【名利场】造星 金牌经纪人的自我修养

既可近距离接近明星，交游上流，又能跟随明星出席公众场合，分享恭敬与名利，表面看来，明星经纪人是一个耀目又赚钱的职业。但在光鲜背后，如何经营明星是一门江湖显学。作为明星的大管家，经纪人不仅要“管吃管喝做保姆，明星隐私能保密，贴身出行做保镖，营销艺人做保险”，眼光还要稳、准、狠，足够专业。而这一切，都离不开经纪人对彼此距离的拿捏—既不能太近，如此容易扎伤彼此；又不能太远，这样会间离感情，难以彼此信任。而如果没有信任，根本谈不上经纪人对明星的规划与“开发”。在台湾和香港的经纪人逐鹿大陆的当下，浮躁的娱乐圈显然难以给急于入行的经纪人以规则的成长土壤，即使那些成为大牌的经纪人，在“造星”的过程中，无不如履薄冰。在看似温情的信任与合作中，莫不潜伏着名利的纠葛与算计。

伯乐计划

在娱乐至死的年代，作为明星的幕后推手，经纪人的“造星”价值得到资本的强烈追捧。学会辨识“千里马”，正是“伯乐”—经纪人从平凡迈向大牌的必修课程。

“我没有说她很行，每天太多粉丝，年纪太小，不用努力。现在我就是说非常美非常好。”有“演艺圈最美丽的经纪人”之称的霍汶希坦言自己在阿Sa刚入行时采取打击策略，邻座的阿Sa立即回嘴：“拜托，我过去也是非常美非常好。”2012年12月11日下午，中国传媒大学。霍汶希带着旗下艺人阿Sa准时现身凤凰英皇金牌经纪人培养启动仪式会场。英皇娱乐董事兼行政总裁吴雨及导演王晶、华谊兄弟经纪事业部总裁刘韬轻松站台。盛典现场公开招募表演新人和刚入行的经纪人，上台和王晶、刘韬等“过招”，分享金牌经纪人的珍贵经验，并获得相应的职业发展建议。

“要小心，不能对帅的导演动情”

当日下午，王晶大摇大摆地提前赶至会场。作为香港商业片中的著名“咸湿佬”，他拥有大批男性拥趸，有人求合影，他不拒绝，笑眯眯有点和蔼；不过如是女性影迷跑来，他的开心，如影片里一样夸张。

作为香港著名导演、“无厘头”电影功臣之一，王晶捧红了众多女星，如何选择心仪的演员，确有一把刷子。以此而论，王晶兼具经纪人的眼力和阅历。在当天活动上，主持人问他：“当经纪人，最需要什么素质？”他笑称要看会不会说谎，“要能骗到手下的演员，不行要说行，行了要说超级行。”片里片外，一样没正经。主持人调节气氛，故意笑问多次传出和明星闹绯闻的王晶不会对阿Sa“产生想法吧”，没等及王晶回话，现为谢霆锋、Twins经纪人的霍汶希赶紧搭腔：他不喜欢这一款。谁知王晶毫不理会，继续搞怪，反击道：我就是喜欢。脸上一副真假莫辨的神情。王晶身旁的阿Sa尴尬地笑了下。顿时场下笑声哄堂，主持人瞬时接话不上。

阿Sa坦言，自己当初入行时什么都不懂，需要很厉害的人来帮助，自己从来不用担心表演以外的事情。最近在拍《超级经纪人》，阿Sa说她把霍汶希的一些小动作放了进去。不过霍汶希表示那个角色很凶，自己其实很温柔。霍汶希透露，曾告诫阿Sa要小心，不能对帅的导演动情，因为要保护形象。

霍汶希说，自己是巨蟹座，从来都是从艺人角度出发，跟天蝎座的阿Sa很配。阿Sa爆料称自己会在凌晨三四点打给霍汶希，被对方称为“午夜凶铃”，不过霍汶希居然比自己先哭，搞得自己心里不好受。一向以女强人示人的霍汶希直言：“有吗？你记错了吧。我不会让他们看到我柔弱的一面。”

在英皇娱乐总管演艺事务的吴雨，在台上讲述了他与阿Sa的缘分。那时吴雨尚未在英皇， “有一天，杨受成（英皇集团主席）叫我去看看一个他们准备签的艺人。”刚刚看到阿Sa时，吴雨感觉她虽然不是很漂亮，但很可爱，很有观众缘。“有没有观众缘，就是能不能让你的眼睛盯着她不走神。”吴雨和阿Sa聊了几句后，感觉更加不错。“她是个很聪明的女孩，比阿娇聪明得多。我觉得这个女孩子一定能红，我也这么跟她说了。”这句话吴雨自己没放在心上，不久后当他进入英皇时，这两个女孩已经红了。阿Sa在台上回忆说，她回家后，告诉家里人：“有个叔叔很看好我。”她开心得整晚睡不着。一旁的王晶冷静插话：“是坏叔叔哦。”引来众人欢笑。

“不能抗压，那肯定是第一个疯的”

俊朗的外貌、一米九的身高让刘韬比明星更抢镜，他曾发掘过陆毅，一手缔造“亮晶晶”组合，有人称他的经历在内地娱乐圈堪称“男版霍汶希”。初次和刘韬见面，吴雨直叹他“不做演员，可惜了”。

做过排球运动员，走过秀的刘韬，赢得业内瞩目的，乃是他金牌经纪人的实力。如今刘韬掌舵华谊兄弟的艺人经纪。“脆弱、敏感、多疑”，刘韬用三个词形容艺人的心理状态，每天和这样一个非常群体打交道，经纪人需要的第一要素便是：胸怀。“做这个行业就是做人，技术含量并不高，靠的就是待人处事，这是最难培养的，远比业务层面的资源、经验都难得多。”天冷、天热、逢年过节，刘韬都会给朋友们发短信嘘寒问暖、送上祝福，“不是群发”，这个习惯他已经保持十多年了。

霍汶希与其老板杨受成因签约田亮而与刘韬熟识，私下交情不错。每逢杨受成飞往北京公干，他都会致电刘韬，相约一起吃饭及唱卡拉OK。如今霍汶希被英皇娱乐派驻北京，开拓内地业务，她和刘韬更是经常相见。“我现在一半时间在北京，一半时间在香港。希望能有更多更好的经纪人可以帮我处理两头的事业。在北京需要接地气的人。”

霍汶希普通话很不灵光，着急了，她会用笔在纸上写出她要说的话。在台上，朋友刘韬就此还和霍汶希“杠”上了，不停地给霍汶希做着“翻译”。主持人问：“做好经纪人，都需要什么条件？”刘韬笑着直言：“第一，学好普通话。” 霍汶希赶紧辩白：“我带的艺人是香港人。”刘韬继续不留“情面”：“我们内地的市场大。”

主持人抛出四个经纪人器重的选项，让霍汶希与刘韬各自依据重要性，排列它们的次序。刘韬很快地在画板上列出座次—第一，专业性；第二，人脉圈；第三，应变力；第四，抗压度。霍汶希在排序时，不时张望刘韬的动作，但结果出来，正好与刘韬相反。在霍汶希看来，如果经纪人自己都不能抗压，那肯定是第一个疯的。“我以前有压力就吃东西，当年与阿Sa见面时，她以为我是孕妇，竟然还在喝啤酒抽烟。当然人脉很重要，要给艺人找机会，也要处好跟传媒的关系，好的新闻可以帮你报道一下，不好的新闻尽量减少伤害”。

两人哪个说法更让人信服，主持人求证其他嘉宾。王晶眼神狡猾，随口就道：“在香港，霍汶希说的对；在大陆，刘韬说的对。”而吴雨的回答，更是滴水不漏：“这就是为什么我把霍汶希调到北京来的原因，要她向刘韬学习，包括学习国语。”

主办方专门设置了一个“慧眼识星”环节：请四个有明星梦想的女生上台，先自我介绍，再向任意一个经纪人提出自己关心的问题。有人问刘韬：“什么样的方法，可以更快地实现自己的梦想。”刘韬看来想一直把话题“轻松”下去，不假思索地做了个顺手人情：“参加《中国好声音》。”令坐在台下嘉宾席上的《中国好声音》舵手—星空传媒首席执行官田明乐不可支。

王晶根据四个女生的长相、妆容、现场分别表现给予了发展建议。“那个狮子座的女生，很强大，适合做喜剧演员，当然不一定是挖鼻孔的那种。”

能培养更多“懂马”的伯乐

现场被调侃只喜欢谢霆锋，甚至也有绯闻传出，但霍汶希还是出面击破谢霆锋“最难搞”的传闻，“他不是难搞，他年轻的时候，我刚刚带他，他那个时候叛逆心很强，我叫他做的事他一定跑，我叫他跑的时候他就做事，现在成熟很多了。我跟艺人都有信任，他们知道我为他们好，最终可以接受。霆锋是听道理的”。对于锋芝间分分合合的婚姻生活，她也表示两人之间会有沟通，“那是艺人自己的私人家事，我只能在背后支持他，不会加太多意见。如果需要去挡都会在他身边”。

经历“锋芝婚变”、“阿Sa婚变”、“Twins复合”等事件，霍汶希坦言当经纪人其实蛮辛苦的，要每天求人。“每天要工作24个小时，但我对自己的艺人是家人一般的关系，我希望他们是家里的成员，会把最好的留给他们，保护好他们，一直保持这个态度，希望将来的经纪人要对艺人用心，不然做什么都没用。”对于自己成功的危机公关经验，她也表示最重要要有一个理念—“化危机为机会”，“遇到突发状况，要用不同的手法，把伤害减低，想想怎么去解释这个问题，意外发生以后要自己保持不要惊慌，一步一步处理。经纪人没有一本书可以教，经验最重要”。

“因为一些经纪人的不专业导致行业信任缺失，国内一些大牌明星，甚至拉来自己的哥哥、嫂子或是助理当经纪人，但也因此产生了更多的问题。” 中国传媒大学凤凰学院执行院长刘江波在启动仪式上说，这些年，内地演艺市场呈飞速发展态势，庞大的影视文化产业，催生了许多新生代演员。与此不相适应的是，优秀的、能独当一面的经纪人，越来越变成“唐僧肉”，“所以当英皇集团提出和我们合办经纪人培训班时，双方几乎是一拍即合”。

此次经纪人培训班计划2013年1月15日开班，招生30人，课程全日制，为期9天，其中北京4天，香港5天，学费29800元。授课方式是以“游学”为主的理论加实战型模式。学员在北京上课时，除理论学习，将亲临一些最具实力的影视经纪公司考察；最后前往香港，考察英皇集团、凤凰卫视等单位，在参观中授课，在实践中学习。而此次对话嘉宾吴雨、王晶、霍汶希和刘韬，已被列入授课导师的长名单。

吴雨在接受记者采访时说，英皇娱乐在香港开办的演艺创意学院，曾培养了一批有志于演艺事业发展的台前幕后工作人员。英皇娱乐这次和传媒大学凤凰学院联手，也正是基于演艺界“奇缺优秀经纪人”这一现状。这亦是内地首次开设的以培训“金牌经纪人”为目的的高端经纪培训。“中国有古语说，千里马常有，而伯乐不常有。我们认为，伯乐其实也是需要培养的，我们希望通过双方努力，能培养出更多‘懂马’的伯乐，让千里马常有，伯乐也常有”。

星光凶猛

经纪人和艺人之间，信任是基石。设身处地，规划艺人，同时亦要“武装”自己，和艺人赛跑，“并且一定要比他们跑得快，不然他很快就会觉得不再需要你”。这就是大意不得的娱乐圈，既温情又残酷。

“她掌心的温度，我现在闭上眼还能回想起来。” 年满60岁的宋文善，白色衬衫搭配黑色西服，清瘦，优雅,向记者回忆见到邓丽君的那一刻，他仍深情款款。那天老板喊他去办公室，说：“这位就是邓丽君小姐，以后你做她的助理。”其时邓丽君留着中长的头发，戴着草帽、墨镜和手套。“我很紧张地站着，她站起来，脱掉手套，摘掉墨镜和帽子，主动和我握手。”

宋文善生于台湾南部，父亲是位音乐爱好者，耳濡目染，他亦爱上音乐。在台北上大学时，宋文善课余间或去唱片公司兼职。1975年，退役后的宋文善如愿入职唱片公司，做“企宣”。次年，宋文善遇到了和他同年同月同一个星座的邓丽君。当梦寐以求的偶像站在面前，他有点不敢相信，甚至有点“害怕”。

和邓丽君一起工作的那段经历，让宋文善受益匪浅。后来，他还带过凤飞飞、刘文正、蔡琴、费玉清、姜育恒等巨星。“那时台湾的媒体不多，歌手录好专辑上电视打歌、上电台做访问就可以了。到了1980年代中后期，台湾演艺圈才开始学日本、韩国，慢慢有了经纪人的概念。”

从台湾到北京，第一代经纪人现身

吴翊凤是台湾第一位送艺人到大陆拍戏的经纪人。当年她第一次到内地拍《苍天有泪》时，就对内地市场产生了极大兴趣：“一个艺人和经纪人在面对2000万观众和面对10多亿观众的时候，这种心理上的落差是无法形容的。”

“我在台北101，见证2012过去，2013曙光来临。”2013年1月1日，零点的钟声响起。宋文善登上微博，宣告一个崭新的开端。身边一众俊美少年，是他准备打造的新组合。他拒绝外界将这个令人期待的组合称为“新小虎队”。

1988年，宋文善与张小燕、苗秀丽成功推出的经典组合“小虎队”，成就了华语乐坛第一偶像团体的奇迹。虽然“小虎队”如今仅存于回忆，但对宋文善而言，“小虎队”仍是他心中的永恒经典。

作为台湾第一代经纪人，宋文善真正的经纪人生涯正是从带“小虎队”开始的。从那时起，有了和艺人的抽成，“大概是二到三成，算是一笔可观的收入”。而刚入行时，他的月薪只有2000台币。“每次我送邓丽君回家的时候，我都会打车先把她送到地方。1976年过年时，邓丽君给我包红包，1万台币，相当于我五个月的收入。1982年以后月薪才开始有1万台币。”

出道当年，苏有朋15岁，陈志朋17岁，吴奇隆18岁。三个小伙子在台湾著名音乐人李子恒的带领下秘密训练了一年，在1989年推出了《新年快乐》、《青苹果乐园》两首歌，从而一夜暴红。

“那时他们都是学生，白天上课，晚上训练。学业要照顾，歌舞方面要很拼。”宋文善当时管教“小虎队”甚为严厉，要求守时，待人有礼。衣服脱下来要用衣架挂好进行透风，这样才不会有汗味。他承认，苏有朋曾因迟到被他踢过，吴奇隆曾因谈恋爱不按时排练被打过，而陈志朋则因多吃东西被骂过。

几乎与此同时，台湾淡江大学大众传播系的一个女生也正在向经纪行业冲刺，她叫吴翊凤。大三暑假，她去一家广告公司打工，开始做模特经纪。因为人缘不错，又肯下功夫跑业务，没毕业吴翊凤就成了年薪过百万台币的“富姐”。

当时吴翊凤对一个叫林立慧的16岁女孩印象深刻，她就是后来的舒淇。“她那时经常翘课跑来公司玩，很天真可爱，我们相处得很好，我帮她接了不少Case。”

吴翊凤在毕业后就留在那家广告公司。之后去了一家台湾知名的演艺公司。“公司的经纪部门只有我一个人。我也不懂做艺人经纪，以前只是做模特经纪。两者不太一样，公司有人也瞧不起我，每天总被老板叫去骂，薪水很低，感觉自己从云端跌入凡间。”但她坚持多做功课，每天看六份报纸，然后做剪报，熟悉台湾演艺圈大大小小的掌故。其间，她发掘了两个新人—吴辰君和林心如。

林心如那时还在念高二，吴翊凤就带她拍广告。年仅17岁、没有任何演出经验的吴辰君，被她推荐成了成龙电影《简单任务》的女一号。这在当时看来似乎是个“不可能的任务”，但她做到了。“看到成龙选女主角的五个条件：18—25岁，会跳舞，面貌姣好，会英文，会游泳。我想到吴辰君不就很适合吗？”吴翊凤找人带着器材到吴辰君家里拍她跳舞、游泳、自我介绍的录音带，然后寄到香港。她接到剧组确认的电话后，“简直想在忠孝东路上狂叫”。

帮吴辰君确定了大银幕的路线后，吴翊凤带着林心如进入琼瑶的演艺公司。入职前洽谈，吴翊凤提出“不要太多人管，要有自己的空间”。得到的回复是“你放心，经纪部门就你一个人”。就在一个人的演艺经纪部，她签下第一个艺人焦恩俊，随后签了刘德凯、刘雪华等。被王晶看中去香港发展的舒淇，在临走之前找到吴翊凤，想让其做自己的经纪人。但舒淇拍过一些比较大胆的写真照片，按照琼瑶公司的规定，不可能签走艳星路线的艺人，于是她们失去了合作机会。

与吴翊凤和宋文善的职业生涯相比，大陆第一代经纪人常继红的入行，则来自一次自然而然的事业转型。属于50后的常继红，在大学毕业后成为了一名设计师，因为喜欢电影偶然被朋友介绍进一个剧组，做导演助理，认识了时为大四学生的蒋雯丽。

“蒋雯丽有一次说：我要是能做成演员，你就做我的经纪人吧。”常继红笑着答应了。没有前辈的指点，没有现成的样板，常继红开始了兼职经纪人的工作。常继红记得当时蒋雯丽要按国际惯例给她报酬，必须得要，否则就没办法做。“那行吧，你说多少，我打个对半折。”常继红向记者回忆，“不记得具体比例了，如果说佣金是10%，那我就只要5%。”

勇于做艺人的“外脑”

每个艺人有其特质，经纪人最重要的工作就是规划，塑造属于艺人独具特色的标签。“谁能演戏，谁是钻营的，谁合不合经纪人的气场，签约前，大致都要了解。而对新人的规划，要慢一点，别着急，帮他们找感觉。”

1995年“小虎队”解散后，宋文善做了苏有朋的经纪人，让他从歌手成功地向演员发展，一直带到2006年。“不管苏有朋做什么，我都要求他态度诚恳，对这个行业要热爱。因为这行是需要实力的—不管唱歌还是演戏。唯有热爱，才会让他们不以为苦。要对自己和观众负责，而不只是用演艺来挣钱。”

“当苏有朋的唱片业绩到了瓶颈期，我建议他去演琼瑶剧—不管琼瑶剧的口碑如何，收视率至少是无话可说的。”苏有朋接受了，于是就有了后来的《还珠格格2》、《情深深雨蒙蒙》等。约满的时候，宋文善建议苏有朋离开，“因为我当时在内地的人脉一般，但如果他去华谊的话，当时还没有黄晓明、张涵予等男星加盟，他就是一哥。”到了华谊，苏有朋凭借《风声》成为了第一个获得金鸡百花奖最佳男配角的港台艺人。

而常继红对演员的“开发”，自有独特的常氏风格。2000年，海润影视欲成立演艺部做演员经纪，他们就找到常继红。常继红咨询蒋雯丽的意见，蒋其时处于生养孩子期间，她支持常继红去海润发展新演员。在海润，《玉观音》筹拍在即，常继红四处寻找合适的演员。在朋友的推荐下，常继红飞赴上海见到孙俪。第一面印象不错，常继红给了孙俪一本《玉观音》。在来北京的飞机上，孙俪看完了小说，向常继红表示“很喜欢”。很自然，孙俪成了常继红到海润后第一个签约的演员。孙俪有舞蹈天分，但没有影视表演的经验，常继红就四处给她寻找专业老师，按剧本去导演一些戏和小品，训练孙俪的应变与表达能力。最终，《玉观音》的安心一角落在孙俪身上。凭此，孙俪一举成名。

2010年6月，常继红带领自己的品牌经纪公司离开海润，加盟星美传媒，这是她以“经纪”作为核心出发点，布局上游产业链的第一步，现在旗下拥有25位国内知名艺人，个个独当一面。常继红对于新艺人的要求：第一，要有特点；第二，眼睛里干净。“谁能演戏，谁是钻营的，谁合不合经纪人的气场，签约前，大致都要了解。对新人的规划，要慢一点，别着急，帮他们找感觉。”

常继红带艺人的手法曾被诟病为“家庭作坊式的经营”。常继红对此解释，经纪公司一定要有情分在里面。因为经营的是一个个鲜活的、有才华和思想的人。“所以，对于公司的工作人员也好艺人也好，我都想营造一种其乐融融的氛围，别人说是‘家庭作坊’，我无所谓，我就是要营造一个大家庭，让艺人有归属感。在管理上，我们有一套完整的配合协调监督各个部门的运作体系。”

“经纪人最重要的工作就是规划，塑造属于艺人独具特色的标签。这种规划要得到艺人的认可，因为是她去演。作为演员，在市场里要把一种颜色要演足，标签形象要饱满，别人一想到某个颜色，譬如橙色，就想到王珞丹；提及紫色，就想到梁静。”常继红强调对艺人的定位。

2005年10月14日，这是穆小勇的历史时刻。与宋文善同为台湾第一代经纪人的夏玉顺交给他一个小册子，上面是伊能静、马景涛、萧蔷、林志颖、钟汉良等艺人的资料。因为脑子灵光，腿脚勤快，穆小勇被夏玉顺钦点为其在内地经纪公司的总经理，从此走上经纪人的道路，从报纸上找剧组电话、坐公交车去推荐演员开始做起。“我当年就是挨骂过来的。当时别人都跟我说，夏哥那儿是咆哮山庄，他是咆哮庄主。其实他的人特别好，但就是脾气急。”

伊能静主演的电视剧《大瓷商》曾在央视八套黄金时段热播，而当初开拍时定下的女一号是蒋勤勤，伊能静在开机前变成了女一号，这与穆小勇在剧组上上下下的斡旋、疏通工作分不开。“经纪人就是中介，周旋在艺人、剧组、媒体、客户中间，必须要懂得多方博弈。”穆小勇把经纪人定义为艺人的“外脑”—艺人只是从自己的角度出发看待问题，有些东西他看不见、听不见、想不到，那我就能希望做他的“外脑”，这正是艺人需要经纪人的地方。

近两年，离开华谊的黄晓明开始变得成熟淡定，他直视自己“不是演技派”，也淡然面对恋情，甚至自己当老板，当投资人，制片人。他从一个偶像，向一个全能选手出发，是公司的老板，也是公司的产品。在他的背后，经纪人黄斌是最有力的推动者。

黄斌的目标是通过整合运作让黄晓明的品牌价值最大化。在他的尝试中，让黄晓明变成凡客，就是为凡客拍摄广告。“黄晓明，七岁立志当科学家，长大后却成为一个演员，被赋予外貌、勤奋和成功，但也被赋予讥讽、怀疑和嘲笑，人生即是如此。你可以努力，却无法拒绝，哪有胜利可言，挺住意味着一切。没错，我不是演技派，NOT AT ALL，我是凡客。”黄晓明在这段台词中表现出来的“勇敢、诚实，面对自己”，让其身上堆积许久的误解、嘲讽和恶搞，得以成功释放。黄斌说：“艺人需要让别人看到真性情，这个广告拍出了晓明最真实的东西，把艺人的故事和产品的精神有机结合了起来，而且是由他自己来传播。”这个广告最终也让黄晓明本人感到开心。

从凡客到2013年贺岁档的《大上海》、《血滴子》，以及新拍的广告《放肆笑，你敢不敢》中，黄晓明尽力展示着不同的可能性。在黄斌看来，艺人经纪是这个行业最高级的一个板块，包罗万象，要懂法律，懂财务，懂业务，还要懂宣传。比如选剧本，他尤其会注重剧本的文学性，能在故事层面打动观众，在情感上产生共鸣。“我们一起运营一个叫做黄晓明的品牌。我们做了那么多的尝试和冒险，未来会在那么多的可能性里选择最适合他的最好的方面。”

“真的在乎她，才有可能做好”

经纪人和艺人之间，彼此信任是合作基础。设身处地，为艺人考虑，同时亦要“武装”自己，和艺人赛跑，“并且一定要比他们跑得快，不然他很快就会觉得不再需要你”。

“跟晓明在一起，最重要的是缘分。我们都姓黄，各方面都很合，比如星座。我们俩在性格上是互补的。”在黄斌眼里，黄晓明是一个很NICE的人。他说：“明星和经纪人有多重关系的可能，比如夫妻、情侣、师生、生意伙伴，但我和晓明更愿意变成同一个人，你中有我，我中有你，互补交叉，可能是一个人的两面。”他说现在两个人经常同时蹦出一个词来，但两人之间的互补又很微妙，“可能他更感性，我更理性，但我们的共同点是，乐于成长这件事本身”。

宋文善投身娱乐界38年，细数一起工作过的明星，他说自己从蔡琴那学到了聪明和机灵；从潘安邦那学到了不要欺负别人；从姜育恒那学到了要做自己，不要怕出身低。

谈到对自己影响最大的明星，宋文善说毫无疑问是邓丽君，他入行很大程度上是因为当时自己是邓丽君的歌迷，并且他是在邓丽君的影响之下开始学佛，后来做慈善，做公益。“那时候她已经是超级天后，而我只是小企宣。她非常的和善，对我很客气，而且把她的人际关系、她的影视资源都很放心地交给我。她真的好谦虚。”

念及邓丽君和凤飞飞的逝去，宋文善不免唏嘘：名人有名人的光鲜亮丽，同时也有名人的不幸。她们两个那么漂亮，但却英年早逝。“邓丽君给我说过她有两个遗憾：第一，羡慕和我一样能够大学毕业、有知识的人，因为她十三四岁就出来唱歌了。第二，她想谈恋爱。我曾介绍过身边的一些朋友给她，但一个都没撮合成。邓丽君永远都温柔，春风拂面的，人人都喜欢，但是如果谈感情，别人就退缩了，毕竟她是大明星啊。所以，明星的内心还是很孤独和寂寞的。”

“小虎队”解散后，宋文善和三位成员还保持很深的联系。每个人的生日还有逢年过节都会互传短讯。在他脑血栓住院时，其中一只“虎”送了一大笔慰问金当医药费。端午节的时候，因宋文善属蛇，某只“虎”传短信来：“老爹，别喝太多酒哦，小心显形。”

苏有朋被宋文善特意提及，“有朋比我小20岁，我反而从他身上学到很多。另外，我这个年岁已经不避讳谈死了，有朋有次对我说，如果哪天我百年入土，他会像亲儿子一样，跪守在灵堂前替我打理身后事。”

常继红将经纪人与艺人之间的关系比喻成谈恋爱。“你得关注她，真的在乎她，才有可能做好。”公司二周年庆时，主持人设计了抓周的环节—明星抓住哪样东西，就以此讲述自己与公司的关系。蒋雯丽抓了一个蜡烛，她说：“我跟常姐二十年，是老夫老妻了。我希望我们就像蜡烛一样，慢慢地变老。”常继红说那时她特别感动。“这个圈是名利场，挺容易让人变态的。但我真的是特别幸运，遇到的第一个演员是蒋雯丽，我们不是纯粹的演员与经纪人的关系，实际上是亲人的关系，缘太深了。”

“羊群里跑出几头骡子”

如今的经纪人，太多考虑利益问题，想着怎么才能快速挣钱回本，这往往导致艺人演艺生命的缩短。“娱乐圈就像北京的交通。分内环，外环，燕郊。最核心的，是最干净的。越到外面，越乱，成本越高。反而越往里走，成本越低，也没有乱七八糟的问题，也没有城管。”

爱笑的吴翊凤曾为一次“潜规则”落泪。“我们曾经有艺人被选上女一号，进剧组一个礼拜了，对方拖着不打款。有一天晚上导演约女艺人出去吃饭，在楼上开了一间房，把钥匙推到艺人面前。艺人不愿意就走了。第二天我们就得到通知说女艺人不适合那个角色。导演找各种理由，发来解约书，还让我们赔偿服装费用。在内地以前只听过潜规则，那次就碰到了，对我和艺人打击很大。艺人后来暴瘦。她哭，我陪着她哭。她不想做这个行业了，我也没有挽留。”

“我们带艺人的时候经常有不正当的社交诱惑，比如港台很多富婆，要求和明星共处一夜，吃饭，买房子。内地还有富商要为苏有朋投一亿拍戏，让我从中得到两成，我绝对不会接这样的事情。这个情况在别的明星身上发生很多。媒体的有些报道，空穴不来风。金钱、权力、桃色交易，经纪人如果急功近利希望跟艺人一起挣到很多的钱，艺人意志不坚定想迅速上位，同样的因为这样的上位和收入的话就会心一横，陷下去了。这是一个黑洞。我已经六十岁了，我要是做一次，我三十年间的功力就全砸了。”宋文善坦言经纪人这个职业的变迁，“过去靠爱，现在为利”。本来经纪人应该走在艺人前面，在思想、文化方面都起到带动作用。“而如今的经纪人，则更多考虑利益问题，想着怎么才能快速挣钱回本，这往往导致艺人演艺生命的缩短。”

从行业里信手拈来章子怡的“诈捐门”和董洁潘粤明的“离婚门”，宋文善无奈地表示，“以前经纪人文化素养要高过艺人，要给艺人起表率作用，而现在的经纪人一切都是为了钱；艺人陷于负面新闻时，经纪人却缺乏危机公关能力。”他强调，恰当地进行危机公关是专业经纪人的素质之一。“如果错误已经发生，那么经纪人一定要和艺人共同面对。认错不丢脸，知错能改，善莫大焉。”

“我是这么形容娱乐圈的，就像北京的交通一样。分内环，外环，燕郊。最核心的，是最干净的。我们就是花了很多年才走到核心的圈子里来的。越到外面，越乱，成本越高。反而越往里走，成本越低，也没有乱七八糟的问题，也没有城管。”在穆小勇看来，娱乐圈是被放大镜看着的行业。譬如出现有一两个败类，羊群里跑出几头骡子，这类现象肯定会有，而且永远存在，但一定不是大趋势。

浪费生命，牺牲健康，糟蹋美丽。这是吴翊凤对经纪行业的评价。“我原来很瘦，做这个行业变得很胖，就再也没有瘦下来过。我曾经压力大到会过敏，内分泌失调。没有热情，我奉劝不要做这个行业。”因为被艺人伤过心，她曾试着做过制片人，也曾投资做生意，但发现自己不是做生意的料。虽然做制片人还做的不错，但制片不是自己最专业的，那种享受的程度和成就感也不及做经纪人。

因为在娱乐圈太长时间，宋文善看懂了太多是非。台湾某谈话类栏目多次请他去爆料，但他没有—他不想伤害任何人。有人劝他写一些明星的隐私，他则嗤之以鼻，“我又不是宋祖德，我叫‘宋文善’，‘善’字当先”。他在北京郊区办了福利院，时常去做义工，给老人们洗澡、擦背。“假如可以重来，你会选择当明星吗？”宋文善明确回答：“人要清楚地了解自己的定位—我很乐意当绿叶。不会选择当红花，是因为我觉得当艺人很辛苦，他们收获了名利，可是失去了自由。在我看来，自由比名利更重要。”

2009年1月1日，穆小勇在北京成立天宝华映文化经纪有限公司，签下了一批艺人、导演、编剧后，他还瞄准出版领域，走向“源头”，破解“题材荒”、“剧本荒”的问题，并慢慢勾勒出一个“大经纪”的概念。穆小勇现在努力培养着新人，“在艺人的梳理和调整上，我觉得越从小抓起，可能他的价值观、思维和逻辑就会可能与经纪人更加保持一致。”

常继红对经纪工作的乐趣从未减少。她把家安在北京的郊区，屋外有大片的树丛，养了两只狗。“我现在头天再忙，睡得再晚，早上都有一个小时的喝茶时间，和鄙视娱乐圈的丈夫聊天，听他冷眼热论。”

“刘烨在公司二周年庆典上还承诺，让我八十岁时哆嗦嗦地给他签合约呢。”对见证了中国经纪人行业诸多变迁的常继红而言，她显然不反对自己未来成为祖母级的明星经纪人。她的传奇，仍将继续。

经纪人修养术

家长式管教 我对“小虎队”的管教方式是爱的教育、铁的纪律。他们那时还小，我就是一个家长，小孩不乖，不能偶尔打下pp么？

—“小虎队”经纪人宋文善

投入要舍得 要公平对待艺人，在心里边把艺人当家人一样看待。从心里去爱他们。不能算作产品。你能做吗？能，就可以做。如果没这个准备，就一定不会成功的。

—谢霆锋、容祖儿经纪人霍汶希

看漫画韩剧减压 年轻时的减压方法是跳舞，喝酒，如今则是看漫画，看韩剧。如果有一天不做经纪人了，我也许就环游世界去了。

—吴辰君、林心如前经纪人吴翊凤

做立体规划 跑到演员的前面，做剧本的开发，就是跑到源头上了，而不是被动地和艺人签个合约，拿个佣金。我掌握了源头，我就主动了。我是牵着演员的鼻子走，我就成了一个策划者，对于演员的规划就更立体了。

—蒋雯丽、刘烨经纪人常继红

走到艺人的心里去 我们花了很长的时间走进彼此的内心。我们朝夕相处，一直在不停地沟通。当然我们也会有争执，也会有不同的观点。但我们一直都非常坦诚地互相表达。虽然我们真正在一起的时间不是那么长，但我们很快速地建立起了一种亲情。

—黄晓明经纪人黄斌

做艺人的外脑 艺人只是从自己的角度出发看待问题，有些东西他看不见、听不见、想不到，那我就能希望帮他做到一个他的“外脑”，这正是艺人需要经纪人的地方。

—田亮经纪人穆小勇

霍汶希 带着“太子”冲

从光鲜的台前转身艰辛的幕后，“最美经纪人”霍汶希坚持了二十多年。几年前，曾有高人指点，比喻她是一个“将军”，要带着“太子”冲出重围。“娱乐真的没有想象中那么好玩”，压力很大，也很辛苦。幸运的是，她一样赢得明星般的荣耀。

霍汶希在少女时代做过几年明星梦，然后趁早抽身转型为明星经纪人。接管谢霆锋时，她24岁，他16岁。多年来，她经历了他的顶包案、轰轰烈烈的恋爱与结婚、生子、分手，见证了他从耍帅歌手蜕变为银幕硬汉。

在香港娱乐圈，霍汶希的曝光率甚至高于一般明星。犹如消防员，每当她的艺人发生重大事件时，霍汶希总是冲在最前，为艺人护驾。几年前，曾有高人指点，比喻她是一个将军，要带着太子冲出重围。2011年9月，英皇娱乐在内地注册了独立公司，霍汶希离开人潮汹涌的旺角街头，出任英皇娱乐（北京）公司的营运总裁，职责是将英皇娱乐在香港的影响力复制到内地。

在位于北京东三环的办公室里，一副明星范儿的霍汶希从容坐镇，显然她已经适应了“北漂”的生活。身后的角落里花草葱郁，杨受成亲笔书写的一幅书法条幅挂在她对面的墙上：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。这亦是她的座右铭。

霍汶希雄心勃勃：到北京的第一年做到公司收支平衡，第二年开始赚钱，第五年公司收入要占英皇娱乐总收入的四分之一。

娱乐没有想象中那么好玩

记者：怎么想到从前台的模特转身为台后的经纪人？

霍汶希：最初是老板杨受成问我有没有兴趣到英皇去工作。我了解到英皇有很多业务，看到娱乐，觉得是个蛮有趣的行业，以为比较容易。老板说，那你就试试看好了。就这样，我挑了一个根本都不认识的行业，就开始做经纪，后来有点后悔，因为娱乐真的没有想象中那么好玩，压力很大很辛苦。

记者：那时具体的工作是怎么样的？

霍汶希：就是安排艺人的档期，跟他们出去工作，他们去哪我就跟着。刚入行时，我跟着艺人赵学而去韩国做一个旅行节目。拍旅行节目的时间非常紧，从一个景点到另一个景点，要不停地跑。我从来没试过，但不能停下来，不管双脚多么痛。如果停下来，拍摄的队伍全都跑了。不能跑，就不能做这个工作，就要被淘汰了。那时我21岁。

不想把艺人当成产品

记者：你在帮艺人筛选邀约和挑戏、商演方面有什么原则？

霍汶希：每件事情都要事先想好，才决定要不要做。不能破坏艺人的形象，这是最重要的。广告和演艺，要根据艺人的特色。要看能不能表现出艺人的某种精神，还有看要接的品牌有没有什么问题，另外看他们的制作好不好，如果制作不好，艺人的形象也会有影响。

记者：在发掘艺人方面，你有什么经验？

霍汶希：主要凭第一感觉，能吸引观众的眼缘很重要。没有观众缘，多么漂亮都没用。有些人很帅很美，但没有观众缘，那就不适合做艺人。同时看他们的潜质，能唱能跳盖过外貌。

记者：和谢霆锋相处，有什么心得？

霍汶希：很多年前，我跟谢霆锋去拍《中华英雄》，他知道门口有记者在等着拍他。他说，我不要让他们拍到。他就爬墙，有三层楼高。他就说一定要爬，一定要去，那时他非常反叛。我就说，你小心哦。因为我感觉还不算太危险。我如果跟他说不，可能他更冲动，就更危险。后来他就爬到另外一个楼上，从另外一个门口走了。经纪人和艺人之间只要有信任，工作上遇到的问题就会少很多，艺人的“为什么”会少很多。每个艺人有不同的性格，不能跟他硬碰，会有损伤。

记者：怎么定位你和艺人的关系呢？

霍汶希：对每一个艺人，除了安排工作，我对他们的家庭、朋友、感情都会关心。如果他们希望我给一些意见或让我帮忙分析，我都很愿意。很多人觉得艺人是一个品牌，是一个产品，我就感觉是“人”，有血有肉，所以我感觉经纪人是跟一个“人”去合作。我希望跟他们的关系好像朋友，我不想把他们当成产品。

每一步都要小心

记者：成功的经纪人都有哪些共同的特征？

霍汶希：共同的特征是很主动，不怕吃亏，人脉要广，工作时间很长，要公平对待艺人，从心里去爱他们，有责任心。判断力要强一点，每一步都要小心。能做到吗？能，就可以做。如果没这个准备，就一定不会成功的。还有承受压力的能力要很强。

记者：从香港到北京，你有什么不顺利的吗？

霍汶希：我的母语不是普通话，跟别人交流不太顺利。还有就是文化不同，有时候人家会误会我的意思。而且北京太大了，我要认识朋友需要一段很长的时间；北京的交通也不好，一天在北京可能只能去两个地方，所以人与人之间的距离就远了。北京与香港在工作方面也有差异，合约不同，分简体字和繁体字，法律不同，会计要计算的方式也不同。这些都需要我慢慢学习和适应。

记者：如何化解压力？

霍汶希：我以前是依靠美食，曾经变得很胖。来北京以后，没有工作的时候回家就自己煮一些菜，写写毛笔字。如果是夏天，我会去北京的郊区徒步，拜佛，爬山。

陈健 帮艺人加分

经纪人的效率和自身的认知，会直接映现到艺人的身上。在艺人背后，除了我们的努力，他的为人处事、艺德如果有一点偏差，我们即使再怎么扶，也扶不过来。

七八年前，我本来是做艺人宣传和统筹，后来才转做经纪人。人要不断地发掘自己，就像我们发掘艺人一样。

欧美日韩等国家的经纪人主导艺人的整体定位、造型、演艺等很多方面。比如韩国的经纪人就是全面负责，给艺人定位包装，宣传推广，安排日程，确定演艺项目等等。但在国内这样的经纪人还比较少，一般只负责演艺方面，少了宣传和艺人整体定位的环节。我发现，好些经纪人并不了解艺人，接的一些项目并不合适艺人，艺人就产生抵触情绪。这样并没有帮艺人加分，没有对他产生提升。这种项目纯粹就是为了利益。对于艺人来说，他的每一次机会，经纪人要尽量让他有加分的筹码，不能完全为了钱。

内地的蛋糕很大，都想来吃。现在，港台艺人和经纪人纷纷向内地发展。一些不守规矩的经纪人，将这个圈子搅合得乌烟瘴气。就像人类不尊重地球一样，恶劣的环境、天气会报应在人类身上，不守规矩，行业自然就会玩你了。

选艺人，第一看人品

我们选拔艺人的标准和要求，第一是看人品。如果这个艺人优秀，唱歌、演戏、长相非常好，就是人品不好，我们不会要的，否则，最后我们财、情两失。

我们在定位艺人时，除了解他的人品和脾气秉性，还要看他喜欢什么，得尊重他，考虑他适合什么路线和方向。如果他适合做偶像，我们就帮他积攒人气；如果很有实力，我们就把更多精力用在歌手的声音、演员的演技上。

我之前带过一个男歌手，真正是从一张白纸起步，直到他的歌曲传唱在大街小巷，然后他就跳槽了。那次给我带来的损失倒不是特别心疼。其实说白了作为经纪人，都有一种能力，俗话说就是封杀。但当时我没有那样，我觉得经纪人就像一个陶瓷师傅，做出一个花瓶很漂亮，成为一个艺术品，我真不忍心去打碎他。剩下的路让他自己去走，结果走到现在不行了。在艺人背后，除了我们的努力，他的为人处事、艺德如果有一点偏差，我们就是再怎么扶，也扶不过来。

不让危机危及艺人

对艺人的宣传和推广，经纪人会配合艺人做些炒作，目的最明显就是提高身价，增加曝光率。但要适当一些，不要产生负面。现在好多炒作，比如很多酒驾、吸毒等等，真真假假。有好多艺人酒驾或犯一些错误，全都那么巧被媒体逮到？其实都是内部人爆料。这些东西产生的负面效果是，老百姓现在看新闻，什么都不相信了。我们发布一条真实的新闻，人们都会怀疑。

我一向都不让危机危及艺人。但事情是不可控制的，万一出现危机，就第一时间让艺人正面回答问题，不要逃避，错了就要道歉，对的就要站出来解释。现在也有微博，可以在微博上做出说明和解释，误会消除了，自然就没危机了。

某些时候，经纪人扮演的就是帮艺人兜事儿的角色，救火，救难。行业就这样。经纪人没必要跟艺人较真。艺人们本身就是一个容易犯错的群体。他们在舞台上很光鲜，很潇洒，台下欢呼的人们很羡慕。其实因为我看到他们最私下的生活了，他们的压力是常人无法忍受的。

经纪人必须要仗义

一次去外地演出。没想到当地的演出方是“黑势力”，差点回不来。我说的“黑势力”，就是比较强硬一些，在当地有个人势力。我们当时包括艺人一共有四个人，演出顺利，演出方的老板在后台要求与艺人合影，尺度比较大。艺人是个女孩，比较有个性，对大老板的行为有些抵触。我就上前去阻止，对方就来了几个壮硕的打手。我们发生了拽扯，老板威胁说不能让我们离开当地。那时我当然很害怕，但是害怕也没用，我想到的第一点就是艺人不能受伤。

后来，我联系当地的朋友开车把艺人和助理、化妆师送到宾馆，然后与北京的公司联系，把自己留在那儿拖住大老板的人。公司包机到当地把艺人接走以后，我收到信息就和他们谈判。后来事情被我摆平了，大老板对我说“你很有胆子”。

有好多艺人和经纪人是夫妻档，我觉得不太好。假如女艺人跟自己的老公合作肯定会撒娇耍赖，有多少能生活归生活、工作归工作呢？有些艺人和经纪人最后成了敌人，与其那样，不如趁早就分开。趁着没有成为敌人，或许还能做朋友。

经纪人千万不要拽，要朴朴实实的。我从来没有过追星的心态。经纪人这个行业各有各的特色。谁的方法好，我学习谁。现在娱乐圈的变化太快了，我们一步一步要做踏实。经纪人的效率和自身的认知，会直接映现到艺人的身上。如果经纪人的认知是错误的，给艺人的路是错的，艺人也就错了。

经纪人圈子里，现在出现了好多非职业经纪人在搅合市场。我觉得还是要规范起来。艺人的明星经纪人只有一个，就是艺人身边那个，其他的应该换个称谓。否则，遍地全都是经纪，就有点笑话了。