又是第一！剑南春为何总能“卖爆”双11？

原文转载自酒业家

11月12日，2025年“双11”战报揭晓，剑南春天猫平台官方旗舰店荣获白酒行业“交易总量第一名”。

有媒体表示，剑南春在电商大促期间拿下“第一”并非首次。早在2020年、2021年，剑南春便连续获得“618”、“双11”、“双12”等四次购物节品牌官方旗舰店交易指数第一名的好成绩；从2022年、2023年的“618”，到2023年的“双11”，剑南春也已多次斩获天猫平台白酒行业交易指数桂冠。

在行业普遍承压的背景下，剑南春在关键电商节点数次“夺冠”，不仅彰显了其强大的品牌韧性与市场信心，更从C端最真实的数据层面，揭示了名酒穿越周期的“确定性”。

再拿第一！从“百亿单品”到“品牌硬通货”

在传统的线下渠道逻辑中，电商一度被视为“补充”或“价格战”的场域。但近年来，随着线上消费成为主流，天猫“双11”这样的关键节点，已成为品牌力、产品力与运营力的综合“大考”。

天猫电商数据，特别是旗舰店的“交易总量”，是C端消费者“用脚投票”的最真实体现。在行业调整期，消费者不会停止饮酒，但会更趋于“理性”，转而向“高品质、高品牌、高价值”的头部名酒集中。连续多年在“618”、“双11”等关键节点保持领先，证明了“百亿大单品”水晶剑在消费者心中建立了“硬通货”的牢固认知，更展现了剑南春品牌的韧性底色——无论市场环境如何波动，消费者对剑南春的品牌认同和刚性需求始终稳定，这是其穿越周期的最大底气。

据悉，就在“双11”当天，剑南春“丙午马年”生肖纪念酒首发。这款产品延续了“乙巳蛇”的成功经验，再次携手清代宫廷画师郎世宁与中国国家博物馆，精准卡位“千元价格带”与“文创酒赛道”，成功将电商节日的“流量”转化为“品牌增量”，实现了品效合一。

在行业普遍“去库存”、对推新持谨慎态度的当下，剑南春的举动彰显了截然不同的市场信心，选择在“双11”这一全民节点，主动推出高价值新品，这本身就是对自身品牌号召力和市场承接力高度自信的表现。

从“乙巳蛇”的火爆到“丙午马”的首发即热销，剑南春已证明其不仅能守住“百亿大单品”的基本盘，更能成功打造“生肖IP”这一有力的第二增长曲线。

生肖酒既是高端品鉴的佳酿，也是承载文化与祝福的礼品，更是锁定未来价值的藏品。剑南春·丙午马年生肖纪念酒全球限量30000瓶，每一瓶均有独立编号，稀缺性不言而喻，赋予了产品极高的高收藏属性。

剑南春电商样本的行业启示

剑南春的电商战绩，如同一个“温度计”，为观察行业趋势提供了清晰的视角。

行业“头部集中”的趋势在线上被极致放大。在信息透明、比价便捷的电商平台，在理性消费和价值回归的当下，消费者也更倾向于选择品质稳定、品牌响亮、价值感明确的经典产品。作为中国经典名酒，剑南春的品质与品牌价值得到了C端的反复验证和长期信赖，成为消费者在不确定环境中寻求“确定性”的首选。

渠道困境之下，C端动销是打通全链路的唯一解药。剑南春在天猫平台持续的火爆销量，向全行业和经销商传递了一个最强有力的信号：名酒的消费根基依然稳固，消费者对高品质白酒的需求依然强劲。

在白酒行业的深度变革中，剑南春在坚守品质的同时，也在积极推进品牌升级，相继推出的皇家剑南春、剑南春·老酒等新品，满足了消费者对高品质白酒的多元化需求，更通过品牌升级和跨界合作不断拓展其市场影响力，如与国内外多个体育赛事合作，成功将品牌知名度和美誉度触达更多圈层。而在数字化营销方面，剑南春也取得了许多进展，通过数字收藏证书、线上博物馆等创新手段，与年轻消费者建立更紧密的联系，增强了品牌的活力和吸引力。

当前，电商已成为“价值战场”，而非“价格洼地”。剑南春的胜利，不是靠低价换量，而是靠中国名酒的核心价值与“生肖酒”的文化溢价共同驱动。剑南春在2025年“双11”的再度夺魁，不仅仅是数字而已，其背后更是品牌力、产品力、营销力与市场信心的多重共振。

在充满挑战的2025年，剑南春用一份“确定性”的电商答卷，为名酒阵营注入了强劲的信心。