他们的柜台 装进口袋

当一个年轻人决定创业，他需要的是什么？

三十年前，华强北的一米柜台装着无数外贸人的创业梦——上层的玻璃面摆满样品，下层的收纳箱塞满货物，上千个柜台连成“中国电子第一街”，也见证了数十位亿万富翁的财富传奇。

三十年后，柜台换了模样。90后的刘世奇把一双145美元的“丑拖鞋”一年卖出4000万元，AI替他搭起“看不见的柜台”，让生意越做越简单。2001年出生的高源接手濒临破产的工厂，六个月扭亏为盈，两年营收破千万元，他把柜台“装进口袋”，随时随地连接全世界的买家。

一米柜台，正以另一种形式托起新一代年轻人的创业梦。

一双爆款丑拖鞋的全球生意

2021年4月27日，刘世奇在朋友圈发了一张营业执照的照片，配文：“这是我的新公司”。那是属于他一个人的仪式感，“从那一刻开始，我感觉真的有了一家属于自己的公司”。

而几个月前，他还是北京一家知名设计院里画图纸的“螺丝钉”。土木工程毕业，在老师的推荐信下进了设计院，外人眼里的铁饭碗，他却坐不住。每天从早到晚盯着CAD，几十年的职业生涯似乎一眼看得到头。

和很多年轻人一样，刘世奇辞职的初衷只是想换一份薪水更高、更有期待的工作，在机缘巧合下接触到外贸行业，他才发现原来还有“创业”这个选项，回过头看，刘世奇也非常庆幸敢想敢做的自己当时“稳稳接住”这个机遇。

在形容自己的关键词里，刘世奇两次提到“硬着头皮上”，这是他对自己清醒的认知和信心。“很多事情其实我都不懂，包括做公司也是一样的，一开始做平台，运营、业务，我都不懂，包括怎么去采购、怎么去算账、怎么做财务，甚至后面搭建团队之后管理也不懂。但对于我来说反而压力越大，我就越觉得兴奋、有激情。”

凭着这股蛮劲，刘世奇慢慢摸到了门道：做B2B，不能只看眼前的订单，得帮客户赚钱。“我做外贸一定卖的不只是产品。产品你找谁都能买着，那为什么要找我？因为我能给你服务——真正的服务是站在买家视角，让他的生意增长。”在刘世奇看来，做外贸的逻辑很简单：我帮你把兜里的5块钱变成50块钱，你愿不愿意分我10块？

但怎么知道C端客户想要什么？刘世奇抱着一部手机埋头研究起网络上的各种爆款产品，大量的图片、资料、信息浮现在手机屏幕里，印证了一个有意思的现象：外国人喜欢的拖鞋，在国内很多人眼里是“丑”的。毛特别长的、镶满假钻的、颜色炸裂的——我们觉得丑，但外国客户觉得这是个性，他们的根本需求是凸显自己。

145美元的“丑拖鞋”出圈，背后的社交属性是关键

第二个容易出圈的特质，就是社交属性。就像女生之间说“你的美甲好好看啊，在谁家做的？把照片发给我”一样。当一个产品有了社交属性之后，它的交易就会形成一个闭环，它就能够真的卖得起来。

“丑拖鞋”就在这样的时机下诞生了。

单价高达145美元，为他的公司创造一年4000万元营收，这套“爆款制造”的流程背后，AI一直发挥着“放大器”的作用——既是能力的放大器，更是效率的放大器。

“在所有的数据处理和重复的工作上，目前AI的能力是最完善的，它能够解决大部分问题，选品就是其中一个选项。”在跨境电商领域，选品是尤为重要的第一环节，刘世奇和团队每天要在社媒和电商平台上看几百条内容，搜罗各大渠道的流行趋势和后台数据。一块屏不够看，刘世奇关注到荣耀最新发布的折叠屏手机，被它流畅的三分屏功能吸引——屏幕同时开着好几个页面，左边是潮流元素，右边是运营数据，中间还夹着AI的分析建议，处理工作不再被时间地点限制，效率直接拉满。

荣耀Magic V6超流畅三分屏，三窗口独立呈现，同步流畅运转

当选品确定后，第二步由AI辅助的就是营销板块，做图、做视频，这些是最简单、最基础的，而在核心策略上，AI也同样可以给出方向。“比如今天我想要把我这款拖鞋推向一个新的市场，比如说迪拜，但我不了解迪拜市场的买家偏好、市场需求情况，而我的产品应该做出什么样的改变，AI会给我对应的分析建议，我再去做下一步决策。”

在刘世奇看来，对大部分做跨境电商的人来说，广告营销是最大的卡点。但他也坚信，未来的B2B走向的是A2A，Agent To Agent。“买家已经不需要像购物软件那样一个一个刷，只需要表达自己的需求，背后会由AI大模型去做一个匹配。卖家端也一样，我只需要告诉AI我们公司的优势是什么、有什么样的产品、产品的卖点是什么、希望卖给谁，这样双方去做匹配。”

在“看不见的货架”上，产品已经“消失”，剩下的就是Agent与Agent之间的沟通，这对采购效率来说会有颠覆性的提升，而移动办公的便捷性也让交易的边界被无限扩展。“以前做生意还要亮着招牌，而现在我们只要手机屏幕亮着，生意就不会停。”

荣耀Magic V6折叠屏手机和年轻创业者一起连接更大的世界

创业到第六年，刘世奇追求“效率至上”的原则一直没有改变，但对他而言，真正值得关注的不仅仅是人效的变化，还是每一个流程、每一个环节的效率提升。大到下一个新品的设计，小到处理一张图片的速度，都是他在意的细节。

“现在的创业边界是效率，而效率需要技术、需要工具，这是拉开差距的地方。”在刘世奇从一人公司到六人团队的迅速发展中，新的工具一直在不断迭代，更前沿的AI技术、让移动办公更加便捷的折叠屏手机，一切能够提效的方式他都积极去尝试，他相信，“手里的这块屏幕，也会带着我们连接更大的世界”。

一个00后“厂二代”的逆风翻盘

高源并不喜欢“厂二代”这个标签。“很多人刻板印象觉得‘厂二代’是海外镀个金回来就继承家业，不创业钱也够花一辈子。但我不是。”相比于很多年轻人的主动创业，高源反而是被动创业的那一个。

2023年，高源从大学毕业，去了一家外贸公司做业务员。两年时间，他沉下心积攒了一兜子外贸经验，正琢磨着和朋友一起做点什么，突然接到父亲一通电话：“家里工厂出事了，你回来。”

回到家一看，傻眼了。设计图纸漏洞百出、客户订的货发不出去，工厂濒临破产边缘。“别的‘厂二代’接班是站在巨人的肩膀上，我是跳进了火坑里。摆在我面前的任务不是发展，而是求生。”

他们只能重新搭建整个链路，没有工人，就从父亲的箱包厂借调，老师傅们连夜改图纸、重新焊接。没有设计师，他就把之前在外贸公司认识的同事挖过来。没有业务员，他和几个合伙人自己顶上。最棘手的是那些已经付了款却没收到货的客户，一个月的时间，高源和合伙人们自掏腰包，把货物重新生产出来发给客户。这帮年轻人调侃自己，“欠了一屁股债，啥事没干先背债”。

时间，似乎成了创业最大的成本。“当时每天回到家里，手机还一直响，因为客户会发来消息，我当时很多事情都是自己亲力亲为，自己回，自己转，自己报价，自己去开订单，甚至自己去把这一系列的客户聊天流程全部完善，时间永远不够用。”

但真正帮他抢回来时间的，是AI。

高源公司主营的气膜产品体积较大，借助AI大大提升了运营效率

早在大学时期高源就接触了AI，用来搜集资料。接手工厂后，他对产品一窍不通，连尺寸、材质都搞不清楚。怎么快速获取权威信息？他第一反应还是AI。“我把市面上的相关产品数据喂进去，让它帮我分析材质、分析市场。我们没有客户，就靠AI做客户画像、市场调研、趋势分析。”

公司的主打产品是3到10米不等的户外气膜，客户问有没有10米帐篷的照片，他没有实物素材，就用AI生成场景图发过去：输入一段指令，5秒钟生成10组不同背景的产品图。“以前拍产品素材费时费力，现在AI一键搞定。从产品主图到详情页、视频介绍，到整个店铺装修，都能借助AI。”

如果说AI为高源提供了加速器，那折叠屏手机的加持，就是让生产力再上一个台阶。自己当老板之后，每天都奔走在车间、询盘、见供应商的路上，手机成了移动办公室。

荣耀Magic V6通知共享与设备互联，为移动办公提供极大便利

一台手机不够用，高源慢慢习惯了双持，两台设备的无缝互联让办公变得高效，而展开的折叠屏手机更是可以一边修改文件一边回复消息，不论人在哪，只要拿起手机，24小时都可以谈生意。“以前操作一个完整的交易流程，要么人时刻守着，要么电脑时刻守着。现在AI加上一台手机，自动接待、自动发品，遇到特殊情况随时打开屏幕看一眼，分分钟搞定。”

就这样，半年后公司单月营收突破60万元，挣到第一桶金的高源和伙伴们终于把这家快破产的气膜工厂给“救”了回来。

如今，高源公司年销售额突破1200万元，产品卖到40多个国家。问他最自豪的是什么，他没说业绩，而是说：“我们请了更多人，提供了更多就业岗位。这比站在公司的盈利上更高一个规格。我们追求的不仅仅是利润，我们希望把公司做成一个家文化，可持续性的钱才是真正的钱。”

奔走在各个地方，手机成了高源的“移动办公室”

用高源的话来说，自己是一个“沉默但果敢、典型又复杂的00后”。他沉稳、冷静，面对天崩开局也能“沉”得下来，而与此同时，他敢破、敢立，在飞速发展的时代里，敢去抓住一切机会和可能。和创业20年的父亲相比，高源还只是入行两年的新手，但他已经迈出比许多创业者更快、更重要的一步——运营流程的升级、AI工具的升级、依托折叠屏手机实现移动办公的生产力的升级——未来，大有可期，“以前创业都说是从一米柜台开始的，现在创业，从一个手机屏幕就可以开始”。

从“拼”到“敢”，一代外贸人的新锋芒

三十年前，中国创业者的起点，是一米柜台。华强北的老板们天不亮就开门，深夜还在打包发货，靠的是能吃苦、肯弯腰、敢压货。他们信奉一条朴素的真理：只要我比别人多熬一个小时，多跑一个客户，多扛一箱货，就能多赚一分钱。

三十年后，刘世奇和高源给出了新的答案。他们没有柜台，甚至没有固定的办公室。库房、车间、汽车的后座、深夜的客厅，哪里屏幕亮着，哪里就是生意场。他们拼的不只是体力，更是信息抓取的速度、趋势判断的准度、工具使用的深度。

这种转变，背后折射的同样是中国外贸人数十年的大迁徙。从代工贴牌到品牌出海，从广交会的摊位到跨境电商的后台，从“世界工厂”到“全球品牌”——新一代外贸人赶上了数字化浪潮的浪尖。当AI翻译打破了语言的壁垒，当折叠屏手机让多任务处理像呼吸一样自然，当海量信息在不同设备之间无缝流转，创业的边界被彻底重写。正如刘世奇所说：“创业的边界，不是由资源决定的，是由工具决定的。”

荣耀Magic V6 AI翻译功能，跨国交流无障碍

老一辈人常说“爱拼才会赢”，拼的是胆量和耐力。而这一代人，在“拼”字前面加了一个“敢”——敢破、敢闯、敢用一块屏去丈量世界的边界。高源接手破产工厂时，没有退路，但他敢用AI重构整个外贸链路、不断尝试新的生产力工具打破时间地点的限制。“两年前我还在外贸大厂整顿职场，两年后已经在自家工厂为00后创造职场。”这不是简单的代际更替，而是一场关于效率的全面升级。

那些帮他们提效的工具，其实就藏在日常的细节里。荣耀Magic V6折叠屏手机，搭配上最新的MagicOS系统，读懂了这群年轻创业者的需求。AI翻译让跨国谈单不再需要翻译软件来回切换；三分屏让选品、运营、客服同时在线、同步流畅运转，生产力比肩PC级大屏；AI会议参谋自动提炼会议纪要、智能提醒关键信息；YOYO记忆汇总整理市场数据，成为创业路上的“编外员工”。

AI会议参谋自动提炼会议纪要，高效整理繁杂信息

一块折进掌心的大屏，不仅打破了物理的空间边界，更降低了普通人的创业门槛，让年轻人也能拥有闯全球的底气。从“拼”到“敢”，改变的是创业的方式，不变的是外贸人的奋斗初心，而指尖的这方大屏，正见证着新一代外贸人独有的锋芒，也勾勒出外贸行业生产力变迁的全新模样。