春晚之外，MOVA在草坪上开启双线对决

2026年除夕，MOVA以央视总台《2026年春节联欢晚会》消费电子战略合作伙伴的身份完成了一次高规格的国内亮相。对一家长期深耕海外市场的科技品牌而言，这并非一次单纯的曝光合作，而是一种主流公信体系内的品牌确认。

春晚之外，智能割草机器人的赛道上，MOVA同样在推进一场关键落子：以MOVA与耐士劳（NexLawn）为核心的双品牌布局，一攻品牌高度，一展技术纵深，实现在全球主流市场的持续扩张。

草坪之上的竞争，已从单点技术延伸至品牌架构与市场掌控力。

走量与立势：双品牌的区隔与咬合

在庭院工具市场，线上与线下零售体系长期并行，但运行逻辑有所不同。线上强调效率与规模，线下强调体验与信任。MOVA与耐士劳的区隔，正是围绕这一渠道结构展开。

MOVA割草机主攻电商平台与主流零售连锁体系，强调标准化产品结构与“开箱即用”的低门槛体验，通过规模出货与线上效率建立市场份额。其产品设计围绕高转化率与快速决策路径展开，更适配电商环境下的消费逻辑。

2025年初，MOVA 600与MOVA 1000系列将车规级3D激光雷达大规模引入消费级割草机器人，用户无需埋线、无需基站，遥控即可完成建图。上市仅两个月，MOVA 1000即在德国、法国等主要市场占据割草机品类榜首，验证了其在主流市场的放量能力。

耐士劳则以线下渠道为主阵地，深度进入欧洲本土园林零售体系，强调复杂庭院环境下的稳定性与高可靠性，更契合线下销售体系对产品耐用度与售后保障能力的要求。

其旗舰机型NAVIA 6000 AWD搭载NexNav™三重传感系统，将星基RTK、AI双目视觉与360°激光雷达融合于同一平台——用户无需在家中架设基站、无需依赖Wi-Fi或4G网络，直接通过卫星获取厘米级RTK修正信号。这种技术组合不仅支撑高端定价，更为线下渠道提供了足够的产品说服力与专业背书。

在这一渠道分工之下，“走量”与“立势”并非人为划分，而是结构自然生成的结果。MOVA在电商体系中放大规模与效率，耐士劳在线下零售网络中沉淀专业与信任；一个抬升销量曲线，一个稳固渠道深度。双品牌的区隔，最终在渠道层面形成咬合。

从非共识到第一：激光雷达路线的供应链定义权

渠道分工的成立，需要扎实的产品力作为底座。而MOVA在产品力上的核心支点，来自对激光雷达路线的坚定选择和供应链层面的深度介入。

回溯创立之初，在行业普遍拥趸RTK或“RTK+视觉”方案的红利期，团队便敏锐察觉到：RTK的稳定性短板难以通过后期优化弥补。插杆式基站依赖用户对安装位置的理解，网络RTK需持续支付通讯费用，而信号在树荫、墙角、多云天气下的丢失，是影响用户体验的核心痛点。

激光雷达的问题只有一项：成本。MOVA的选择是，不等待成本自然下降，而是率先研发并规模化应用激光雷达方案，以产品定义推动供应链降本，希望推动供应链开发更高效的激光雷达传感器。

2024年初，MOVA与禾赛科技启动联合研发，目标非“采购现成器件”，而是“定义一款属于割草机的雷达”。双方确认的360°视场角、厘米级建图精度，将禾赛车规级AT系列平台做了一次场景适配。JT系列从立项到交付10万台，周期不足5个月，创下机器人领域激光雷达最快交付纪录。

MOVA通过前期研发深度介入、规模化应用与战略订单（如与禾赛科技达成六位数订单合作）深度绑定供应链，将激光雷达从行业备选技术确立为产品定义的核心支撑。而市场反馈也验证了这一决策，据弗若斯特沙利文数据，在2024年11月至2025年10月统计周期内，MOVA已占据全球激光雷达割草机器人销量第一的位置。 

从单品突破到产品矩阵：销量验证与多场景覆盖

供应链定义权一旦建立，产品矩阵的扩张便有了更快的节奏。MOVA的海外攻势并非依赖低价策略。在德国、瑞士等高门槛市场，用户对“是否真正省心”的敏感度高于价格差异。

实测显示，MOVA割草机器人仅需3.5分钟即可完成1000㎡区域建图，3D激光雷达定位精度达厘米级。基于这一差异化产品力，MOVA在上市初期即主动布局渠道，优先进入BAUHAUS、OBI等欧洲核心连锁零售体系，而用户端的高满意度（如亚马逊4.0+评分）与品牌认知效应，又反向推动渠道商深化合作。这一“技术差异化+渠道先发”的组合，使MOVA成为少数在首个割草季即完成头部渠道卡位的新锐品牌。

French Days期间法国亚马逊渠道销量破千；西南欧黑五期间，MOVA 1000位居品类销量榜第二位。截至目前，MOVA智能割草机累计出货量超过25万台，预计今年上半年累计出货量超过40万台。

产品矩阵同步展开：MOVA于2025年8月发布AI双目视觉ViAX系列（小面积草坪），9月发布LiDAX Ultra AWD系列（激光雷达+AI视觉，中大型草坪）；耐士劳于2025年9月同步推出Master X庭院护理机器人（机械臂），并于2026年1月，在CES发布NAVIA 6000 AWD（三重传感，最大1.5英亩）及VIDAR 3200 AWD（激光雷达+视觉）。至此，MOVA与耐士劳共同构建起覆盖不同庭院面积、不同技术梯度、不同定价区间的完整产品谱系。

从割草工具到庭院平台：Master X的战略前置

产品谱系的完善不止于割草功能的横向覆盖，更在于对庭院机器人未来形态的纵向探索。在这一维度上，耐士劳承担了前置卡位的角色。

2025年9月，耐士劳在德国发布概念产品Master X，基于坚固的9.8英寸高度四驱底盘打造，机械臂在收纳状态下高度仅17.5英寸，展开后最长可达30英寸，作业触达高度接近39.4英寸，可完成传统割草机器人难以胜任的多样化任务。

通过可更换的末端执行器组合，包括多功能夹爪、修剪头与修边刀盘，Master X能够实现清理庭院杂物、精准修边、除草、采摘小型果实，甚至可在安全前提下与宠物互动。此外，Master X还可操作浇水壶等工具，借助底盘与机械臂之间的高度协同控制，在浇灌过程中保持稳定、精准的倾倒角度。

Master X的发布，标志着耐士劳对庭院机器人演进方向的判断：割草是入口，但不是终点。当单任务工具趋于同质化，能够执行多类庭院维护任务、具备环境交互能力的机器人平台，将成为下一代产品的溢价来源。

耐士劳将Master X的商业化启动时间设定在2027年。这一节奏既为技术成熟预留缓冲，也为市场培育留足空间。从战略层面看，Master X所承载的并非短期销售目标，而是MOVA与耐士劳对未来庭院生态的定义权争夺。

在国内资本市场与全球消费市场之间，MOVA与耐士劳正在搭建一条由销量验证、供应链定义能力、品牌分工清晰度共同支撑的价值传导路径。这套双品牌策略所呈现的，并非短期销量与长期叙事的取舍，而是二者已形成清晰的正向循环。

这场关于智能庭院的长跑，才刚刚进入中场。