【腕表特辑】TITONI 瑞士梅花表——朴实和耐用

瑞士梅花表大中华区市场推广总监辜良雄先生

朴实的设计和高质量成为TITONI 瑞士梅花表家族企业的思想和作品中心而对中国人而言梅花表代表了坚强和耐用

与梅花的特点完全一致





TITONI瑞士梅花表始于瑞士侏罗山脉下的制表名城，至今经历三代仍然继续在这发源地生产高质素及精确的机械腕表。梅花表是瑞士仅存的少数历史悠久的独立家族企业之一，自1919 年成立以来一直以“精密、可靠、耐用”作为其制表的品质标准, 其大师系列和天星系列等深受消费者青睐。

2009 年是瑞士梅花表庆祝成立90 周年的大日子，其进入中国也有50 年了。自创立以来，瑞士梅花表一直保持着其独立性。梅花表公司大中华区市场推广总监辜良雄，即瑞士梅花表大中华地区总代理辜氏家族第三代接班人，是位举止文雅的年轻人, 他为公司的深厚历史及传统而感到自豪。从辜良雄祖父的年代开始，香港的梅花表公司已经与TITONI瑞士梅花表合作，拓展香港及东南亚的市场。现在，香港梅花表公司更是TITONI 发展大中华市场的主要伙伴。

精准的市场定位和优质的服务

mangazine·名牌：今年是瑞士梅花表创立90周年，同时也是进入中国50周年，请你介绍一下梅花表对自身的品牌定位？
辜良雄：梅花表是一家自创立以来一直保持独立性，蕴含传统的制表工艺及国际视野的瑞士制表家族。我们一直专注机械表的制作，品牌定位为中高价位，喜爱我们品牌的顾客是一群讲究生活品位，低调，而且懂得享受生活的人。

mangazine·名牌：你的爷爷50 年前漂洋过海取得梅花表在亚洲的代理权，传至你已经是第三代了，你们的努力让梅花表这个家族品牌在中国市场赢得了自己的一个舞台，那么在中国现在和未来三年内为了应对众多品牌的竞争，你们的市场营销策略是什么？
辜良雄：全球的金融危机，似乎并没有为中国市场带来非常强烈的冲击，消费者的购买能力还是很强。在过去的几年，梅花表的销售和生产都稳步增长, 而市场对梅花表的需求却非常大, 我们甚至遇到了供不应求的情况，但是我们的目标是保持梅花表每年约10% 的稳定增长。我们强调梅花表是一个小而独立的品牌，这使我们有别于其它手表品牌。而且我们的品牌会保持腕表的平均价格都是工薪阶层所能负担的。

至于业务拓展策略方面，在未来3-5 年，我们的销售网络将会继续从一线城市扩展到二线城市，亦会通过开设品牌专卖店以展示我们的形象和工艺。

mangazine·名牌：梅花表在中国的售后体系怎样？中国的消费者能享受到怎样的服务？
辜良雄：在全国, 我们有14 间专卖店, 50 间维修服务站, 接近700 间的销售店, 我们的服务遍布全国各个省市, 以便我们为顾客提供无微不至的服务。 购买任何一只梅花表, 都有2 年的保养和全球维修服务。

mangazine·名牌：“传承”一直是百达翡丽的经典理念，而梅花表在中国几十年，许多传承下来的表款给几代人留下了很深刻的印象，你认为“传承”也是梅花表重点推广的概念吗？
辜良雄：无可否认, 梅花表一直是一个可以传承几代的品牌。 我们明白和了解百达翡丽的营销理念, 但是我们品牌是不同于他们的, 是另外一种“传承”。我们尽力使我们表款的价格是可以被大多数人所能负担的,而不是少数极富有的人才能承受的价格。有见及此，我们把小公司有限的资源投入到改善品质上，而并非单单投入到市场营销方面。我也相信, 一只腕表是否可以传承几代，款式的设计也是一个重要的因素。所以我必须再强调一遍, 梅花表并非设计时髦和流行时尚的手表, 而是设计永远不会过时的经典款式。

推荐三个最令我自豪的表款之一：
Master Series 大师系列女装腕表

Master Series大量系列女装腕表

Master Series 首度推出女性及镶嵌真钻的版本，突显女性的妩媚光芒。于珍珠母贝壳面表盘特大的12时及6 时位置镶满熠熠生辉的钻石，配以粉红色真皮表带，是女性顾客的心水选择。

推荐三个最令我自豪的表款之二：
Master Series Power Reserve 动力储备天文台腕表

Master Series Power Reserve动力储备天文台腕表

此系列是品牌里工艺最卓越的系列，是梅花表一个较近年推出的腕表系列，自2005 年推出以来，广受欢迎，最新推出的款式已经进入第三代。它最突出的功能，是备有42 小时动力储备功能，表面的6时位置加配42 小时动力储备显示窗口，准确显示腕表的动力储备时间。今年，本系列再为顾客提供多一个选择款式，代表最高端的系列成员—18K 玫瑰金天文台腕表。

推荐三个最令我自豪的表款之三：
Space Star 天星系列

Space Star天星系列

此系列是从七十年代末就开始生产的系列，以经典长青的款式见称，看上去既简单，又可以满足顾客对精密计时高品质的要求。多年来，天星系列推出了不少的对表款式，为情侣们提供更多的选择。