在喀什，那些被打动的瞬间

我从没去过新疆。去喀什之前，打开短视频平台搜“喀什”，跳出来的是“喀什挣钱最快的行业排名”“喀什最暴利的行业”“喀什有什么商机”“喀什十大赚钱行业”……诸如此类。

人们在关心喀什的什么？很多人强调国家、地区政策给予这片土地“真金白银的补贴”，作为自贸区的喀什仿佛摇身一变，成了黄金地。有的营销号甚至问“喀什会是‘下一个深圳’吗？”因而有了“北上广深喀”的说法。

然而，在政策、数据和学术文章里面慢慢打捞，我发现喀什的发展并不轻松。它区位优势明显，农业和文旅资源突出，但是工业基础薄弱，产业链存在短板。在这样的基础上，为何能取得外贸总额全疆第二的成绩？背后做了什么？从招商引资的角度看，什么样的企业能来、什么样的企业会留下来？（详见南方周末报道《喀什，在风沙与风口之间》）

扎根

兵团分区招商局局长赖俊钦是我的第一个采访对象，但和他的对话，起初让我有些挫败，我发现自己并不熟悉来新疆投资的企业家的思维，提问像个“行外人”。不过，也正因这种“挫败”，他的人物形象立了起来。我们在招商中心聊了快一个小时，他又带我去经济开发区北部产业园逛了一圈，沿途所见他与别人打交道的细节，更加令我印象深刻。

其实赖俊钦说的都是大白话。没必要给企业迁移、招商引资的动作“上价值”，说白了就是谋生存。不论喀什当地的企业，还是内陆赴疆的企业，在大浪淘沙中，得活下来。想赚钱，有资本，产品硬，找得到市场和销路，企业就会来。这是招商引资的核心逻辑。

另一方面，他也在启发我，招商并不只是签合同、拿地、建厂，更关乎人对一片土地的感受——企业是否愿意扎根，本质上也取决于他们是否理解这里的人、这里的生活。

刚来喀什，除了飞机上模糊可辨的塔克拉玛干沙漠、若隐若现的光伏板，我见到最多的自然风光，就是戈壁滩和树。

我在喀什待了七天，五天碰上灰蒙蒙的沙尘天，只有第一天和最后一天出了大太阳，天空露出清晰的蓝色。去酒店的路上，维吾尔族司机尝试用汉语向我介绍两旁的树，