一个人就是一支丝绸商队：AI重写跨境生意规则

一种全新的创业方式正在兴起。

越来越多创业者，或单打独斗，或三五成群，借助AI工具轻装出海，把生意做到全球。他们规模不大，却凭借敏捷灵活，悄然重塑跨境电商的格局。

AI大幅降低了跨境生意的门槛：过去需要专业团队、多语种沟通、海量数据研判的环节，如今一个人就能搞定。信息差在缩小，人力成本在下降，小微企业第一次真正站在了和大玩家同一起跑线上。

曾几何时，横跨欧亚的丝绸贸易要靠驼队、护卫、通译，历经风沙与战乱；而今天，只需一台电脑、一个AI助手，就能完成选品、找工厂、发询盘、生成多语言素材、上架销售——全链路一气呵成。

一个人，就是一支新时代的“赛博丝绸商队”。

从“懂生意”到“做生意”

前不久，前地产人老陈一头扎进跨境电商。他没团队、没经验，只靠阿里巴巴旗下源头厂货平台1688推出的跨境电商AI智能体“遨虾”，先在竞争激烈的东南亚市场试水，再逐步攻入门槛更高的欧美市场。如今，他一个人独立运营四家店铺。

“我想做美国户外运动品类，AI立刻推荐‘可折叠便携坐垫’‘反光宠物牵引绳’这些潜力单品，”老陈说，“再追问一句，它还能生成跟卖指南，把选品逻辑、市场机会、产品细节拆得明明白白。”

找工厂也不再是难题。只需30秒填好询盘表单——价格、现货、起订量、交期、运费——“遨虾”就能模拟真人，同时向多个供应商发起询盘，并智能推荐最优合作方。

素材生成更是它的日常利器。“一张马克杯产品图，AI就能生成‘小男孩坐在客厅喝水’的生活场景。”尽管单店月利润仅数千元，老陈却信心十足，“只要用好AI，一个人也能把跨境生意跑起来。”

相比之下，90后创业者包子带着一个小团队，在亚马逊主营太阳镜和宠物用品，年GMV约百万美元。其中，太阳镜极度依赖视觉表现，过去每次推新品，都得联系场地、约模特、协调摄影师、后期修图，周期7到9天，单次成本动辄上千元。

“现在，这个成本几乎为零。”包子边演示边说。他只需上传一张太阳镜图，通过几轮对话，AI就能匹配模特、调整发型表情、优化背景；也可以一次性输入比例、主题、风格等参数，批量生成高质量场景图。“它的‘发散思维’常带来惊喜——比如让模特在雪山露营或城市街头佩戴太阳镜，这些创意我们自己根本想不到。”

包子在遨虾里上传的一张太阳镜图

经过遨虾处理后，实际使用的素材图，所有人物图均由AI生成

对老陈和包子这样的小微创业者而言，AI的意义远不只是提效降本。它让一个人或一个小团队，也能同时扮演CEO、CTO、CFO——管供应链、看数据、做设计、算账目。繁琐的执行被AI接管，他们终于能把精力放在真正重要的事上：判断方向、抓住机会、打磨产品。

“老炮儿”的数字合伙人

与老陈、包子这些跨界新兵不同，45岁的王小张是跨境电商的“老炮儿”。自幼在西班牙长大，2002年便踏入外贸行当，二十多年来专攻女士内衣。如今，他是1688平台上的头部工厂主，在义乌拥有2万多平方米的产销一体化工厂，年销售额破亿元。

但这位“老外贸”最近有了新烦恼：想跳出内衣赛道，试水家居或户外小件，又怕踩坑。“过去选品全靠经验，十个产品总有两三个压仓库；等发现热点再投产，黄花菜都凉了。”他说。

转机来自1688“遨虾”。一次，系统提示他：充电暖手宝在美国销量正快速攀升。“按我的经验，这类产品通常先在美国火起来，两三个月后传到欧洲。”他立刻行动——一边用AI匹配国内柔性供应链，三天内锁定三家可打样工厂；一边把产品方案同步推给西班牙、德国的老客户。不到两周，一笔2万件的订单落地，利润超10万元。

让王小张不到两周挣到10万元的充电暖手宝

更让他惊喜的是AI对用户声音的“翻译”能力。过去，海外消费者的反馈要经批发商、分销商层层转述，到他手里时早已失真。如今，AI直接读取海外主流跨境电商平台上的英文评论，自动归类问题。上个月，系统预警某款蕾丝内裤“接缝磨皮肤”“坐下易卡裆”“勾丝严重”，团队当天就调整缝制工艺和面料配比，新款一周上线，退货率直降。

尽管管理着百人团队，王小张却越来越像一个“超级个体户”。“未来，‘一人公司’会越来越普遍，”他笃定地说，“AI打掉了信息差和操作门槛——选品、翻译、设计、找供应商，都能交给它。边上班、边做跨境，也会成常态。”

他甚至开始鼓励厂里的95后、00后员工“兼职创业”：“拿公司的样品，配上AI工具，在海外电商平台开个小店试试。亏不了多少，但说不定就跑出下一个爆款。”

AI选品能力逼近人类买手天花板

跨境电商正站在智能化跃迁的临界点。

AI早已超越“提供建议”的辅助角色，深度嵌入选品、供应链、营销到履约的全链路，开始“动手干活”——预判趋势、匹配工厂、生成多语言素材、优化定价，甚至参与询盘谈判。

对越来越多创业者而言，它不再是冷冰冰的工具，而是一位真正“懂市场、懂生意”的数字合伙人：既能从海外消费者一句“这杯子太烫手”的抱怨中捕捉商机，也能将其转化为可执行、可盈利的跨境订单。

选品曾是“老炮儿”的特权——靠经验、人脉和在展会、微信群、社媒碎片中“淘金”的眼力。押错一个品类，轻则压货，重则血本无归。如今，这套规则正在被改写。“以前选品像盲人摸象，现在像开了天眼。”一位使用“遨虾”的跨境卖家说。

“遨虾”不只是罗列商品，更像一位专业买手搭档：打通1688、亚马逊和TikTok的真实交易数据，实时抓取海外主流电商平台的热销榜、评论与社交话题，自动生成包含竞争强度、利润测算、起订量、工厂链接乃至定价建议的完整方案。更关键的是，它会“看人下菜碟”——给新手推“小单快反、低风险”的细分品，给老卖家推高毛利定制款，让小微商家首次拥有大公司级别的选品策略。

 遨虾界面

据“遨虾”负责人透露，“遨虾”的选品能力已接近人类买手中前20%的水平，询盘任务解决率达80%。它还能7×24小时追踪全球热度迁移：比如一款便携咖啡机在美国爆火后，系统会提前两周预警欧洲需求拐点，并推送适配当地电压与审美的改良建议。“过去靠‘感觉’判断趋势，现在AI把直觉变成了可计算、可复制、可验证的决策流程，”该负责人说，“经验依然宝贵，但不再是唯一的通行证。”

门槛的崩塌，让更多“小白”得以入场。曾几何时，跨境是大玩家的游戏——百万级备货、专业团队、本地化运营，普通人难以企及。如今，一个会用AI的个体，就能完成过去十人团队的工作：从识别需求、生成素材、对接柔性工厂，到一件代发直送海外仓，全程无需囤货，最快72小时上线销售。

那些曾被大卖家忽略的“小需求”——左撇子剪刀、宠物生日套装、瑜伽垫防滑喷雾——正成为小微创业者的黄金赛道。他们不再拼规模，而是拼洞察；不再赌爆款，而是靠快速试错与柔性响应，在缝隙中稳稳扎根。

驼铃已远，丝路未断。

今天的商队，没有骆驼，只有一行行代码奔涌、一张张AI场景图流转、一次次智能询盘在深夜自动发出。

而驱动这一切的，不再是资本与规模，而是一个普通人的洞察、一台电脑的算力，和一个愿意尝试的念头。