“我的货舱在广东，我的市场在全球”——我在海外卖广货丨南岭东风

“现在，新会陈皮正逐渐改变美国人的生活方式。在洛杉矶，越来越多人想‘Becoming Chinese’，像中国人一样喝陈皮水养生。” 新会陈皮村市场股份美国分公司负责人吴家雄接受媒体采访时说。

陈皮村在北美市场致力于让消费者爱上新会陈皮。

从“Becoming Chinese（变成中国人）”火遍全球社交平台，到一批批优质“广货”出海成爆款，广货不断打开海外市场空间，成为了全国外贸增长强劲动力点。由此，也让更多企业看到了海外商机：在东南亚卖植保无人机，在摩洛哥拓展英德红茶市场，在迪拜让肇庆高桂大虾走俏……

近日，南方农村报专题策划《我在海外卖广货》受到全网关注，一群在海外卖广货的群体走进大众视野，也让更多人看到优质广货正刷屏全球各个国家，外国消费者对中国商品的认知，已从简单的制造加工变为品质偏好、品牌追求。

南方农村报推出《我在海外卖广货》系列报道。

当“饮茶”、“煲汤”成为日常，当广货从珠江走向世界，一批企业家正通过市场实践作答世界之问：“我的货舱在广东，我的市场在全球。”

精准对接华人市场

在马来西亚，老百姓以大米为主食，喜爱吃带辣的菜，尤其是咖喱牛肉。主食以米饭、糯米糕点、黄姜饭、榴莲饭为主，还有用椰浆和糯米制成的马来棕、竹筒饭等。

对于大米市场的庞大需求量，让马来西亚成为了大米出口国的“兵家必争之地”。据媒体报道，在2024年前，泰国是马来西亚大米市场的主要供给国。而到2025年，中国大米在马来西亚市场的占比逐渐上升。

广东清远丝苗米。

中马（广东）农业科技有限公司董事长陈定伦在接受南方农村报《我在海外卖广货》栏目采访时说，广东丝苗米源自岭南水土的滋养，香滑可口，有“米中碧玉”的称号。他们企业的第一阶段目标便是每年让超10万吨优质丝苗米走进马来西亚消费者的餐桌。

同样瞄准华人市场的还有是新会陈皮村市场股份有限公司。曾几何时，美国市场难寻正宗的新会陈皮产品。许多华人华侨只能小心翼翼地保存着从家乡带来的陈皮，当作一种乡愁记忆。吴家雄看到后，心里很不是滋味，也从中嗅到商机。

为了通过美国FDA（美国食品药品监督管理局）检测，吴家雄和他的团队日夜攻坚，逐一解决陈皮进口美国的技术难题。2022年，首批“新会陈皮”独立报关产品抵达美国洛杉矶港口。“当时海关人员很惊讶，以前从来没有这类品名的产品报关。”吴家雄回忆道。

据介绍，2023年，“陈皮村吴村长”品牌美国总部在洛杉矶成立，成为了美国粤港澳大湾区企业家总商会副会长单位；2025年，陈皮村在美国总销售额突破1500万元人民币，让更多人看到优质广货在海外的市场潜力。

当下，海外华人社群对家乡产品的需求持续旺盛。一包广式腊肠、一套潮州茶具、一件粤绣工艺品，往往能缓解乡愁，连接起他们与故乡的情感纽带。从强记茶餐厅为法国巴黎的华人带来地道茶点，到海天酱油等广货成为海外中餐馆和华人家庭的“必备品”，广货行天下不只是商业版图的扩张，更是从一场场文化对话中实现价值变现。

广东年菜落地新西兰引起热烈反响，数日即售罄，打开了海外预制菜市场。

“我认为的广货，就是一口解乡愁，广受喜爱！”近日在广东省两会，作为海外侨胞列席会议，新西兰粤商会副会长、云食界网络科技有限公司董事长夏阳盛赞广东“年菜”出海，也期待更多广货销往全球。“我们将推动组建侨商赋能联盟，整合各地侨界资源，同时举办‘侨商+粤企+媒体+平台’对接会，让更多侨胞参与到广货出海的产业链中，形成上下联动、内外协同的格局。”夏阳说。

广货改变产业模式

不久前，在美食指南网站EaterNY上，一则报道引起大家的关注：来自广东的企业——喜茶，纽约时代广场店开业首日售出超3500杯，日均销量维持在2000杯以上，远超独立咖啡馆日均200至300杯的水平，甚至超过核心商圈星巴克门店的日均700杯。

近年来，喜茶联动清远英德红茶等中国传统茶叶，推出一系列特色产品，在新茶饮市场大放异彩。据美国相关研究，喜茶的北美市场拓军，说明了越来越多美国人将中国茶饮视为咖啡之外的日常选择，这正让美国茶饮行业者重新审视市场格局。

喜茶纽约时代广场店。

如今，广货出海已从早期的特产零散售卖，逐渐向品牌化、精品化方向发展。在这个过程中，广货企业正向海外输出新的市场思维与产业模式，在海外消费者心中树立起“广货”代表“高品质生活方式”的长期品牌形象。

在湛江遂溪县，百事佳电器有限公司2007年获得德国LIDI公司的电饭锅订单，正式进入国际市场，每年约有1500万美元的出口营业额。该企业依靠电饭煲控制电板，保温钵（自动电热）等专利技术，让他们在多个国家和地区拥有稳定客源。“好产品升级了消费者的生活方式，让市场变得长期可持续。”该公司相关负责人说。

尝到“广货”甜头的还有越南农户阮文胜。通过中国广东的大疆T25P植保无人机，以前10个人干3天的活，现在一天完成，农药省了30%。稻谷增产15%。2025年，中国无人机占越南市场70%，其中广东品牌是主力。

如今，在海外卖广货，已不仅仅是产品间的流通，更是让广东智慧覆盖全球。“培训飞防操作员，推动种植水平提升，做好配件和维修服务，我们不仅是产品供应商，更是当地农业现代化的合作伙伴。” 大疆农业巴西经销商瓦尔迪西马尔说。

2025年4月，在巴西举行的2025年巴西农业科技展上，参观者观看大疆农业无人机的喷洒演示。图片源自新华社。

纵深推进全国统一大市场建设，强调“着力推动内外贸一体化发展”。在海外卖广货，让广货行天下，就是不能关起门来搞封闭运行的大市场，要以畅通国内大循环为基础，更好联通国内国际两个市场，实现国内国际双循环相互促进。

2025年广东外贸进出口同比增长4.4%，规模连续40年居全国首位，对全国外贸增长贡献率达24.1%，居全国第一。这其中，以“媒体+”赋能，一批优质广货正成为贸易枢纽、文化链接，用另一种方式告诉世界：广货何以行天下。

我们坚定地相信，在中国积极参与全球经贸治理的当下，每当世界各地的消费者选择一件广货时，他们得到的不仅是一件商品，更是一段来自中国南方的、生动可触的故事。