进博会对话跨国外企（上篇）：从进博之约，看中国机遇2.0

【话题】从进博之约，看中国机遇2.0

【受访人】

博万尚 欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官

蔡   琰 诺和全球高级副总裁兼大中国区总裁

吴俊毅 米其林中国区副总裁，政府关系及企业战略总监

问：请简单说明，你所在企业来自哪个国家/地区、进入中国市场多久、今年是第几次参加进博会、今年带来了什么。从首次参展到现在，企业在中国市场扮演的角色发生了什么变化？

博万尚（欧莱雅）：欧莱雅是一家来自法国的美妆企业，于1997年进入中国内地市场，至今已深耕29年。今年是我们连续第九年参加进博会，我们也已作为首批签约参展企业之一，提前签约第十届进博会。从“头回客”到“回头客”，再到“常驻客”，欧莱雅始终与进博携手同行、合作共赢。

今年，欧莱雅以“美之奥德赛”（The Beauty Odyssey）为主题参展，携27个品牌、近30项首发亮相，涵盖新品牌、新科技、新产品和新成果，首发数量再创新高。

首次参展到现在，欧莱雅的角色从参展商变合伙人。进博会不仅是全球创新的展示窗口，也是开放合作的连接平台。以进博为契机，欧莱雅与生态圈伙伴展开深度共创。“BIG BANG美妆科技共创计划”持续借助进博会结缘合作方、放大影响力，已与中国初创企业孵化多项创新成果，并推动其走向全球市场。

此外，欧莱雅也从参展商变投资商，在中国投资增长和创新的未来。近30年来，欧莱雅不断加码在华布局，从成立总部外首家投资公司美次方，到启用集团首个智能运营中心，持续提升本土全产业链能力。

蔡琰（诺和）：诺和是一家来自丹麦的全球医疗健康公司，深耕中国三十余年。今年是诺和连续第九年参加进博会。作为进博会全勤生，今年诺和以全新品牌形象亮相，践行“驱动改变，共创健康未来”的使命，带来17款创新药，4款创新注射装置。其中6款创新药将通过本届进博会迎来中国乃至全球首展。

诺和在中国的角色，正在从全球创新的引入者，进一步走向创新落地的推动者和健康生态的参与者和建设者。

对诺和而言，九年进博会更像一场不断加速的“创新落地接力”，多个“明星进博宝宝”已从展台走向临床。进博会既见证了诺和产品临床价值的持续拓展和患者可及性的提升，也见证了全球创新加速惠及中国患者。

同时，进博会也是连接专业医学与公众认知的窗口。九年来，我们一直尝试在进博会期间科普，让专业知识转化为公众听得懂、能够采取行动的健康常识。

吴俊毅（米其林）：米其林来自法国，今年是米其林进入中国的第37年。1989年，本着百年创新精神，米其林将创新科技和高质量产品带到中国。

今年是米其林第六次参加进博会，我们以两项“亚洲首展”创新成果领衔参展，并集中展示覆盖日常出行、专业作业及先进制造等领域的产品、技术和解决方案。第一项，是75%可再生和回收材料轮胎，让材料创新从赛道进一步走向街道。第二项，是米其林Touch Intelligence智能感知技术，让汽车拥有感知路面的“触觉”，更懂脚下的路。

早期，中国是米其林全球产品和技术进入的重要市场，如今，随着中国汽车产业电动化、智能化快速发展，中国正成为米其林理解未来需求、推动产品升级和深化产业合作的重要场域。米其林也从“在中国制造”逐步走向“为中国创新”“与中国共创”。

问：第十七届夏季达沃斯论坛上，李强总理在致辞中提出中国正进入为世界提供叠加“市场红利”与“创新红利”的“中国机遇2.0”新阶段。对你所在行业来说，中国带来的这两种红利，分别有什么具体体现？

博万尚（欧莱雅）：对美妆行业而言，中国不仅是重要的消费市场，也是创新的策源地和加速器。

首先，“市场红利”不仅体现在规模上，更体现在消费需求持续升级上，为细分品类和全新体验带来增长空间。中国已成为欧莱雅集团全球第二大市场。中国消费者日益成熟，一方面注重产品的功效与价值，另一方面也追求极致的体验、情感共鸣和可持续性。这些多元需求，为美妆行业持续创造价值提供了深厚土壤。

其次，“创新红利”体现在中国活跃的科技创新生态、丰富的应用场景，以及将创新快速转化为产品和服务的能力。欧莱雅持续依托中国在AI、先进制造和产业生态方面的独特优势，推动创新从企业内部走向开放共创，从满足本土需求走向启发全球市场。

蔡琰（诺和）：对医药行业而言，“市场红利”与“创新红利”并不是简单相加，而是需求牵引创新、创新回应需求。

目前，中国患者对疾病预防、早期诊断、规范治疗和长期管理方面的多样化需求正在不断提升。因此，中国市场的机遇不仅体现在规模上，更体现在真实、多层次且尚未被充分满足的临床需求上。这为创新药物、治疗方案和健康服务提供了广阔的应用空间。

“创新红利”则体现在中国已经从全球创新成果的“目的地”，逐步转变为创新方案的“启航地”。近年来，中国药品审批与国际标准持续接轨，本土科研、临床研究和产业转化能力不断提升，优秀的科研成果、创新技术平台和生物医药企业持续涌现。对跨国药企而言，中国已经不只是承接全球创新成果的市场，更是能够参与全球研发、贡献临床证据并孕育创新方案的重要源头。

对诺和而言，这两种红利正在形成相互促进的良性循环。一方面，我们立足中国庞大的慢病防治需求，通过“中国同创”项目，加速全球创新药物和治疗方案在中国同步研发、获批和上市，让中国患者更早获益；另一方面，我们持续深化与医疗机构和本土创新伙伴的合作，推动中国从参与全球创新走向贡献全球创新，让“中国智慧”走向世界，为全球慢病防治贡献力量。

吴俊毅（米其林）：米其林通过中国市场可以更早感知未来趋势、更快验证创新，并把这些经验转化为服务全球客户的长期能力。

中国市场带来的“市场红利”，首先体现在活跃的产业生态和优质的营商环境上。2009年，中国成为全球第一大汽车产销国，2023年，又成为全球第一大汽车出口国，持续引领全球汽车产业的发展趋势。与此同时，中国长期稳定的宏观政策环境，也让米其林更有信心进行长期投入，持续加码制造、研发与产业链布局。

“创新红利”则体现在中国丰富的应用场景和快速发展的数字化能力上。中国是全球最具活力的汽车创新市场之一，新能源汽车、智能网联汽车以及软件定义汽车的发展速度都处于全球领先水平。大数据和人工智能的快速发展，让米其林可以在中国率先尝试和验证新的数字化应用，并将成熟经验带到其他市场。

来自中国的实践与经验，正逐步融入米其林全球的研发、制造和服务体系。中国为米其林提供了广阔的发展机遇，也正在为米其林的全球创新与能力提升贡献越来越重要的力量。

问：本届进博会全球首发、亚洲首展、中国首秀的展品创历年新高。企业如何把握首发优势？从“展品”到“商品”再到“爆品”，跑通了哪一环？

博万尚（欧莱雅）：欧莱雅始终把进博会视为全球创新进入中国的重要窗口，更是创新落地与业务发展的加速器。多年来，我们通过进博会累计首发十余个新品牌、数十项美妆科技和数百款新产品，目前欧莱雅中国近一半的品牌都曾通过进博会首次亮相中国市场。对我们而言，首发的意义不止于让消费者“第一次看到”，更在于让这些创新真正进入日常生活。

从“展品”到“商品”，关键是把首发关注转化为市场落地。我们借助进博会首发热度进入中国市场并实现持续增长。进博会不仅帮助我们展示全球创新，也让我们与中国消费者、市场和生态伙伴建立更深的连接，让更多优质、多元的美妆选择从展台走向消费者。

从“商品”到“爆品”，最终要靠创新回应真实需求，赢得消费者的持续认可。我们并不把首发作为终点，而是希望通过产品与科技的实际应用，形成更长久的市场价值。

今年，我们也将继续把首发优势与后续落地相衔接。欧莱雅携27个品牌、近30项首发亮相，涵盖新品牌、新科技、新产品和新成果，既有全球创新进入中国，也有与中国企业共创的产品面向全球首发。我们希望借助进博会，让全球创新更快服务中国消费者，也让中国创新通过欧莱雅的全球网络走向世界。

蔡琰（诺和）：本届进博会，诺和带来17款创新药，4款创新注射装置。其中6款创新药将通过本届进博会迎来中国乃至全球首展。对我们来说，进博会的价值在于让全球前沿创新更早被中国市场看见，也为后续的研发、审评审批和临床落地打开窗口。

从展品到获批上市，诺和的经验说明：所谓首发优势，关键不在于“首发”本身，而在于能否把展台上的创新，转化为可以真正进入临床、服务患者的治疗选择。

问：近年来，中国先后出台《2025年稳外资行动方案》《利用外资固稳促优行动方案》等一系列政策,其中什么举措对企业在华发展影响比较大？具体有什么影响？

博万尚（欧莱雅）：近年来，中国持续扩大高水平对外开放、优化营商环境，让我们切实感受到在中国发展的机遇与确定性。对欧莱雅而言，影响尤其深刻的是鼓励创新落地、支持研发与成果转化，以及提升投资便利度等举措。

得益于国家药品监督管理局促进化妆品新原料创新的一系列前瞻性和突破性的制度创新，欧莱雅与原料生产商巴斯夫共研共创、专供欧莱雅集团使用的防晒剂麦色滤400（Mexoryl 400）已在中国获准注册。欧莱雅旗下品牌理肤泉三款应用该原料的产品也同步获准注册，成为新政下产品注册批准与新原料批准同步的案例。

此外，政府对产业协同的支持，让本土创新资源更高效地连接起来。欧莱雅与华山医院共建的医研共创皮肤科学实验室，首款共创产品已于今年4月上市，让科研合作真正转化为回应消费者需求的产品。

对我们而言，好的营商环境不仅意味着经营更加便利，更意味着创新有落地的空间、合作有高效的支持、长期投资有稳定的预期。未来，我们也将继续投资中国，投资中国就是投资未来。

蔡琰（诺和）：中国扩大高水平对外开放，营商环境持续改善，为跨国企业在华发展持续注入动能。

在此基础上，“十五五”规划纲要明确提出实施健康优先发展战略，并将生物医药定位为新兴支柱产业。这样的政策导向，让企业能够更清晰地看到中国对人民健康和医药创新的长期重视，也坚定了诺和长期在华发展的信心。

诺和的发展目标与《“健康中国2030”规划纲要》高度契合。肥胖症、糖尿病治疗的意义不仅在于控制疾病本身，也在于改善患者生活质量、预防相关并发症，并帮助降低整体医疗支出。对我们来说，这既是清晰的长期发展机会，也意味着企业发展需要更紧密地回应中国的公共健康需求，为健康中国建设贡献专业力量。

吴俊毅（米其林）：持续优化的外商投资环境、鼓励外资开展本土研发创新、支持绿色低碳产业发展等相关政策，对米其林在华发展都意义重大。

首先，稳定、可预期的宏观政策环境，坚定了米其林长期扎根中国的信心，让我们敢于持续推进前沿材料创新、绿色转型、数字化制造这类长周期的项目。我们持续升级沈阳灯塔工厂、打造集团全球首个上海未来工厂，持续加大本土研发投入，都建立在中国长期稳定的政策预期之上。

其次，政策鼓励外资企业深度融入本土产业链，支持内外资企业开展联合技术攻关，助力我们深度对接国内优质供应链、科研机构。

再次，国内大力推动“双碳”目标、鼓励新能源与绿色出行发展，带动整车、零部件全产业链向低碳转型，这与米其林2050年实现净零排放、100%使用可再生和回收材料生产轮胎的集团目标高度契合。

问：随着全球产业链、供应链加速调整，跨国外企普遍在重新审视全球布局。在此背景下，中国在企业全球战略中的权重近年来发生了什么变化？

博万尚（欧莱雅）：中国始终是欧莱雅全球战略中最具战略意义的市场之一。近年来，这一角色进一步深化：中国不仅是集团全球第二大市场、业务增长的关键引擎，也越来越成为引领未来创新的灵感策源地。我们持续在研发、美妆科技、运营和生态圈等领域加码投资，正是这一长期判断的体现。

首先，中国作为重要增长引擎的地位依然坚实。中国消费者成熟、专业，对品质、功效和体验有着很高的期待，不断为细分品类、新兴渠道和个性化服务创造新的发展机遇。对我们而言，深耕中国不仅是服务一个庞大的市场，更是持续理解新的消费需求、寻找未来增长机会。

其次，中国正从重要的创新应用市场，进一步走向全球创新策源地。我们不仅把全球创新带到中国，也与中国研发团队和本土伙伴共同创造能够服务全球的解决方案。

再次，中国在集团制造与运营体系中的作用持续深化。面对全球供应链调整，我们坚持贴近市场、贴近消费者，持续提升本土制造与运营能力。经过三十年的投入，苏州工厂已成为集团全球产能最大的制造基地；今年启用的UPX二期智能制造车间，进一步引入AI视觉检测和先进机器人技术。中国不仅为我们提供了高效的本土供应能力，也为集团全球运营网络贡献了智能制造的实践范本。

蔡琰（诺和）：中国是诺和全球第二大市场，更是我们的长期战略重点。

诺和1994年进入中国，仅用三年时间就构建起覆盖研发、生产与商业运营的全产业链布局，当前，“三大引擎”协同互促，共同服务中国市场。

随着中国健康生态的加速升级，这里不仅是跨国药企扎根的沃土，更成为深度融入全球创新网络、推动健康未来发展的关键引擎。

未来，诺和将继续坚守“以患者为中心”的理念，坚持在华全产业链布局，强化全球战略支柱角色；坚持创新驱动，加速全球创新药在中国同步落地，让中国患者更早受益；坚持深耕核心领域，强化长期专业优势。同时，推动商业模式转型，拥抱新的趋势，赋能患者。

吴俊毅（米其林）：37年来，米其林始终将自身的发展融入中国经济和产业发展的进程，在持续扎根中国的过程中，与中国市场共同成长、相互成就。

从1989年进入中国市场，到1995年建立沈阳生产基地、1996年首条中国制造的米其林轮胎下线，再到2001年设立本土研发中心，米其林不断深化在华业务布局，逐步建立起集研发、制造、销售及服务于一体的业务体系。

随着中国汽车产业的快速发展，米其林也不断加快创新步伐。紧跟能源汽车电动化、智能化、高端化的发展趋势，我们持续提升本土研发和制造能力，与中国整车企业共同开发更契合市场需求的产品和解决方案。

今天，中国市场正在成为全球汽车创新的重要前沿。中国客户对产品性能、智能化和生产响应速度提出的新要求，也不断推动米其林在技术、制造和服务方面取得进步，并将这些经验分享至全球业务体系。

问：未来3—5年，最看好中国市场在哪个行业细分领域的增量？为什么？已经为此做了什么产品、渠道或投资上的准备？

博万尚（欧莱雅）：第一，长寿科学与皮肤科学美容，是我们重点关注的创新空间。消费者对美的期待更加精细，也更加关注产品的科学依据与功效。同时，我们持续深化本土医研共创，并加强与医美机构等专业渠道的合作，让产品创新与专业服务更好地结合。

第二，精细化需求正打开新的增长空间，例如高端香氛与进阶护发。香水已从简单的使用转变为个性、情绪与热爱生活的表达载体，高端香水持续引领增长等等。

第三，AI与美妆科技深度融合催生新品类、新服务。科技正在创造全新的美妆消费场景。未来，具身智能机器人可能进入工业生产和特殊人群服务领域，生成式AI可能加速新成分发现，这些都将成为美妆行业的新增长极。

这些方向背后，是中国消费者对科学功效、个性化体验和情感价值日益多元的需求，也是我们已经持续布局的领域。欧莱雅始终坚持“把握小趋势，下好先手棋”，从消费者不断变化的需求中发现机遇，通过持续创新和提前布局，将细分市场的潜力转化为长期增长。

蔡琰（诺和）：未来3至5年，肥胖症、糖尿病及相关合并症，仍是我们重点关注的领域。中国相关患者人数庞大，但疾病认知、早期诊断、规范治疗和长期管理仍有进一步提升空间。与此同时，慢病管理也正从控制血糖、体重等单一指标，逐步转向降低全身健康风险、改善长期健康结局和生活质量。未来的增量，既来自治疗覆盖面的扩大，也来自疾病管理目标的升级。

此外，诺和还会持续深耕包含血友病、生长激素缺乏症在内的罕见病领域等。

吴俊毅（米其林）：未来3至5年，米其林尤其看好中国新能源汽车与智能出行相关领域的增量机会。同时，绿色材料和先进制造也将是支撑未来增长的重要方向。

中国新能源汽车产业快速发展，对轮胎技术提出了更丰富、更高标准的要求。消费者也更加关注轮胎的续航表现、静音、耐久性和安全性能。此外，随着软件定义汽车的发展，车辆各系统之间的协同越来越重要，轮胎作为车辆与路面之间唯一的接触点，也正在从传统部件拓展出新的数据和智能价值。

国内“双碳”战略持续推进，全产业链都在加速绿色转型，从整车厂到供应链都对可再生和回收的绿色材料、低碳制造、产品全生命周期减碳有着强烈需求，绿色材料是出行产业的长期确定性赛道。

面向未来，米其林首先将持续提升先进制造能力。我们不断推进沈阳和上海两大生产基地的升级。其次，加快本土创新与技术应用。围绕新能源汽车、智能出行及可持续发展等领域，持续推进产品创新和前沿技术探索，进一步深化与中国客户和技术伙伴的协同。再次，拓展产业合作与业务发展空间。米其林致力于成为全球领先制造商，我们将继续发挥全球专业技术能力和中国本土产业生态优势，在材料创新、先进制造、专业应用及服务等领域探索新的增长机会。