对话洪伯明：从容，一件茄克与一家46年品牌的共鸣

2021年，劲霸男装创立了营销IP“茄克节”，此后每年秋冬换季举办一届。这个活动逐渐沉淀为覆盖线上线下全渠道、每次持续一两个月的品类节——每年一个茄克主题，一批迭代新品，全国门店在同一时段统一行动。

2026年9月20日至11月11日，第六届茄克节以“茄克全场景·从容新商务”为主题展开，在上一届“全场景、新商务”的基础上加入“从容”二字。

为什么是“从容”？“全场景”包括哪些场景？劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明指出，六年茄克节的核心在于积累各方的“期待”，而“新商务”“全场景”“从容”等概念，都来自他们洞察到的商务人士生活方式的真实变化。

归根结底，这些定义要落到顾客摸得着、穿得出的产品与服务里，这也是劲霸作为一家46年的中国服装品牌，穿越周期的思考与选择。

问：六年下来，茄克节为劲霸沉淀了什么？

洪伯明：现在每年到了这个节点，劲霸的终端门店都在等总部的策划——今年的茄克节有什么不同、有什么主题，要怎么统一行动？消费者到了秋天降温换季，也会好奇今年有什么新茄克，想去门店看一看。从合作伙伴到顾客，大家都有了一种期待的心情。这份期待是用产品攒下来的。

“全场景”“新商务”这些关键词，是我们每年顺着市场消费的变化、产品研发的更新迭代拟定。反过来，我们也希望产品能跟着每一年的主题，在设计、材料、工艺上有明确的升级，让茄克节秉持品牌不断创新的精神，一年一年延续下来，成为劲霸自己的IP。

问：劲霸的核心客群是30到50岁、处在事业上升期的商务人士。在你看来，“新商务”的定位“新”在哪里？

洪伯明：依靠商务休闲起家的品牌，都要回答好一个问题：中国当代男性的着装方式和生活需求正在发生怎样的变化？

首先，商务的本质变了。过去一代人的创业奋斗讲究拼，讲究人情社会和资源人脉。今天的商务社交越来越讲专业，讲合规公平，讲价值交换——彼此有价值就能一拍即合。

其次，生活的重心也发生了变化。过去大家基本以事业为重，现在年轻一辈的老板精力都很宝贵，不管男女，该健身的健身，该接娃的接娃，会主动排除无效社交。事业与生活的平衡已经重新得到了调整。

所以，我们的选择是顺着“商务”含义的变化，去定义新的商务着装表达。

问：那“全场景”呢？在CEO身份之外，你也是一名拿过中国时装设计“金顶奖”的设计师。为了让穿着茄克的消费者既能进会议室谈判，又能去演唱会“嗨玩”，你们在产品上必须做什么取舍？

洪伯明：今天的商务人士，要在正式会议、通勤社交、聚会庆典、周末轻户外和商旅出行等场景之间不断切换。相应地，我们设置了经典商务、新商务、松弛商旅、轻户外等多个系列。

以飞织系列为例。这几年大家越来越追求舒适，我们就使用针织工艺让茄克的包容度更高。为了让顾客看起来松弛，同时能体现品质感，我们在这个系列选择羊毛混纺的纱线，又通过结构设计改善羊毛易起球的问题，两年里更迭了三代。相较之下，运动品牌的针织外套多用聚酯纤维材料，侧重点在排汗速干，质感会更硬一些。

无论怎样迭代，面料、色彩、版型、品质四项标准不会放宽。在任何场景里，这群人追求的始终是得体和体面，要穿得讲究，体现自己的素养。这也是对合作伙伴的尊重。

问：2026年的主题在“全场景、新商务”之上加入了“从容”。“从容”作为一种品牌主张，面向什么消费人群？能否大概描画下这个人群的特征？

洪伯明：现在市场上流行松弛感、老钱风。老钱风之所以流行，是因为大家更追求确定性，是国外经典品牌几十年坚持做出的经典产品，品牌形象非常清晰。中国市场这几十年，大多数品牌还在边学习边沉淀，产品三五年一变。所以我认为劲霸还谈不上中国的“老钱”，中国服装品牌也还没有真正的“老钱”。

“从容”源自中国传统的人生智慧。通过观察消费者状态和核心客群的变化之后，我们发现真正从容的人，有底气、不慌，对事情有掌控力；有积累，有长远目标，又能立足当下、专注做事，不惧变化。这是当代中国创业者和大多数奋斗者向往的境界，也是我在自己这个年龄和人生阶段想追求的状态。我们这个阶段的人群有压力，也需要情绪上的安放，但是方式和年轻人不同。所以“从容”既是我们对顾客的形容，也是品牌的追求。

一个品牌要穿越周期，就要不断回答消费者凭什么信任你、选择你。劲霸已经有46年的积累，再过几年就是50年。我理解，品牌主张不能是一季一换的标签，而要来自对顾客的长期理解。

问：2026年的茄克节，线上线下同步推进，各地门店尝试本地同城直播，你本人也走进了直播间。从门店到直播，劲霸如何让“从容”成为顾客可以感知的体验？

洪伯明：从容不能只是口号，要落到产品上，落到我们和顾客的沟通上，落到顾客在门店每个环节感受到的气质和服务里。我做直播以聊天为主，不急着上链接。有观众说我的直播很真实、不浮夸，这正是我所追求的。今天的消费者有很多选择，也很有主见，对他们过度夸大是没有意义的。

门店更是如此。门店既是品牌的体验中心，也是当地顾客的情感连接点，我们的不少老顾客会和门店导购处成朋友。顾客的预算花在哪里，很多时候取决于你是否真正在意他们，把他们当作朋友。

劲霸线上线下的融合也在不断检验这一点。我们的不少合作伙伴过去擅长线下生意，今天重新在学习线上的新规则。我们一边带着老团队拥抱变化，一边和合作伙伴、平台一起把每个环节做细。在我看来，今天的时代“耍套路”是没有用的，足够真诚、足够专业、言行一致，才能换来长久的信任。

问：近年来，劲霸男装频频与时尚大秀、绅士运动绑定。米兰时装周、斯诺克嘉年华等活动的参与，均体现明晰的品牌策略——突出品牌的时尚感、力量感。你如何理解“高端新国货”的品牌路径？

洪伯明：坦白说，有些活动对生意的直接回报不算高。

在米兰时装周官方日程持续发布期间，我们坚持探索东方美学与意式优雅的融合，相当于领先市场两三步做产品实验。劲霸做交叠领而不是立领，从汉服的右衽过渡到当代茄克，这些理解都是在一次次发布中积累下来的。

至于选择斯诺克，是因为这项运动的专注、从容与绅士气质，一定程度上和劲霸高度契合、存在价值共鸣。

2026年斯诺克嘉年华的参赛选手里，超过一半选手平时并不穿劲霸，很多人是因为这次比赛开始了解这个品牌。我们原本计划在决赛加入一场品牌秀，推进中发现会影响参赛体验就取消了。决赛的主角必须是选手。无论走秀、茄克节还是嘉年华，我们认定的首要条件是与品牌价值观高度匹配。其次，我们的标准是要么不做，要做就做到高质量。

消费者选择一个品牌始于产品，但要让他们长期追随还需要产品之外的价值。这些探索最终都会沉淀回主品牌。

高端的价值有多个层面：产品的功能价值、社交层面的形象与身份认同价值，以及文化上的认同和共鸣。现阶段我们会优先把产品价值夯实，因为消费者最终是为产品买单的，穿上身、摸上手之后好不好、值不值，这些是最根本的。

我们能确定的是，“卷”价值比“卷”价格更长久，也更难。它考验长期主义和战略定力，也考验一把手和团队的学习能力。

问：站在行业层面，你认为中国服装品牌当下共同需要回答的命题是什么？

洪伯明：市场趋势与坚守原创之间的平衡。顺应趋势、满足当下需求，是品牌应该做的，因为消费者并不喜欢总被教育。但是，品牌要有自己的坚持，要去做正确的、有价值的事。这背后是现实与理想、短期生意与长期生意之间的平衡。这种博弈永远不会停止。

只坚持自我的品牌未必过得好，可没有自我主张和沉淀心态的品牌，三五年就会消失。回看十年前天猫服饰榜单的前十名，很多今天已经不在了。

当下市场充满不确定性，但对更有长期定力的企业来说，今天的挑战可能正是下一个十年、二十年黄金期到来前的机遇。真正在做正确事情的品牌，才会留在牌桌上。