一个工业品购物节的背后：“工业版拼多多”的数字化与出海决心

沿“一带一路”国家布局出海业务多年后，河南华泰智能装备集团有限公司（下称华泰集团）董事长闫子鹏有一个感慨：许多亚非拉国家的企业如今使用的粮油机械设备，仍只有中国1950年代所用设备的水平。

对华泰集团这家主营粮油机械设备的“专精特新”小巨人企业来说，这意味着海外市场仍大有可为。然而，一个切实的问题也摆在了集团面前，不少此类企业即便有购入新设备的迫切需求，也缺乏资金。有时，双方都只能“干瞪眼”。

直到一家看似与出海无涉的平台入局。

2025年，华泰集团开始与北京国联视讯信息技术股份有限公司（下称国联股份）合作。这家被冠以“工业版拼多多”之名的企业已开始加码出海业务，为海外企业协调提供信贷支持，试图一举打通“想买的没钱买，想卖的卖不动”的堵塞点。

事实上，出海也并非国联股份近年来唯一聚焦的新业态。2026年9月8日，第十一届“99全球链商节”（下称链商节）开幕式暨丰台对外开放发展大会在北京举行。这一始于2016年、由国联股份旗下各产业平台共同主办的“节日”，既是独属于工业品的“双十一购物节”，也是国联股份发展的某种风向标。

当天，来自32个国家和地区的1800余家境内外产业链、供应链重点企业及政府、使领馆等的两千余名代表到会，他们见证着工业品线上集采的旺盛需求，也见证着国联股份向工厂数字化改造与出海业务转型的决心。

 2026年9月8日，第十一届“99全球链商节”开幕式暨丰台对外开放发展大会在北京举行。

当工业品也有了“购物节”

尽管相较于面向普通消费者的“拼多多”平台，国联股份显得尤为寂寂无名，但事实上后者诞生更早，也更早开始使用“多多”为旗下业务平台命名。

依照国联股份高级副总裁、董事会秘书兼战略部总经理潘勇的讲述，成立于1998年的国联股份，早年间察觉到机电、煤炭、化工等不同工业领域的企业很难找到自己上下游客户的联系方式。针对这一痛点，国联股份开始做这些领域的行业年鉴、产品选型手册等工业品传媒业务，如行业黄页。

2005年，国联股份开始向互联网业务转型，搭建了其第一个互联网平台——国联资源网，覆盖机械、冶金等超过100个垂直细分行业，对外提供电子商务服务。9年后，该类业务市场面临饱和，国联股份再度开启转型，具体做法是，以国联资源网为基础，切入拓展B2B垂直电商平台。

这也是国联如今传统业务板块的开端。以涂料行业中的原料钛白粉为例，行业中下游的中小企业如单独向上游的厂家购买钛白粉，由于采购量偏小，价格可能偏高。此时，掌握大量中下游企业资源的国联股份，就可以对接它们的采购需求，统一归集订单，以“拼单集采”的方式向上游厂家购买钛白粉。因采购量大，上游厂家也愿意降价让利，所让出的价差由国联股份与中下游企业共享。

2014年，国联股份旗下涂料电商平台“涂多多”在这样的业务模式基础上诞生。很快，国联股份将类似的平台和业务模式扩展到卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油、集成电路、冷链、医械、新能源等多个领域，形成了多个“多多”平台。

此后，国联股份趁热打铁，尝试进一步巩固其在B2B垂直电商平台中的特殊位置。2016年10月10日，“涂多多”平台主办了首届B2B双十电商节，为工业品打造了可对标双十一等各大电商平台消费品购物节的节日。当届双十电商节，国联股份向供应商直接采购，并通过网上自营商城向用户销售的货品销售额就达到了七千余万元。

这一首创在后来也成为年度惯例，逐步囊括越来越多的“多多平台”和越发丰富的工业品品类。一些消费品购物节的概念及促销“打法”也得到了参考与借鉴，如工业品的采购、物流、仓储同样发优惠券，还可叠加节庆价；完成注册、企业认证、下单、申请发货、确认收货、开通电子签章等流程均可领对应红包。

2024年，该节日易名链商节。次年，为期5天的链商节结束时，涂、卫、玻等多个“多多”平台订单锁定额已达402.79 亿元。

尽管本届链商节集采业务情况尚未公布，但在开幕式当天的数字展示环节中，平台订单锁定额在3分钟内就突破了6亿元。

数字化改造

作为“涂多多”副总裁、钛材产业链链主，王斐见识过难以计数的工厂，也深知不少工厂生产环节的痛点。

人始终是各类痛点中难以回避的要素。

以生产巡检为例，工人时常要爬上位于高处的生产线，这一过程费力不说，陡峭的楼梯也意味着跌落的风险时时存在。此外，工人即便发现了生产线上的问题，也有可能知情不报，工厂因此被置于风险中。

科技带来了改变。一些工厂试图用无人机代替工人巡检，这一创新一度取得了一定成效，但很快，无人机飞行的相关规定出台，工厂内很难再飞无人机。

直到机器狗走进工厂。人们给机器狗输入指令，它就可以代替工人沿固定线路巡检，大大降低工人伤亡的风险；此外，机器狗接入AI智能体后，“巡检能在后台形成数据留存，大家都能实时看得到、查得到。并且它一旦发现了问题，也是直接跟中控系统连通的，可以及时地进行预警。”王斐说。这也是国联股份近年新投入的数字化改造项目之一。

2026年链商节，数字化改造成为一大亮点。在项目签约及重点项目发布环节，各多多平台现场签约20个区域产业数字化共建项目、29个数字云工厂项目、59个数字供应链协同项目、46家产业链或供应链企业合作项目。

国联股份向这一领域的进军，起源于企业的实际需求。王斐回忆，早年间，同一产业链的上中下游企业尽管都通过“多多”平台进行采购与销售，但仍有许多流程是依靠人力线下完成的，这也很容易产生信息的偏差与延误，给企业造成麻烦甚至损失。“比如采购过程中货的交付，都是通过电话一个个去催的。”王斐说，“当业务员有精力去催的时候，可能货到了哪里，多久能到工厂的信息会准确一点。一旦业务员有事或不在的时候，就会导致物料的抵达产生延误。”

更麻烦的是，一旦上游工厂出现生产设备故障，进而停产，向其采购原料产品的下游工厂又没有及时得到消息，继续按原负荷安排生产，最终同样会因原料不足而停产，损失由此产生。

2019年，国联股份正式就数字化改造业务启动了产品的研发与迭代。两年后，该业务开始大规模地铺开，其中一大核心，就是“云工厂”的建设。

工厂经由国联股份改造后，就能接入“云工厂”系统。与另一家同在系统中、位于同一产业链上的工厂达成采销合作后，它能在线实时看到对方生产、物流等各方面的实际情况，消除信息差。“下游工厂看到它的上游工厂设备坏了，就赶紧降生产负荷，不要最后因为缺原料而将生产线停滞。反过来，下游工厂出问题了，原材料供应商也能看见，这两天就先降低生产负荷，少发点货，不要让货物在下游囤积，等下游恢复正常了再给它发货。”王斐说。

紧随“云工厂”之后的，是“数字云工厂”的改造。比起前者对同一链条上企业协调调度的聚焦，后者更专注于工厂内部的生产质效提升。王斐记得，一家生产四氯化钛的工厂内，质检员一度手写质检单据，“说难听点，这个东西哪怕不合格，质检员写合格，它出厂时就会被认为是合格的”。产品的质量管控流程因此有极大的漏洞。

国联股份为该工厂开出的“单方”是进行质检数字化的改造。改造后，质检、单据填写交由机器完成，人工无法改动；质检数据也全部联网，后台亦有数据备份，客户在线就能查看产品是否符合自己的标准。这一改造迅速降低了工厂货品的扣款率。

数字化改造也能进一步延展至其他环节。以人员定位为例，工厂管理者难以24小时盯着所有员工，如有员工在监控无法看到的区域突发疾病，或遭遇其他意外，很可能错过最佳抢救时机。人员定位数字化改造完成后，若工人在非权责区域逗留时长超出预设时长，系统就能发出预警，及时告知管理人员异常情况。

最终，管理、订单排产、物流等9大方面均可纳入数字化改造。近年来，诸如机器狗这样的AI应用，也开始被尝试引入巡检、质检等环节的改造中。

 在第十一届链商节上，AI+全球数智应用正式发布。

在王斐看来，国联股份并非唯一能承担数字化改造的平台，但其拥有独特的优势。据他观察，市面上许多供应商只能完成单一项目的数字化改造，各项目之间无法彼此打通。而国联在独立开发部分技术和产品的基础上，也与其他企业合作，实现了多项目数字化改造的集成与互通。“每个企业的老板关注哪些数据，这些我们都可以给他定制化做开发设计的。”王斐说，“这些数据全部都是互相连接的，在一个系统上就能实时看到。”

这些改造已经给企业带来“真金白银”的改变。据国联股份提供的数据，一家主产高钛渣的企业在委托国联股份完成数字化改造后，产能较改造前提升了12.5%，能耗与产品不良品率均降低10%，人工成本也降低了3.7%。

海外也开始对国联股份的该项业务产生兴趣。王斐说，目前，国联股份也正沿产业链与部分海外企业沟通，它们在数字化方面与中企相比较为落后，需求很迫切，“他们想把自己打造成本国的数字化标杆企业”。与此同时，一些国家的政府部门在参观国联股份后，也表露出将这套数字化模式引入本国公司的意愿，“让我们对他们国家的相关人员进行培训，包括如何去使用这些东西，现在都在推进中”。

落子已成。据“涂多多”披露，2026年2月，“涂多多”、江苏文理新材料和AL BARKA TEXTILE MILLS LTD已签订协议，将在巴基斯坦成立合资公司并落地“数字云工厂”，主营纺织特种化学品，“涂多多”负责为该合资公司打造“数字云工厂”管理系统。

扬帆出海

对华克医疗科技（北京）股份公司（下称华克医疗）来说，业务出海一度只是一个难以企及的目标，至少在总经理刘爱娣的眼中是如此。

她曾做过一些布局海外的尝试，但很快发现，华克医疗只是一家中小型的民营企业，难以承担出海所需的巨大成本；即便有充足的资金，考虑到近年来世界范围内的经济下行风险，每一笔投资，她都要做审慎的考虑。

但在2026年，国联股份让这家主打一站式医疗辐射安全解决方案的企业看到了希望。

从国联股份巴基斯坦数字经济总部生态共建项目战略合作签约，到国联股份与巴基斯坦JW集团产业生态战略合作签约，再到中亚、中非跨境运营战略合作签约，不难看出，出海业务已被放置在本届链商节的聚光灯下。

“这一次链商节，我们请了各个国家的这么多朋友聚在这里，其实也是双循环中的一环。走出去方面，我们希望在中亚、东南亚等地区更好地布局，更多地让中国的产品走出去。引进来方面，我们也希望把全球的优质产品及产业引到中国来，这样可以形成更好的连通，打通更好的渠道。”“粮油多多”首席执行官纪静静总结。

这也是对国联股份始自2017年的业务方向的承袭。据电商行业垂类媒体披露，国联股份高级副总裁、“涂多多”首席执行官刘斋曾在2023年的中国电子商务大会上提及，国联股份于2017年启动了跨境电商、产业出海计划，主要通过跨境平台完成“引进来，走出去”。该跨境平台的运营模式和国内电商运营模式一样，都是采用拼单团购集采、订单反推产业链的模式。2021年，国联股份跨境集采采销交易额累计达约30亿元。

2024年，该业务逐渐实现蜕变。国联股份创始人、总裁钱晓钧曾在一场行业对话中提到，作为国联股份第三增长曲线的跨境电商在2024年有了初步突破，而如何深化跨境电商海外布局，也就成为了未来的重要课题。

面对这一课题，国联股份给出了“1750”战略的解答，即1个交易平台、7大海外中心、50个全球海外仓。

1个交易平台，意味着1个跨境综合服务平台。海外买家的订单归集到平台后，交由国内工厂进行供货。该平台还能就报关退税、海外展厅、航运专线、海外共享仓服务、数字化云工厂、阳光政务等服务场景为国内供应商提供服务。

7大海外中心，即7大海外运营中心。国联股份在重点国家与区域设有团队，就海外采购需求而言，他们能代为寻找货源、验厂；涉及销售，他们又能解决一系列合规问题，跑腿办理各类手续。此外，这些团队能线上获客，也能线下拜访客户、参展、归集采购需求，再传回国联股份旗下平台。客户下订单后，交货与售后同样能交给这些团队。

建设50个全球海外仓，则主要解决物流时间过长的问题。国内货品运输至海外后，可先寻找产业带、港口等买家和物流较集中的地区，再将货物安置在该地区的仓库中，就近分拨，以此减少客户的物流时间，提升效率。

一些中企正是看中了国联股份“引进来，走出去”目标带来的利好。北京君允供应链管理有限公司总经理郑钧鸿称，过去，其主要做法国巧克力的进口业务，但因转运过程中温度不易控制，巧克力口感难以保证。如今，公司即将与国联股份合作尝试新业务，通过后者旗下平台进口原材料后，在国内做巧克力生产加工。“这样，从生产到流通的所有环节，我们都可控。”

刘爱娣此前的担忧则集中在“走出去”。光说人力这一项，如要开发海外业务，则必然要在海外雇佣职员，通过他们对接资源并开拓客户，但筛选合适的人员并不容易，人力成本也让他们望而却步，“短期内我收不到效果的话，极有可能这方面全部就给丢了”。

国联股份恰能解决这个担忧。“跟国联的‘医械多多’合作出海，成本是很低的，因为我只要把产品情况跟平台沟通好，他们的团队就能帮我去跟海外的客户沟通。”刘爱娣说。一旦成交，华克医疗只需做好产品及相关服务，即可以“足不出户”的方式实现出海。“即使没有成交，我们的投入也没有很大。也就是说，风险很低，但我们却可以在出海这条路上有一些希望。”

与刘爱娣不同，闫子鹏最初选择与国联股份合作出海，还是看中了它上市公司的地位，信誉上靠得住。很快，国联股份为这位老“出海人”带来了惊喜。华泰集团在向一位哈萨克斯坦客户出售价格超过两亿元的成套机械设备时，对方存在资金缺口。此时，国联股份为客户协调了买方信贷，并推动保险公司为业务承保，最终促成了业务的成交。

刘爱娣也感受到了国联股份出海业务的效率。她回忆，华克医疗数周前才与“医械多多”就出海事项达成合作，目前已有巴基斯坦、哈萨克斯坦等国的多家医院向其咨询产品问题。尽管目前尚未敲定实际采购需求，但这也在刘爱娣的预期之内，华克主营的医疗产品成交周期较长，耗时可能一到两年。

她至今记得早年间出海的尝试。华克参加过美国、欧洲的核医学年会，也做过一些海外的认证，资金投入不少，效果却一言难尽。海外潜在客户或许知道了华克这一品牌，但在后续达到准入门槛、对接用户需求、提供销售服务等方面，华克都难以跟上，“后续几乎就没有后续了”。她一度为此感到困惑。

而今，那些令她困惑的日子也终于走到了尽头。

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