水货手机求招安 联通3G出奇兵

3G将如何深刻影响通信业？广东水货手机大王率先以易帜作答

18家店，一朝投诚，只因看到3G手机销售将一脚踏入“三国”时代，从社会渠道占山为王转向运营商以定制号令江湖

而联通向其伸出橄榄枝，既因其强大的销售能力，更因这条暗渠之中奔涌的水货手机将成为联通抢天下的一支奇兵

让一个专卖水货手机的“山大王”来做联通3G业务的省级代理？

事实上，合作已经开始。

8月28日，联通开始在全国招募3G合作伙伴，广州最大的“水货手机”连锁——幻想曲通讯就在第一时间向其广东分公司报了名。

10月1日，联通在全国285个城市同步实现3G业务正式商用。幻想曲的国庆促销突然一改此前数年“买手机送礼品”的模式，与联通3G紧紧相连——消费者买指定的任一款3G水货手机，再加50元，就送联通3G号码，里面还存有200元话费。

八天长假，幻想曲一共卖出150张联通3G卡，业绩超过广州联通任何一个营业部。

实际上，早在两个月前，联通还在试商用的时候，他们的合作就已悄悄展开——彼时，在幻想曲买一个联通3G号，即可免去45元的开号费。

“这只是第一步。”幻想曲通讯的运营总监谷景奎对南方周末记者说，在广东联通的3G业务合作名单中，他们已被列入第一等级，“我们的目标不只是帮联通卖卖卡，而是拿到联通3G业务的广东省总代理。”

●水货手机

水货手机并非“山寨机”，而是来自欧美日韩的正牌手机，通过走私进入中国境内，通常在质量上和行货手机（正式渠道售卖的手机）并无区别，但由于省去了关税，渠道、广告等费用，往往能便宜几百甚至上千元。

由于水货手机主要来源于欧洲、东南亚及香港，这些地方推行的大都是WCDMA制式，与联通的制式一致。因此，当进入3G时代，用户选择了水货手机，就等于选择了联通——除非换“行货”，或者不用3G。

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