进博会对话跨国外企（下篇）：全球变局下，在竞争中共生

【本期话题】全球变局下，在竞争中共生

【受访人】

申凯希   耐克集团副总裁、耐克大中华区总经理

林玉玮   欧加隆中国副总裁，市场部负责人

许蕴兰   诺华公司中国区副总裁、传播及患者倡导部负责人

东谷隆史 欧姆龙健康医疗（中国）有限公司常务副总经理

问：请简单说明，你所在企业来自哪个国家/地区？进入中国市场多久？今年是第几次参加进博会？今年带来了什么？从首次参展到现在，企业在中国市场扮演的角色发生了什么变化？

许蕴兰（诺华）：诺华是一家全球创新药物公司，今年是与中国结缘的第140年。连续九年参加进博会，我们不仅见证了中国医药创新生态的蓬勃发展，也不断深化自身在华发展。自2018年参加首届进博会以来，诺华已有六十余款新药及新适应症在华获批。其中有12款诺华“进博宝宝”在获批前亮相进博会，并陆续实现从“展品”到“商品”的转化。

今年，诺华以“创所未见”为主题第九次赴约进博会，并以焕新后的企业品牌形象亮相。展台集中呈现覆盖心血管、肾脏及代谢，肿瘤，免疫和神经科学四大核心治疗领域的创新进展及未来管线布局。

此外，诺华展示了创新疗法低空运输解决方案*的概念性探索；同时，诺华的多款“进博宝宝”悉数亮相，成为进博会推动全球创新疗法加速落地中国、惠及中国患者“溢出效应”的生动例证。

除了创新药物和研究进展，诺华还发布了《诺华中国患者倡导洞察报告》，将关注视角从医学进步延伸至疾病背后的真实个体。我们希望让患者经验为医学创新、服务改善和患者支持提供更多参考，推动创新与多元支持更好地回应患者真实需求，为患者生活带来切实而有温度的改变。

林玉玮（欧加隆）：中国一直是欧加隆全球战略中非常重要的市场。今年是欧加隆连续第五年参加进博会。五年来，我们越来越深刻地感受到，进博会不仅是一个展示平台，更为欧加隆在中国深化合作、拓展创新提供了许多机会。

今年，欧加隆的参展主题是“经典创新，护她护家”。一方面，我们集中展示覆盖10个疾病领域的经典原研产品；另一方面，更希望分享欧加隆如何围绕血脂科学管理、生育力全流程支持，以及以患者为中心的全景诊疗生态，不断探索新的健康解决方案。

欧加隆参加进博会五年最大的变化，是角色在不断拓展。我们不仅希望把经过长期验证的药物带给中国患者，更希望发挥自身专业优势，与临床专家、医疗机构、学协会等生态伙伴一起，推动诊疗理念、患者管理和医疗服务模式创新，让优质医疗从院内延伸到院外、从疾病治疗延伸到长期健康管理。

申凯希（耐克）：作为来自美国的运动品牌，耐克今年迎来进入中国市场第45年。45年来，耐克在中国市场的角色不断演变：从早期将国际运动产品和运动文化带入中国，到如今深度融入本土运动生态、以本土创新服务中国消费者。

中国市场拥有多元且快速更新的消费者需求、蓬勃发展的运动文化、成熟的数字生态以及完善的产业配套，为耐克洞察趋势、深化本地创新提供了重要基础。

东谷隆史（欧姆龙）：欧姆龙是一家来自日本的企业，健康医疗事业长期深耕中国市场三十余年。今年是欧姆龙连续第九年参加进博会，带来了覆盖心血管、呼吸、代谢等领域的创新产品与健康管理解决方案。从过去以医疗器械生产和销售为核心，到如今逐步转型为慢病管理解决方案提供方，欧姆龙持续加强产品、数字化服务与专业医疗资源之间的连接，希望为消费者提供覆盖日常监测与健康管理的持续支持。

问：为更贴近本地市场，企业做了哪些深度的本土化调整？请举例说明。

林玉玮（欧加隆）：中国医疗健康市场具有独特性，患者的健康需求已不再局限于医院内的一次诊疗，而正逐步延伸为覆盖院内、院外及长期健康管理的连续服务，与各方伙伴共同探索以患者为中心的“全景诊疗生态”。

欧加隆不只是将产品带入中国，更在于理解中国患者的真实需求，并与生态伙伴共同找到最合适的方式，让优质健康解决方案真正更贴近患者。

以血脂管理为例。在中国，血脂管理从指南落地临床实践、从风险识别到长期管理，仍有提升空间。因此，欧加隆与临床专家和医疗机构合作，推动血脂管理更加科学、规范和个体化。例如，通过推动血脂检验报告单“标准化+智慧化”升级，帮助医生和患者更直观地理解血脂水平和个体风险，使治疗目标更清晰，从而促进更有效的长期管理。

与此同时，我们也在积极探索更符合中国市场特点的数字化医疗和线上健康服务。我们希望与互联网平台等生态伙伴合作，借助新的商业模式和数字化能力，进一步提升疾病科普水平、健康管理能力和药品可及性，帮助患者获得更持续、便捷的健康管理支持。

申凯希（耐克）：对耐克而言，深入理解运动员和消费者，始终是我们创新的起点。中国消费者在运动表现、舒适体验和风格表达等方面的需求日益多元、细分且快速变化，为我们提供了宝贵的创新洞察，也促使我们不断探索更贴近消费者的产品、服务和互动方式。例如，位于上海的耐克中国运动研究实验室，让我们能够更贴近本地运动员和消费者，深入了解他们在不同运动场景中的需求，并将这些洞察转化为产品创新。

耐克正持续强化本土产品创造能力，将本土消费者洞察转化为融合运动、文化与自我表达的产品。为此，我们专门组建了耐克本土产品源创团队，让消费者洞察更贴近产品创造的每一个环节。近期推出的NIKE Sportswear流形系列与JORDAN Streetwear立势系列，正是本土产品源创团队的首批成果。

中国消费者与品牌互动方式的快速变化，也推动我们不断优化零售和服务体验。今年，耐克旗下专业户外性能品牌ACG在北京三里屯开设全球首家ACG大本营，将专业装备、沉浸式体验、个性化定制和户外社群活动结合起来，让消费者能够了解产品、交流运动经验，并通过社群活动走向户外。选择中国作为这一零售概念的起点，不仅体现了我们对中国户外运动发展潜力的信心，也体现了我们对本地消费者需求的重视。

东谷隆史（欧姆龙）：欧姆龙重点推进产品设计的本土化，尤其关注中国消费者的使用习惯和适老化需求。例如，针对中国市场的血压计产品，欧姆龙在部分型号上采用更大的显示屏、语音播报、背光显示及充电设计，帮助老年用户更清晰、便捷地完成测量。这些设计源于对本土用户需求的持续洞察，也体现了欧姆龙以消费者体验为出发点推进产品创新的思路。此外，欧姆龙一款充电式智能风险预警血压计由中国研发团队面向本土需求开发，并正积极探索向日本、泰国等市场推广。

问：面对中国本土品牌崛起和竞争激烈的形势，为什么仍然选择加码中国？中国市场在企业的全球市场版图中处于什么位置？

许蕴兰（诺华）：中国是全球最具活力和创新潜力的医药健康市场之一，也是诺华全球第二大市场。我们看到，中国拥有持续增长且日益多元的患者需求，具备不断提升的科研和临床能力，同时也形成了更鼓励创新、更加开放的环境。

基于对中国市场长期发展前景的信心，2026年3月，诺华宣布计划进一步加强在中国的部分研发、生产及运营能力，以支持创新药物的开发与供应，并提升患者用药可及性。

在研发方面，诺华持续深化本土与全球创新协同。诺华在中国有一百多个处于不同阶段的临床研究项目正在开展。自2026年起，中国新药及新适应症注册申请已实现100%与全球同步。

在生产方面，诺华正逐步提升本土生产能力，旨在为中国患者的药品稳定供应提供支持。2026年11月3日启动的北京昌平工厂新厂区项目将进一步支持创新药物的中国本地化生产和稳定供应；诺华公司在浙江海盐投资建设的放射配体疗法生产基地，预计于2027年投入运营。

申凯希（耐克）：中国是耐克全球最重要的战略市场之一，既是耐克全球增长的关键引擎，也是其本土创新和运营经验反哺全球市场的重要枢纽。

耐克在中国的发展，所积累的消费者洞察、本地创新实践和运营经验，不仅帮助耐克更好地服务中国运动员和消费者，也为全球其他市场提供了有益借鉴，进一步增强耐克的全球竞争力。

未来，我们将继续扎根中国，聚焦运动与创新，加大在产品创新、消费者体验和本地能力建设等方面的投入，为中国运动员和消费者带来更多创新产品与服务。我们也将继续携手合作伙伴，持续支持运动员、赛事以及社区体育发展，让更多人感受到运动的乐趣，以实际行动践行我们对中国市场的承诺。

林玉玮（欧加隆）：中国市场竞争日益激烈，本身就说明这是一个充满活力、不断创新的市场。中国持续演变的医疗健康需求、不断完善的医疗服务体系，以及充满活力的创新生态，让我们看到了长期发展的机遇。

中国一直是欧加隆全球最重要的战略市场之一。我们持续加码中国，核心原因在于看到了中国患者多元的健康需求。欧加隆希望立足自身优势，持续为中国患者创造价值，践行“立中国、惠中国、益世界”的健康承诺。

东谷隆史（欧姆龙）：中国是欧姆龙健康医疗全球业务的重要战略市场，销售额约占公司整体的四分之一，同时也是健康产业创新和数字化发展的重要市场。随着中国消费者健康需求持续升级，推动企业不断提升产品与服务价值。欧姆龙将继续发挥在传感与控制技术、健康监测领域的长期积累优势，结合本土需求持续推进创新。我们看重的不仅是中国市场的规模，更是其在欧姆龙全球创新与业务发展中的重要作用。

问：在中国做长期投入，最难落地的环节是什么？企业怎么解决？

林玉玮（欧加隆）：中国市场发展迅速，患者需求、医疗服务模式以及数字化生态都在持续变化。如何基于全球经验、立足中国患者需求，并与生态伙伴深化协作，是探索适合中国患者健康解决方案的关键。

东谷隆史（欧姆龙）：在中国，长期健康管理面临的一项重要挑战，是如何帮助消费者把日常监测和健康管理转化为能够长期坚持的生活习惯。为此，欧姆龙持续完善产品功能与使用体验，借助更便携、可穿戴的监测产品以及数字化服务，让专业健康监测更自然地融入日常生活，帮助用户持续关注自身健康状况，也使健康管理成为更易坚持的日常行为。

问：请举一个与中国供应商、竞品公司、高校或科创园区等利益相关方合作的案例，说明这次合作带来了什么实际价值。

许蕴兰（诺华）：进博会是一个凝聚共识、激发创新和促进合作的高水平开放平台。作为连续九年参展的全勤生，诺华不仅持续受益于进博会的“溢出效应”，也借助这一平台加快全球创新疗法惠及中国患者，并与社会各界建立更加广泛、深入的合作。

2026年诺华携手东航冷链，首次展示创新疗法低空运输解决方案*的概念性探索，后续将结合实际场景、法律法规、监管要求及行业标准逐步论证与推进。这一展示希望探索生物医药与低空经济融合发展的潜在可能，为创新疗法从生产到临床应用提供潜在新思路。

我们也持续探索如何通过开放合作，让创新更好地回应患者的真实需求。此次在进博会发布《诺华中国患者倡导洞察报告》，正是希望让患者视角为创新合作和生态共建提供更多参考，并连接患者组织、医疗专业人士、公益伙伴、媒体和行业各方，共同推动医学创新、技术进步与社会支持形成更紧密的协同。

对诺华而言，进博会既是全球创新成果展示的窗口，也是深化医药创新合作和推动患者获益的重要平台。我们希望继续借助进博会的开放合作与“溢出效应”，让更多创新疗法更早、更广泛、更可持续地惠及中国患者。

东谷隆史（欧姆龙）：欧姆龙与京东健康的合作，是双方发挥各自优势、共同拓展家庭健康管理场景的一个典型案例。欧姆龙提供专业的健康监测设备与技术，京东健康则依托平台资源、用户触达能力及医疗健康服务生态，助力专业健康产品更高效地触达消费者。

问：未来3-5年，最看好中国市场在哪个行业细分领域的增量？为什么？已经为此做了什么产品、渠道或投资上的准备？

林玉玮（欧加隆）：中国医疗健康需求正进一步从疾病治疗向疾病预防、风险管理和长期健康管理延伸，这些趋势与欧加隆自身优势高度契合。

我们在十大疾病领域拥有长期积累和成熟的产品组合。面向未来，我们将继续释放经典产品的价值，携手生态伙伴，通过规范化疾病管理、数字化健康服务以及院内外协同的全景诊疗模式，让优质健康解决方案惠及更多患者。同时，我们也将积极寻找与自身能力和战略方向相契合的合作机会，引进更多创新产品，进一步丰富产品组合；并加强与中国创新研发企业的合作，发挥各自优势，共同探索更符合中国临床需求的解决方案，为中国患者带来更多优质的健康选择。

我们希望通过持续深耕中国、链接全球与本土创新，践行“立中国、惠中国、益世界”的长期承诺，与各方共同推动中国医疗健康生态的持续发展。

东谷隆史（欧姆龙）：未来，我们看好以心血管健康和代谢健康为代表的家庭慢病监测与管理领域。随着慢病管理需求增长，消费者对健康监测的需求正从单次测量延伸至持续监测与风险管理。欧姆龙已围绕血压、心电、血糖等领域持续完善产品布局，并与美团医药健康、京东健康等本土伙伴合作，探索家庭监测与专业医疗服务的衔接。接下来，欧姆龙将继续推动硬件创新、数字化服务与医疗资源协同，促进主动健康管理发展。

*低空运输解决方案目前处于概念性探索阶段，后续将结合实际场景、法律法规、监管要求及行业标准逐步论证。