周立宸：五年跑出海澜之家“进化论”

清晨五点，薄雾笼罩间，38岁的海澜集团董事长周立宸已奔跑在路上。从深夜到黎明，从日常晨跑到正式赛场，跑道上总能见到他的身影。

3月29日，他再次站上2026扬州半程马拉松赛道，在这场升级为世界田联白金标的赛事里，与两万余名跑者并肩，穿行在春日扬州的水巷与漫天樱花之间。这位半马个人最好成绩1小时39分的跑者，始终在赛道上奋力前行，这份坚持与姿态，也映照出这位年轻掌舵者，在行业浪潮起伏中对企业的笃定选择。

但企业的长跑，远比个人的坚持更为复杂。

“十四五”期间，中国制造业增长逻辑加速转向，从传统要素驱动迈入技术与效率驱动新阶段，服装行业转型尤为迫切。电商红利见顶、消费步入存量竞争，高库存成为行业顽疾，盲目扩店、业绩下滑、关店收缩等焦虑蔓延全行业。2024年，A股39家非运动服装企业中，近七成业绩下滑甚至亏损，部分品牌库存周转天数长达三四百天。关店、亏损、盲目扩张大店……行业整体陷入焦虑。

在此行业寒冬下，海澜之家仍能实现逆势增长。2025年公司实现营业收入216.26亿元，同比增长3.19%，归母净利润21.66亿元。截至2025年末，海澜之家门店总数突破7300家。据弗若斯特沙利文数据，按2024年收入口径，海澜之家自2014年起已连续11年位居亚洲男装市场首位。

这样的增长并非出于偶然，而是一场始于五年前的主动变革。2020年11月周立宸正式接过帅印，开启了一场坚定且迅速的系统性变革。从设计、研发、渠道、品牌，用一套系统性的进化论来回应时代的挑战。这套组合拳，精准回应了时代的每一次脉动，迅速转化为穿越周期的力量。

周立宸将长跑中对身体的觉察移植到企业管理中，强调对市场温度的“本能反应”。这种敏锐或许正是海澜能在行业寒冬中保持节奏的关键。

但企业长跑没有终点，男装市场整体增长空间有限，海澜在已达到高市场份额后，如何寻找新增长曲线？“国民品牌”形象在年轻化、个性化消费趋势中是否依然具有足够吸引力？此外，研发与转型需持续投入，其效果能否长期领先于追赶者？真正的考验或许在于能否在下一个弯道依然保持住自己的节奏，达成最好的配速。

新的机遇，新的海澜之家

感知变化是所有进化的起点。在“十四五”向“十五五”过渡的时刻，海澜之家呈现出的“新”，是由内而外的系统性重塑。

回到海澜之家的线下门店，一个值得关注的迹象是，女性消费者正成为其门店里重要的决策者——她们过去或许只是陪同者，如今却主动为丈夫、父亲甚至孩子挑选商品。一位为丈夫和父亲挑选衣服的女性消费者表示，海澜之家如今的设计和款式在满足商务出行同时，也提供了更多时尚、通勤的场景。

过去五年，中国服装市场的增长引擎逐渐从爆发性的个人悦己消费，回归到更稳定、更注重实用与质价比的家庭单元消费。这位消费者的直观感受，折射出海澜之家底层逻辑的悄然置换，它正从单纯的“男装售卖”进化为“生活方式的提案”。

在男装领域，为丈夫、父亲、孩子一站式购齐的需求日益凸显，这对品牌的品类宽度、品质稳定性和渠道便利性提出了更高要求。海澜之家凭借其长期积累的国民认知度、覆盖全年龄段的男装产品矩阵，以及遍布全国的门店网络，在从“男人的衣柜”向“家庭品质服饰提供者”的转型中占据了先机。

这种转变并非简单的口号，而是需要供应链、产品研发和门店体验的全方位适配，而这正是其过去几年重点投入的方向。

海澜之家早在数年前便深度布局RFID物联网技术和智能工厂建设，其价值在当下显现：不仅大幅提升了库存周转效率，更关键的是构建了“小批量、快反应”的柔性生产能力。

数据显示，在RFID技术应用后，收发货与分拣装箱效率提高至原来的5-14倍。据海澜之家相关领导介绍：“如今，海澜云服智能工厂更实现了‘1天下单，4天制作，2天送达’的个性化定制服务，生产效率提升23%，面料利用率高达89%。通过射频技术及PDA盘点枪，门店店员只需轻轻一扫，即可实现库存的实时透明化。”

“有了芯片之后，从出厂到门店，我们可以推算各门店最优配货比例，将每年上亿件服装高效配送。”一位工厂负责人介绍。海澜之家不再是依赖经验去“赌”市场，而是进化为用算法感知需求、用数据反哺生产。当消费趋势瞬息万变时，这种能够快速响应市场真实需求，甚至提供个性化定制的能力，将成为摆脱同质化竞争、俘获细分客群的关键。

而更重要的是海澜之家在品牌价值上的重新构建，从依赖“营销轰炸”转为依靠“信任沉淀”与“内容共鸣”。

在周立宸的推动下，“澜跑研习社”应运而生。周立宸本人就是这一精神的最佳代言人，他把个人爱好做成了内容，多次冠名马拉松赛事，甚至亲自出镜分享备赛的痛楚与突破PB（个人最好成绩）的喜悦。有员工在短短几个月内体重从268斤减到了160斤，这种对身体的极致掌控力，被迅速转化为工作中的执行力。“我跟他一起跑，他对自己的要求很高。这种气场会感染所有人。”

一位员工坦言这种文化甚至外溢成为品牌资产，其打造的“王者大神挑战赛”等IP，迅速成长为中国大众跑步领域的现象级标杆。这几年，海澜之家也赶上了国内的马拉松热潮，多次冠名无锡马拉松、江阴半程马拉松、环蠡湖半程马拉松等赛事，得以渗透进如今对品牌内涵有更高要求的新消费者。

3月22日，2026海澜之家无锡马拉松在江南春日的晨光中鸣枪起跑。作为世界田联金标赛事，本届赛事吸引了近50万人踊跃报名，再创国内马拉松报名人数历史新高。赛事升温的背后，是跑步从运动走向生活方式的转变。

连续第三年独家冠名的海澜之家，也在这一趋势中不断加深参与。在现场，海澜之家为35000名跑者升级定制了20寸黄色拉杆箱作为参赛物资，造就了无锡街头别具一格的“机场式领物”奇观，迅速登顶当地热榜。

这些赛场出圈瞬间的背后，不只是营销创意，更是海澜之家“倡导健康生活”理念的外化。作为扎根中国市场的国民品牌，海澜之家近年来持续深耕体育赛道，通过赛事支持与运动场景建设并行，逐步形成从大众参与到专业赛事的“体育+”生态布局，并从“赛事冠名者”走向健康生活方式的共建者。

海澜之家所呈现的“新”，并非孤立的产品或营销创新，而是其系统能力与行业演进方向的一次校准，在效率的背后，是一场更为深刻的关于“人”的重新定义。这位毕业于清华大学金融专业的“企二代”，兼具资本的理性视角与新媒体的敏锐触觉。他意识到，要捕捉这个机会，光靠改衣服不够，必须改“对话方式”。于是，人们看到了一个亲自下场做直播、拍视频的董事长。他不再是高高在上的管理者，而是一个会玩梗、会跑马、真实鲜活的IP。这种“活人感”，让海澜之家在算法构筑的线上世界里，拥有了真实的温度。这种通过人格化沟通叠加数字化供给的策略，成功将“国民品牌”的定义，从“父辈的衣柜”迭代为“懂你的伙伴”。

慢决策、重验证，寻找商业生态新锚点

感知到变化只是第一步，真正考验的是，如何在混乱中作出不随波逐流的判断。这种判断力，往往是企业在代际传承和穿越周期中的关键一跃。

在“新”的海澜之家背后，是新一代掌舵者周立宸以务实笃行、锐意进取的形象，在复杂周期中作出的一系列关键抉择。

要读懂周立宸的判断，需要先读懂复杂的周期。“十四五”期间，中国服装行业陷入了一场深刻的“叙事危机”。一方面，一些国际高端运动、户外品牌凭借极致的垂直场景崛起，将市场对品牌的期待推向了“颗粒度”更细的价值认同；另一方面，流量红利见顶，大量品牌陷入为了迎合Z世代而不断“变脸”的焦虑中。

与此同时，传统大众品牌正遭遇“身份焦虑”。他们长期依赖的ODM（原始设计制造商）模式，虽然保证了规模与速度，但在产品力至上的今天，却容易因为设计滞后于潮流而被贴上“保守”的标签。

成见就像一座大山。面对这座大山，许多品牌选择激进转型，甚至试图彻底改变基因。但对于体量巨大的国民品牌而言，盲目“转型”往往容易丢失根本。在流量焦虑与身份危机的双重夹击下，周立宸展现了惊人的战略定力。他作出了一个关键判断：拥抱年轻人，但不抛弃基本盘。通过对数据的复盘，他判断：品牌的基石依然是20岁至45岁的中国男性，是这群社会的中流砥柱。他们面对职场与家庭的双重压力，需要的是高品质、高性价比的“确定性”，而非虚无缥缈的潮流。

基于此，他坚持“慢决策、重验证”。过去五年，海澜之家在推出新品类时设立了“10%试错机制”。对于激进的创新产品，由总部买断并承担风险，在全国500家核心门店进行灰度测试。“慢决策不等于决策慢。”这种机制设计，本质上是用战术上的“小步快跑”来服务战略上的“长期主义”。它避免了传统巨头常见的大象转身之难，在浮躁的商业环境中，构筑了一道保护品牌资产的防火墙。

周立宸接手后，深刻意识到要打破消费者眼中的刻板印象，必须构建自己的研发壁垒。他用现代管理体系对公司进行了重新梳理，将研发视为战略重心。如今，海澜之家拥有5000人的自建工厂，服装研发中心团队近200人。他专门设立市场研究组，将T恤、卫衣等单品精细化拆解，仅T恤单品就分设两个部门、十余个类别。

这标志着海澜之家正在从传统的运营管理模式向产业链协同研发模式升级。它不再仅仅是产品的采购者，而是成为产业的赋能者——负责将市场上最具竞争力的产品趋势，系统性地推动供应商进行开发迭代。这不仅是生产关系的重构，更是对中国制造价值链的一次向上攀升。

在为大众所熟知的服装主业之外，周立宸还聚焦智能低碳、文体旅游、商业管理等多个产业板块，全面赋能企业发展，构建优势产业集群，不断深化战略落地项目。

近几年“双碳”已成为全球共识，积极落实国家“双碳”战略要求，成立海澜智云科技有限公司，以综合智慧能源服务商为定位，以海澜智云工业互联网平台为载体，面向工业、商业、建筑、园区等，从智慧低碳能源优化运营、智慧电力、数智工业能源、AI模型与智能体开发应用、碳资产与数据资产管理等维度提供综合智慧能源服务，实现各品类能源的梯级、优化和高效利用。

此外，文体旅游是周立宸打造美好生活方式的又一张亮丽名片。他大力发展以马文化为核心的旅游产业，为地处江阴的江南小镇带来了人气和消费。为积极响应国家体育总局、商务部、文化和旅游部关于“体育赛事进景区、进街区、进商圈”的号召，海澜投资打造飞马体育公园，旨在进一步整合体育赛事资源，拓展体育消费新空间，推动群众体育发展，助力体育强国建设，积极探索实践“体育+”融合发展新模式。

这种“服装+X”的跨界布局，是企业在周期波动中寻找的第二条护城河。在同行纷纷卖壳求生的背景下，这种多元化的锚点，让海澜集团在面对单一行业风险时，拥有了更强的韧性与回旋余地。

这或许就是从草莽创业走向现代治理的关键一跃：用理性的克制对抗诱惑，用系统的进化回应时代。在周立宸看来，真正的护城河，不是流量的堤坝，而是产业链协同的深沟高垒。

重构生活方式的“全域进化”

敏锐的感知与果敢的判断，最终必须落脚于产品形态与渠道逻辑的重构。如果没有产品的进化，所有的战略都是空中楼阁。

长期以来，海澜之家作为“男人的衣柜”，承载了中国男性在职场打拼的岁月。在“十四五”期间，国家明确提出了“品牌强国”战略，周立宸决定带领海澜之家完成一场从产品、渠道到全球化的全方位进化。

如今，走进海澜之家的标准门店，货架的逻辑已经重构。五年前，这里或许是商务男装的天下，而如今，产品线的边界被无限拓宽。占据C位的是创新应用无缝直充绒、热压通道锁绒技术的“极光系列鹅绒服”，是集防风防水于一体的硬核冲锋衣。

在主品牌之外，周立宸更早地开启了多品牌矩阵的布局。孵化职场女装OVV、收购婴童品牌英氏YeeHoO等，这些新业务在2025年贡献了34.47亿元收入，同比增长29.18%。与此同时，通过拿下阿迪达斯FCC业务的独家代理权，海澜之家迅速切入运动赛道，铺设了723家门店。

从商务到休闲，从童装到运动，海澜之家构建了一个覆盖全家人、全场景的衣柜。这不仅仅是品类的扩充，更是对“衣柜”定义权的重新争夺。场景实验室创始人吴声认为：“海澜之家的优势在于，一旦完成认知转型，其资源厚度能支撑更系统、更可持续的创新。”

进化的触角同样延伸到了渠道的毛细血管之中。2024年，周立宸与京东集团创始人刘强东会面，促成了海澜之家与京东在“城市奥莱”业务上的深度捆绑。这不是一次简单的电商合作，而是对“凡勃伦效应”的一次反向修正——在消费理性回归的当下，高质价比的奥莱业态正成为新的增长极，截至2025年底，京东奥莱门店数量已达60 家。

与此同时，在看似传统的门店体系之下，一张无形的数字大网正在张开。从“海澜电商”的社群运营，到数十个矩阵账号的日夜轮播，海澜之家正在打破物理空间的限制，构建一个“全时全域”的零售生态。数据显示，近三年海澜之家线上销售从32.58亿元提升至44.35亿元，占比从15.70%提升至21.06%。

更具野心的是海澜之家的全球化步伐。截止2025年末，其海外市场门店数为147家，2025年海外地区实现主营业务收入4.53亿元，较上年同期增长27.70%，覆盖东南亚多国；随后又在澳大利亚悉尼、阿联酋迪拜相继开设门店。从“引进来”到“走出去”，这艘曾经主要在内河航行的巨轮，正在学会在深蓝海域中搏击风浪。

而当商业的触角延伸至全球，周立宸意识到，世界级品牌竞争的终局不仅仅是产品，更是文化定义的权利。为了打破西方对流行色的垄断，海澜之家联合清华大学色彩研究所，开展了针对中国传统色彩体系的专项研究。从“只此青绿”到“中国红”，他试图建立一套属于中国人的色彩语言体系。这标志着一家服装企业，正从单纯的产品制造，迈向文化自信的构建。这或许是中国制造走出去后，最难也最值得跨越的一道心理门槛。

 品牌与消费者的双向奔赴

所有的进化，最终都要回归到具体的人。在跨进“十五五”的当下，共同富裕已成为中国社会发展的核心议题。对品牌而言，“在场”固然重要，但更重要的是体面地在场。

在社交平台上，一位女生分享了她带未婚夫去海澜之家的经历：“本来只是想随便逛逛，但没想到，他穿上那套灰色西装的瞬间，气质完全不一样了。”她觉得价格合适，还顺手买了一件情侣款的冲锋衣，为蜜月旅行做准备。

这无疑是对海澜之家“国民质价比”最有力的认可，揭示了当下大众消费的真实诉求：人们渴望体面，追求品质，同时也希望拥有合理的价格。

海澜之家的价值在于，它通过极致的供应链效率，将高品质的产品以平权的方式提供给最广泛的人群。在共同富裕的时代语境下，这不仅是一种商业选择，更包含着某种伦理价值——要为普通人提供一种无需付出高昂代价即可获得的体面。

从事服装行业20年的资深专家吕昌福认为，海澜之家的群体共识并非西装，而是性价比高的商品。打破传统男装观念是一件自然而然的事，因为国民的穿衣方式变了，“商务转休闲没有问题，海澜之家是价格驱动，不是风格驱动”。

在门店一线，消费场景正在发生微妙的变化：妻子拉着丈夫，女儿带着父亲，家庭成为了新的消费单元。这种情感连接，建立在“信任”与“长期陪伴”之上。在传统的宣传方面，海澜之家保持着赞助春晚的传统，让“过年回家逛海澜之家”成为一种国民记忆。

从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”，再到如今构建的“国民生活方式”，海澜之家的进化史，某种程度上就是中国民营经济在存量时代寻找内生动力的缩影。它不再盲目扩张，而是向内生长；它不再定义消费者，而是试图理解和陪伴消费者。

在这个充满喧嚣的时代，海澜之家以“适人体、优人态、合人需、达人意”的设计原则，选择站在了大多数沉默的普通人身边。这或许正是中国制造在经历了喧嚣之后，最朴素也最坚韧的底色。

从“十四五”的攻坚到“十五五”的展望，海澜之家走过的这五年，是中国民营企业在时代洪流中不断自我革新、寻找价值坐标的缩影。它没有在过去的功劳簿上躺平，也没有在行业的波动中迷失。它选择了一条难而正确的路，不被流量裹挟，不被焦虑绑架，主动进化，与时代同频。

当被问及如何定义现在的海澜之家时，周立宸更愿意将企业精神与运动员精神类比，他始终记得马拉松传奇人物基普乔格在赛道上的那份坚持与纯粹。对于周立宸而言，接班的这五年，更像是一场漫长的资格赛。他用数据感知风向，用定力穿越迷雾，用进化重塑肌体，最终与千千万万的普通人跑在了一起。

2026年的起跑线上，发令枪再次响起。赴港IPO不是终点，而是全球化竞速的新起点。这场商业与时间的马拉松，考验的早已不仅是市场策略，更是一个国民品牌如何读懂这个时代、如何与国家命运同频共振的智慧。

时间终将给出答案。这位长跑者正以稳健增长的配速，跑向下一个黄金时代。

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