一汽—大众奥迪销售事业部总经理薄石专访

时间：2012年6月29日 10:20-11:00

地点：广州海航威斯汀酒店

受访人：一汽-大众奥迪销售事业部总经理 薄石

一汽-大众奥迪销售事业部总经理薄石先生接受专访

记者：一汽-大众奥迪举办奥迪俱乐部杯足球邀请赛，是否是为了借助欧洲杯的热潮刺激市场销售？

薄石：以奥迪俱乐部杯为核心的“心动广东”项目，其目的并不是直接刺激消费。“心动广东”乃至整个“心动中国”项目的启动，实际上是由于我们的品牌战略发生了调整，要从原来全国统一标准化的品牌战略和活动，转向更有区域特色的品牌战略，这是因为，中国的市场正在发生根本性的变化，各个区域的差别越来越大，因此要有一种差别化的方法来进行营销，从而加强品牌与区域市场之间的深度情感联系。

对于广东而言，我们知道，以足球为核心的体育精神是广东文化的重要组成部分，无论是历史上还是近几十年来，广东也在体育方面非常活跃，这也就是为什么我们“心动广东”的项目主要选择了体育活动。

记者：体育营销在奥迪的品牌营销中占的比例有多少，其意义是什么？以往体育营销的效果怎么样？

薄石：具体的数字我们不便透露，但是可以肯定的是，体育是奥迪品牌活动的组成部分，过去多年来，奥迪品牌一直鼎力支持体育活动，尤其是在足球、帆船、高尔夫和冬季运动等领域内。在足球领域，奥迪与世界顶尖足球俱乐部都建立了良好的合作关系，主办顶尖的足球赛事，并积极邀请足球豪门俱乐部来到中国；在高尔夫领域，奥迪连续多年在中国举办奥迪quattro杯高尔夫球锦标赛；在帆船领域，奥迪自2007年起连续五年冠名赞助“MedCup帆船巡回赛”、赞助“2010中国杯”帆船赛并为参赛帆船冠名；在冬季运动领域，奥迪连续10年冠名赞助“奥迪国际滑雪联合会滑雪世界杯”，这一切都展现了奥迪在体育领域的强大影响力。此外奥迪在中国还积极支持赛车、马术等运动的发展，比如为中国带来奥迪L8 LMS杯这样的高水平赛车赛事。

奥迪为什么会选择与体育领域开展如此深入、持久、广泛的合作？因为这与奥迪“进取、尊贵、动感”的品牌价值是相一致的。提到动感，我们就会想到热情和情感上的联系，这就像体育运动带给人的感觉；另外我们也知道，奥迪的客户都是非常热爱生活的，他们很多本人都参与各种体育活动。我们希望通过对体育活动的赞助，能够和客户加强情感上的联系，并且使他们享受他们喜欢的赛事。

记者：有预测称中国高速增长的豪华车市场将会放缓速度，我想问一下您对中国豪华车市场在今后的发展有什么看法？

薄石：目前高档车市场增速有放缓的现象，我想这和当今的经济聚焦点是有关的，不过对于奥迪品牌来说，我们对中国高档车市场未来的发展还是很有信心的。首先，对于中国高档车市场现在的规模和潜在客户的情况，我们认为它肯定还是会增长；其次，虽然中国高档车市场的竞争越来越激烈，但是销量数据显示，2012年1月到5月份一汽-大众奥迪的销量同比增长达到了43%，远超竞争对手，显然我们是满足了市场的期望。

另外，对于高档豪华车市场而言，要有一个全面的战略，对奥迪而言，这一全面的战略有几个不同的方面。一方面要具有竞争力的价格，还要丰富的产品组合，以便消费者有更多的选择，另外产品的质量要非常高，这样客户才会放心购买。同时，还要发展自己的经销商网络，使客户享受到高水平的服务。同时还需要有多样化的、深入的品牌营销活动，与客户建立情感上的联系，使客户不仅被产品吸引，而且被品牌的魅力和价值观所吸引。刚刚在上海举行的奥迪品牌日向大家展示了奥迪产品与科技的强大实力，那么今天我们在广东所做的工作，就是使广东的客户在情感上对奥迪有更好的体验，这就是奥迪面临日益激烈的市场竞争所做出的行动。

记者：今年上半年，一汽-大众奥迪在广东市场的表现是怎么样的？

薄石：今年上半年一汽-大众奥迪在广东的销量持续增长，特别是5月在广东省的销量实现了同比增幅43%。目前一汽-大众奥迪在广东有18家经销商，分布在广州、深圳、佛山、东莞、珠海、汕头、中山、江门、惠州等9个城市，另外还有4家在建的经销商。未来，奥迪将继续扩大广东经销商网络建设。

记者：奥迪在广东省的进口车销量显著上升，我想问一下为什么会有这么大的变化？

薄石：首先我要感谢您对奥迪品牌的关注，并且进行了非常深入了分析，正如您所讲，2011年全年，奥迪在广东的进口车销量超过了2008年到2010年三年的总和。实际上不仅是在广东，在中国的其他省份，我们经历的情况都是一样的，就是客户的兴趣和偏好越来越充满差异，个性化需求越来越显著，很多人都非常关心细分的市场或者是细分的车型。奥迪的进口车型覆盖了多种个性化选择，所以这些可能导致你所提及的变化。

记者：我们知道，拜仁慕尼黑的球员每个新赛季开始都会选择一款奥迪车，例如奥迪Q7、奥迪RS5等动感车型都备受青睐，队长拉姆更是选择了一款奥迪A6 3.0 TFSI。那么我想问一下，在广东这样一个喜欢足球的省份，奥迪车型的销售结构是什么样的？

薄石：这个问题非常好。正如我刚才所说，对于广东这个极具进取精神、敢为人先、充满动感精神的市场来说，奥迪的多种个性化车型都能在这里找到适合的目标用户，因此广东市场的车型组合对于一汽-大众奥迪来说也就更加丰富多彩。今年，一汽-大众奥迪已经、并将继续加大进口车型引进的力度，将更多的个性化车型陆续投放到中国市场，包括RS高性能车型以及更多的动感车型，我相信，随着这些新车型陆续与大家见面，一汽-大众奥迪的强大产品组合会更加丰满、完善，奥迪的中国市场将继续保持稳健而高速的增长。

记者：我刚刚在上海参加了奥迪Q5 hybrid的发布，请问奥迪Q5 hybrid主要是针对哪一些人群的，是否适合在广东市场销售？

薄石：感谢您对一汽-大众奥迪的长期关注与支持。我们认为广东市场将非常适合奥迪Q5 hybrid混合动力车型，因为这里汇集了大量中国社会的精英，他们非常重视环境保护同时也追求更加舒适、高效的驾驶体验，而奥迪Q5 hybrid是第一款完全混合动力的车型，一方面它可以将油耗降低30%，同时它的性能也非常高，百米加速度仅为7.1秒，在带来极致驾驶乐趣的同时，还可以有效地保护环境，所以极具吸引力。

谢谢大家！