加快，创新项目不断涌现，不仅局限于近视矫正领域，还涉及多个治疗方向。近年来，许多机构以及初创企业都在推出富有潜力的创新技术，我们会了解这些项目与寻求合作。

过去，爱尔康的全球并购团队主要关注来自美国和欧洲等发达市场的创新项目，但现在我们明显感受到来自亚洲、尤其是中国的创新正在快速增长。无论是新专利的申请数量，还是学术文章的发表量，中国都在持续上升。正因如此，全球团队也越来越关注中国市场，探索更多潜在的合作与投资机会。

Q7：如何保持对中国消费者需求变化的敏锐洞察，以确保产品能贴合中国市场？

王星蓉：在中国，我们将全球领先的运动科学与本地洞察相结合。过去两年间，我们陆续在中国落地耐克运动研究实验室（NSRL），并在零售门店推出“耐克运动研究实验室Form”服务，将前沿运动科学带到中国消费者身边。通过与中国运动员、消费者的深度交流，我们可以更深入捕捉并理解本地需求，推动“在中国，为中国”的创新实践落地。同时，来自中国的本土创新不仅帮助我们更好地服务中国市场，也为耐克的全球创新注入灵感与启发。

2025年，我们在本土创新布局上迈出了新的一步。本届进博会期间，我们正式宣布启用耐克大中华区创意制作中心ICON.上海。ICON.上海以“融合运动精神与创新科技”为核心，致力于为中国市场打造高影响力创意内容。这也标志着耐克本土创新布局迈入新阶段，我们正在中国市场加速构建一个贯通科研、设计与创意的创新体系。

未来，通过更多的本土创新内容，我们将进一步连接中国运动员和消费者，为本土运动文化发展注入新动能，也推动更多“来自中国的灵感与创新”走向世界。

Q8：“在中国，为世界”已成为许多外企在华的发展愿景。能否分享一个具体案例，说明你们将源自中国市场的产品创意、技术方案或商业模式，反向输出到贵公司的全球其他市场？

张健：中国在屈光领域积累了丰富的临床实践经验，在新技术的应用过程中展现出高度的专业性和洞察力。临床专业人士往往对产品和技术有自己独到的理解，会总结出一套使用标准、操作流程或经验。我们会通过与他们的交流，收集反馈意见后分享给内部的研发团队，作适切于本地市场的研发精进。有的本地最佳实践，也会逐步在应用借鉴于全球其他市场。这些经验不仅帮助我们优化产品，也为下一代产品的研发提供了重要参考。

以屈光手术为例，中国每年有超过200万台手术，这个数量级在全球领先——这也是我们选择在2023年的进博会上，对最新屈光技术“全光塑 WaveLight Plus”进行全球首发的原因。这项技术具有一定的颠覆性，我们希望充分发挥中国屈光专家的临床经验，在产品初期应用阶段，中国的专家们提出了许多宝贵建议，推动了整体产品体验的优化和提升。这些经验后来也被推广到其他国家，在全球范围内发挥了积极作用。

Q9：展望未来，你们在中国发展的下一步目标和计划是什么？

张健：我们一直专注于眼科，所有的研发策略仍然非常聚焦。

经过多年在全球和中国市场的深耕，我们对市场和患者都有了更深入的理解。现在我们的目标是把既有的事情做得更好，比如持续为中国市场推出新的技术和产品升级，加强专业教育和患者健康教育，让新技术更快、更好地到达眼健康专业人士和患者手中。

Q10  ：请用一句话总结你们当前对中国市场的整体信心。

张健：我们对中国市场“信心满满”——从经济体量到发展速度，中国在全球的影响力越来越大，依然是值得爱尔康高度关注和长期耕耘的市场。

王星蓉：我们长期看好中国体育产业的巨大潜力，以及中国外资营商环境改善为在华外企带来的巨大机遇。

周霞萍：中国“大市场”自有“强磁力”，诺和诺德会继续通过“创新”与“合作”，履行对患者的长期承诺，为建设“健康中国”做出贡献。