国台2026经销商大会五大看点：锚定C端，重构生态，通达共赢

文章转载自酒说

2026年1月30日，以“厂商同心聚力 共建C端通之商道”为主题的国台全国经销商大会在广州白云国际会议中心落幕。此前1月28日粤强集团千商答谢晚宴暨国台15L丙午马年生肖珍藏酒全球上市发布会、1月29日国台优标年度盛典暨龙程酒业千商大会已相继召开。连续三天三场千人大会，汇聚超3000名酒商，成为酱酒行业调整期的一道亮眼风景。

当前白酒行业正从“规模扩张”转向“价值深耕”，酱酒赛道进入“品质突围+生态共荣”关键周期。国台连续三天三场千人大会，且聚集了广东粤强、广州龙程、山东泰山名饮、山东新星、河南朴年商贸、四川酒投、宁波卡特维拉等众多实力大商，不仅是国台品牌凝聚力的体现，商家对国台信心的体现，更是国台成功穿越周期的底气，同时也暗合了“行业调整期头部企业引领生态重构”的趋势。

本次国台经销商大会干货满满，坦诚务实，汇聚了国台在新竞争环境与新消费环境下的深刻思考与变革创新，更为国台高质量开启“十五五”奠定了坚实基础。整体来看，这次大会有“五大看点”值得关注。

看点一：2025攻坚克难，

以品质与创新稳住市场基本盘

2025年白酒行业面临“场景缺失、库存高企、产能过剩、价格倒挂”四大难题，消费端则呈现“理性化、品质化、健康化”趋势。国台在此背景下交出了“销售量同比增长8%、销售额同比持平”的答卷，可谓实属不易，再次彰显了品牌力量和发展韧性。这份成绩的背后是国台抓住了“品质坚守+消费贴近”两大关键。

过去一年，国台始终聚焦做好 “酿好酒”“酒好喝”“喝好酒” 三件事，以消费者为中心、以数智化为引擎，以产品力为根基，品牌文化为灵魂，革新破局，奋力穿越行业周期。

正如天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军所说，过去一年，行业在深度调整中前行，国台也在挑战中淬炼成长，扎实推动了一系列固本拓新的工作。国台坚守“酿好一瓶酒”的品质根基，系统重构产品体系，释放国台多年积蓄的创新创造能力。

国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在报告中指出，2025年国台顶住了压力，稳住市场基本盘，核心是推动组织、机制、模式的深刻转型。一是顺应“全国化+下沉化”渠道趋势，精耕广东、河南、福建、山东等亿元级核心战略市场，同时发力重点市场，培育潜力市场，推进区域下沉。二是全渠道布局，全业务体系铺开，全场景营销展开，线上、线下、社群、私域等渠道同步发力。三是深化调整、 改进作风、为商减负。四是推进营销模式从渠道“压货式”向终端“动销式”根本性转型。五是持续推进品牌建设，以“通文化”为引领，围绕消费者价值构建和提升，抓好品宣销六个一体化，势能向上，声量破圈。

2025年，国台开展了142场国标酒盲品挑战赛、6000余场“百城万餐”全民赠饮活动，覆盖95个城市、超百万消费者；携手央视深度合作，积极参与明星音乐盛典、高端体育赛事、民俗比赛等，构建起坚实的C端运营体系，使其通透文化和“酿好酒、酒好喝、喝好酒”理念深入人心。

一句话总结，过去一年国台面对困难主动担当、积极作为、直面消费者，让品牌深扎根。正如广东省酒类行业协会会长彭洪所说，国台在品质、品牌和智能酿造方面拥有独特优势，又敢于直面挑战，坚持不懈地深耕市场，才成就了中国新名酒的坚强本色。

看点二：稳中求进谋高质量发展，

2026年拒绝“规模至上”

新一年国台的目标是什么？

会议指出，2026年国台销售目标为：销售量同比持平，销售额同比略增。国台以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营”为根基，筑牢厂商合作的“压舱石”，保障秩序稳定，高质量开局“十五五”。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰指出，新的一年，国台将始终以消费者需求为出发点，以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，共建厂商利益共同体新生态。

当前行业趋势已从“高速增长”转向“高质量发展”，消费端则呈现“理性化、可持续”特征——经销商不再追求“冲量返点”，而是更看重“利润稳定、库存健康”。国台2026年设定“销售量同比持平、销售额同比略增”的目标，正是对“拒绝规模内卷、追求质量效益”趋势的主动选择。

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭在《2026年营销工作部署》中解释：给商减负，给终端赋能，重构商端新体系；顺价直投，精准实效，聚力向C新营销。通过顺价减负的政策设计，让商和终端都能轻松上阵，以好产品去适配市场，借仓店/仓馆联盟体的模式打通动销路径，全域深耕开拓市场空间，敏捷组织确保高效执行。

看点三：八大层面变革创新，

系统重构2026新动能

刘宏伟在会上指出，2026年的总体方向、思路和原则是：锻造高绩效营销铁军、简化统一市场政策、加强市场秩序管理，深化市场渠道终端网络布局，BC联动、全面触C。推动定制产品规范有序发展，电商×专销双轮驱动增长，充分发挥天士力大健康优势，创新产品开发，满足多元化、健康化饮酒需求。

汤旭结合行业趋势和国台实际表示，2026年核心变革方向是围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织八大体系重构，赋能“十五五”开局之年的增长之道。

具体指：1. 最大限度取消经销商垫付、票折滚动支持、繁琐核销上账、打款后按比例带出等累积的问题，疏通困扰厂商的堵点和卡点。2. 主动顺价、正价销售，明码实价、坚决挺价，利费分离、直投联控，严控供给，不给经销商和终端压货，不签与区域不匹配的大合同、虚合同，下定决心解决价格倒挂导致的难点和痛点。3. 创新构建“国台·通达仓馆联盟体”“国台·通达仓店联盟体”新零售网络和即时零售终端体系。4.重构新的市场体系，持续推进全国化市场布局，下沉县域市场布局， 线上全域电商网络布局，国际化市场布局。5.重构新的业务体系，多元化业务协同，专业/一化业务团队，偏平化业务管理。6.重构新的产品体系，构建龍系、标系、星系三大系列主品，形成金字塔结构。7.重构新的品宣推广体系，品宣资源从大屏转小屏，宣传内容从广而告之转向情感渗透，从硬广转向种草、引流，从广告转向品宣销一体。8.重构新的组织体系，八大专业化板块全渠道覆盖，组织扁平化敏捷化高效化，更好地服务经销商、终端和消费者。

汤旭提到，厂家要变，重构新营销体系；商家要变，转型运营服务商；终端要变，要做体验店和前置仓。厂—商—端三方合力，才能形成正向能量，共创共赢。

值得关注的是，国台在产品端已经实现了全品系全价格覆盖。天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良介绍说：龍、标、星三大系列金字塔结构，龍系列做引领，锁定500-1000+价位段；标系列做支撑，目标是260-500价位段；星系列扎根，主打100-260价位段。规范定制开发，怀酒、珍藏、保健、低度、新酒饮做补充。

业内专家评论指出，当前行业趋势是“产品结构化升级”，消费端则呈现“高端化+大众化”双轨并行——高端市场追求“身份象征”，大众市场注重“质价比”。国台2026年正式明确“龍、标、星”三大核心产品体系，构建覆盖100-1200元价格带的矩阵，正是对这一趋势的精准应对。

闫希军强调：“2026年我们将形成头部产品20%、腰部40%、基部40%的‘2-4-4’销售结构。”这一结构既避免了行业“高端内卷、大众缺位”的问题，也让经销商能根据区域消费特点“精准选品”，契合“产品矩阵适配不同消费圈层”的趋势。此外，国台还推出岚·酱香威士忌、鹿参御酒等创新产品，拓宽“年轻化、国际化、健康化”消费场景，响应“新酒饮”趋势。

与此同时，针对线上平台的价格乱象，本次会期还正式发布了《国台线上市场规范清理专项行动方案》，并与线上经销商签署《线上渠道经销商市场秩序维护公约》——这一举措不仅是国台的自我约束，更树立了行业“线上规范”的标杆，贴合“头部品牌引领行业生态”的趋势。

看点四：锚定“C端通之商道”，

全年聚焦消费者深耕

行业趋势已从“渠道为王”转向“消费者为王”，消费端则呈现“场景多元化、体验个性化”特征——传统宴请场景收缩，家庭消费、户外即饮、即时零售等新场景崛起。国台大会主题“厂商同心聚力 共建C端通之商道”，直接点明2026年核心方向：从“厂商共赢”升级为“厂、商、消”三端通达，这正是对“C端运营是核心竞争力”行业共识的落地。

做C端，品质是基础，是根本。国台坚持做好“酿好酒、酒好喝、喝好酒 ”这三件大事。其中包括发布《国台智能酿造标准体系》，深化白酒风味物质研究，获得国际领先水平鉴定的“多组学技术解析酱香型白酒酿造功能菌群特性及微生态调控应用”项目，围绕“通之道 ”文化哲学思想体系，构建“九重饮酒境界观”，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒的现代饮酒文化，等等。

实际上，去年以来针对C端培育国台就已经做了大量工作：连续第四年举办国标真实年份酒全国盲品挑战赛，以“真实年份”筑牢品质信任根基；创新融合AI、元宇宙等前沿技术，打造沉浸式酒旅融合新模式；通过冠名汽车拉力赛、村超、龙舟赛、演唱会等多维平台，让消费者在欢聚、运动及文化体验中，亲身感受国台带来的愉悦与幸福感，打造数智美酒新体验。

今年，国台更是把C端培育当做战略重心来抓。按照刘宏伟的思路，尽管当前行业还在深入调整，困难还会持续，但国台有底气有信心穿越周期。其路径就是正在全力构建的通C之道全链共生生态。国台2026年的所有战略举措，就是通过重塑厂商分工、优化模式政策、聚焦终端动销与消费者价值，构建更健康、更高效、更可持续的渠道共生新生态。

具体举措比如，顺应“即时零售爆发”趋势，布局“智能大物流体系”，实现“仓-运-终端”一体化即时达网络，快速触达消费需求；基于C端消费场景，丰富和完善传统烟酒店、餐饮、企事业单位团购、传统电商、即时电商、直播、新零售、酒旅融合、封坛珍藏、定制、社群等消费场景下对应的组织系统；“国台元宇宙2.0”成功上线，让更多消费者走进国台元宇宙，体会“通文化”，品味国台酒，乐享美生活。

看点五：“通达双联盟”破局渠道，

重构厂、商、销生态

从行业趋势看，白酒渠道正从“多层分销”转向“扁平直达”，消费端则要求“更便捷、更贴近”的服务——传统烟酒店“坐等客来”的模式已难以为继。本次会期，国台创新推出的“国台·通达仓店”与“国台·通达仓馆”两大联盟体，正是“渠道创新+消费贴近”的结合体，核心是解决“渠道效率低、消费者触达难”的行业共性问题。

“国台·通达仓店联盟体、国台·通达仓馆联盟体”模式创新的价值在于行业过剩时代的渠道创新，是抢占即时零售新终端的战略占位，目的是构建一个能够快速响应消费需求、高效链接消费者、直接服务消费者的新生态，是国台战略性、系统性重构。

其模式优势和吸引力可概况为“123”。“1”一个赋能：国台赋能将终端店升级改造为新零售商、即时零售前置仓，线上投流引流增量订单给联盟体成员。“2”两个兜底：利润兜底，确保顺价利润；跌价退换货兜底。“3”三个支持：品牌形象店建设支持、动销政策支持、店长补贴和房租补贴支持——降低终端运营成本，响应“终端轻量化”趋势。

汤旭在签约仪式上表示：“两大联盟体将打造400家渠道商+1万终端的仓店网络，350家团购商+500馆的仓馆网络。”这一模式不仅是渠道升级，更是对“C端运营最后一公里”的掌控——通过联盟体，国台能直接触达消费者，收集消费数据，反哺产品与营销优化，完全契合“数据驱动消费运营”的行业趋势。