进博会对话诺华：以“价值”与“信赖”践行对患者的长期承诺

当进博会从“展品首发”走向“创新落地”，跨国药企如何把全球创新更快转化为中国患者可及、可负担、可持续的健康获益？连续九年参展的诺华公司（以下简称“诺华”），是一个值得观察的样本。

对诺华而言，进博会不只是“展品首发”的舞台，更是创新落地的入口。自2018年首届进博会以来，诺华已有六十余款新药及新适应症在华获批，12个“进博宝宝”从展品走向商品。这背后，是诺华对中国患者的长期承诺。中国已成为其全球第二大市场，一百多个临床研究项目在华推进，新药及新适应症注册申请与全球保持同步。

2026年年初，诺华宣布进一步加强在华布局，表示坚定看好中国医药健康市场的长期发展前景，并将推动更多全球创新成果加快惠及中国患者。

进博会的“溢出效应”究竟如何转化为患者获益？连续九年“全勤”的诺华，为什么仍然坚持加码投资中国？围绕这些问题，诺华公司中国区副总裁、传播及患者倡导部负责人许蕴兰解读了诺华在中国的长期实践。

问：诺华已连续九年参加进博会，今年带来了哪些值得关注的创新成果？

许蕴兰：诺华是一家全球创新药物公司，今年是与中国结缘的第140年。连续九年参加进博会，我们不仅见证了中国医药创新生态的蓬勃发展，也不断深化自身在华发展。自2018年参加首届进博会以来，诺华已有六十余款新药及新适应症在华获批。其中有12款诺华“进博宝宝”在获批前亮相进博会，并陆续实现从“展品”到“商品”的转化。

今年，诺华以“创所未见”为主题第九次参展进博会，并以焕新后的企业品牌形象亮相。展台集中呈现覆盖心血管、肾脏及代谢，肿瘤，免疫和神经科学四大核心治疗领域的创新进展及未来管线布局。

此外，诺华展示了创新疗法低空运输解决方案*的概念性探索，本届进博会，诺华多款“进博宝宝”悉数亮相，成为进博会推动全球创新疗法加速落地中国、“溢出效应”惠及中国患者的生动例证。

除了创新药物和研究进展，诺华还发布了《诺华中国患者倡导洞察报告》，将关注视角从医学进步延伸至疾病背后的真实个体。

问：诺华在今年年初宣布新一轮在华投资，在中国医药创新能力持续提升、本土创新企业加速发展的背景下，诺华为什么仍然坚定加码中国？中国市场在诺华全球创新与业务布局中扮演着怎样的角色？

许蕴兰：中国是全球最具活力和创新潜力的医药健康市场之一，也是诺华全球第二大市场。我们看到，中国拥有持续增长且日益多元的患者需求，具备不断提升的科研和临床能力，同时也形成了更鼓励创新、更加开放的环境。

基于对中国市场长期发展前景的信心，2026年3月，诺华宣布计划进一步加强在中国的部分研发、生产及运营能力，以支持创新药物的开发与供应，并提升患者用药可及性。

在研发方面，诺华持续深化本土与全球创新协同。诺华在中国有一百多个处于不同阶段的临床研究项目正在开展。自2026年起，中国新药及新适应症注册申请已实现100%与全球同步。

在生产方面，诺华将继续完善本地制造与供应布局。2026年11月3日启动的北京昌平工厂新厂区项目，将进一步支持创新药物的中国本地化生产和稳定供应；诺华公司在浙江海盐投资建设的放射配体疗法生产基地，预计于2027年投入运营。

问：作为一家专注于创新药物的企业，诺华如何理解患者需求与医药创新之间的关系？如何通过创新实践，让创新成果真正惠及患者？

许蕴兰：患者始终是医药创新的起点和最终落点。随着医学不断进步，患者对健康的期待已经从疾病控制进一步延伸至长期管理、家庭生活和社会融入。对我们而言，真正有价值的创新，既要回应尚未满足的治疗需求，也要推动创新转化为患者现实可获得、可负担和可持续的健康获益。

首先，我们通过聚焦创新研发，为患者带来更多治疗选择。诺华聚焦心血管、肾脏及代谢，肿瘤，免疫和神经科学四大核心治疗领域，并持续深耕五大关键技术平台。目前，诺华在中国有一百多个处于不同阶段的临床研究项目正在开展，我们希望推动中国患者更早受益于全球创新疗法。

其次，我们持续推动创新从“有药”走向“用得上、用得起”。诺华通过积极参与创新药物纳入国家医保目录和国家药品集中采购、拓展基层覆盖，并探索多层次支付和患者支持方式，持续提升创新疗法的可及性和可负担性。自2017年以来，已有近40款诺华创新药物被纳入国家医保目录；2025年，诺华创新药物惠及近8600万名中国患者。

再次，我们积极携手医疗机构、医疗专业人士、学术协会、患者组织及行业伙伴，助力诊疗能力、疾病认知和长期管理水平的提升。例如，诺华借助数字化患者服务项目、疾病科普平台等抓手，帮助患者提升疾病认知、做好诊疗沟通准备并开展长期管理；同时，也通过诺华中国患者日等平台，持续倾听患者声音，让患者经验为医疗创新、服务改善和患者支持实践提供更多参考。

因此，我们理解的创新，不仅是产品和技术的创新，也是从研发、临床应用、可及到长期患者支持的系统性创新。只有将科学突破、临床能力、保障机制与患者真实需求更好地连接起来，创新成果才能更好地惠及患者。

问：今年进博会上，诺华除了创新展品之外，还带来了《诺华中国患者倡导洞察报告》。这份报告的诞生有着怎样的背景与初衷？为什么选择在进博会这一平台发布？

许蕴兰：我们越来越深刻地认识到，真正“以患者为中心”，不仅要关注疾病治疗，也要看见患者在治疗之外的生活与期待。对患者而言，获得有效治疗固然重要，与此同时，他们也希望能够继续学习、安心工作、陪伴家人、融入社会，在与疾病相处的过程中，依然拥有属于自己的生活与人生可能。

自2023年举办首届诺华中国患者日以来，我们持续与患者、患者组织、医疗专业人士及各界伙伴开展交流，为倾听真实需求、交流多方观点和探索支持路径搭建平台。四年来，诺华中国患者日的关注视角不断拓展，患者及患者组织的参与也更加深入。从分享故事、表达需求，逐步走向贡献经验、识别问题和参与路径共创；患者声音也通过这一平台与更多专业能力和社会资源形成连接。

《诺华中国患者倡导洞察报告》正是对过去四届诺华中国患者日积累的患者声音、多方智慧与共创实践的一次系统沉淀。报告从患者作为完整个体的真实处境出发，围绕治疗之外的多元需求、医疗旅程中的路径与资源连接、照护者支持、医疗创新与服务改善、AI赋能及患者组织的作用，提炼六项核心洞察，并进一步总结从持续倾听到多方共创、再到平台能力沉淀的患者倡导实践方向。

选择在进博会发布这份报告，是因为进博会汇聚全球创新成果与多元合作伙伴，是连接创新资源、专业能力和社会力量的重要开放平台。我们希望让更多人听见并理解患者声音，也让患者视角为创新合作与生态共建提供更丰富的参考，并推动患者倡导成为医疗健康领域开放协作的重要组成部分。

问：《诺华中国患者倡导洞察报告》中有哪些值得关注的核心发现可以和大家分享？这些洞察对于未来深化患者倡导实践、推动医疗健康生态各方合作有哪些启发？

许蕴兰：这份报告从患者的真实处境出发，围绕治疗之外的多元需求、医疗旅程中的路径与资源连接、照护者支持、医疗创新与服务改善、AI赋能及患者组织的作用，提炼出六项核心洞察。

其中一个值得关注的发现是，患者是处于成长、学习、工作、家庭和社会生活之中的完整个体，在治疗之外还有更广泛、更复杂的真实需求。疾病对患者教育、工作与社会生活产生了深远影响。以患者为中心，既要帮助患者获得有效治疗，也要支持他们将医学进步带来的可能，转化为回归生活、规划未来的力量。

另一个重要的洞察是，患者需求应更早融入医疗创新与服务改善。患者的疾病体验、生活处境和价值偏好，可以成为医疗创新、服务设计与持续改进的重要输入。从临床研发中的需求识别、方案设计和工具测试，到医疗服务组织、质量评价及创新可及，患者经验能够与医学、科研、卫生技术评估和公共政策等专业视角形成补充，帮助创新与服务更加贴近真实需求。

此外，报告也关注到AI等新技术正在拓展患者支持的覆盖范围和实现方式。AI可以在患者寻找就医方向、准备医患沟通、整理健康信息、开展长期疾病管理和连接支持资源的过程中发挥辅助作用。

报告同时指出，患者组织正在从交流互助平台逐步成为连接支持与行动的重要枢纽。长期贴近患者及其家庭，使患者组织能够沉淀患者经验、识别共性需求并连接多方资源，将分散的个体声音转化为更清晰的群体洞察，为医疗服务改善、创新研发和患者支持实践提供参考。

这些洞察共同说明，患者倡导的价值不仅在于发现需求，更在于推动真实需求持续进入方案共创与行动探索。因此，报告进一步提炼出三个实践方向：建立持续倾听机制，持续识别真实需求；推动多方共创转化，让真实需求转化为具体支持；沉淀平台能力，让患者倡导走向长期实践。

我们希望，这份报告能够为医疗专业人士、患者组织、企业、公益伙伴、媒体和社会各方提供参考，让患者经验与不同领域的专业能力和社会资源形成更紧密的连接，共同探索更贴近患者需求、更可持续的支持路径。

问：作为九届进博会的“全勤生”，诺华如何借助进博会这一开放合作平台，持续深化与中国医疗健康生态各方的合作？能否分享一些具有代表性的合作实践，以及这些合作为医药创新和患者获益带来的价值？

许蕴兰：进博会是一个凝聚共识、激发创新和促进合作的高水平开放平台。作为连续九年参展的全勤生，诺华不仅持续受益于进博会的“溢出效应”，也借助这一平台加快全球创新疗法惠及中国患者，并与社会各界建立更加广泛、深入的合作。

在创新落地方面，截至目前，已有12个诺华“进博宝宝”在获批前亮相进博会，并陆续实现从“展品”到“商品”的转化。与此同时，诺华在浙江海盐建设放射配体疗法生产基地，推动形成从创新展示、产品落地到本地生产的完整链路。

在跨界合作方面，今年诺华携手东航冷链，首次展示创新疗法低空运输解决方案*的概念性探索，后续将结合实际场景、法律法规、监管要求及行业标准逐步论证与推进。这一展示希望探索生物医药与低空经济融合发展的潜在可能，为创新疗法从生产到临床应用提供潜在新思路。

对诺华而言，进博会既是全球创新成果展示的窗口，也是深化医药创新合作和推动患者获益的重要平台。我们希望继续借助进博会的开放合作与“溢出效应”，让更多创新疗法更早、更广泛、更可持续地惠及中国患者。

问：诺华提出了“成为中国最具价值和最值得信赖的医药健康合作伙伴”的中国愿景。“价值”与“信赖”意味着什么？展望未来，诺华将如何通过长期实践，进一步诠释这一愿景？

许蕴兰：“价值”与“信赖”是诺华对自身在华发展的长期期待，也体现了我们对于长期服务中国患者的承诺。

对诺华而言，“价值”首先来自持续的科学创新，以及创新为患者带来的实际获益。作为一家专注于创新药物的企业，我们始终致力于以科学创新回应患者未尽之需，并聚焦中国患者未得到满足的治疗需求，加快全球创新疗法惠及中国患者。2025年，诺华公司创新药物在中国惠及近8600万名患者。数字背后，是一个个真实的患者和家庭。创新的价值既体现在带来新的治疗方案，也体现在推动这些治疗方案转化为患者现实可获得、可负担和可持续的健康获益。

而“信赖”，则来自长期的投入、持续的行动、开放合作和对承诺的持续兑现。诺华与中国结缘已有140年，自1987年以来，已有超过120款创新药物及新适应症在华获批。

“信赖”也意味着充分尊重和理解患者的真实需求。诺华公司既致力于为患者提供创新治疗，也通过疾病科普、患者支持、数字化疾病管理和诺华中国患者日等实践，帮助患者提升健康素养、参与诊疗沟通并开展长期管理。《诺华中国患者倡导洞察报告》的发布，也是我们持续倾听患者声音、推动多方共创的一项实践。

诺华将继续加强在华研发、生产及运营布局，持续推动创新药物的研发、引入与可及；同时，积极连接全球能力与中国创新，深化与社会各界的合作，让科学创新、产业合作和患者需求形成更加紧密的连接，努力为中国患者带来更多健康获益。

*低空运输解决方案目前处于概念性探索阶段，后续将结合实际场景、法律法规、监管要求及行业标准逐步论证。