近日，网红主播李佳琦在直播中喊话普通女生不要做医美，质疑“变美特种兵”式营销。许多网红医美旅游项目需要多次修复，住宿、翻译、面诊甚至维权都是不确定的成本。

这两个标准业内都在用，2017年的标准更宽松，而2020年的标准更严格，但这个标准为非强制性，仅为推荐使用标准。卖玉的采取2017年推出的宽松标准，说自己的东西是和田玉；而打假的王海则采取了一个更严格的2020年标准，说李佳琦卖的玉是假货，不达标。

从电商平台到头部主播，其实所有互联网平台的打法都在简化，以价格取胜成为趋势，因为现在消费者最关心的就是价格。你头部主播要搞全网最低价，我电商平台凭什么不可以搞比你更低的价格？也就是说，这是一场对“全网最低价”头衔与人设的争夺，诸多电商平台的目标就是把这个头衔与人设夺回来，在广大消费者那里建立“心智占位”。这才是这场对线背后的商业逻辑与实质。

70%佣金意味着，如果一个产品卖100元，要给到主播70元。而剩余的费用，要涵盖产品开发、原料、包材等成本，也要包括仓储物流、场地及人力成本。 “他们（主播）不太会问我们关于产品上的专业问题，因为现在的主播可以拥有的选择实在太多太多了。他们最关心的就是三个点，价格多少，佣金多少，有没有坑位费。” 游五洋指出，品牌方与主播方本质上是博弈关系。产品在直播间的标价、主播方能拿到的佣金比例、消费者的赠品等，都是博弈重点。 在李勇坚看来，“依赖大厨”是直播电商生态最大的毛病，“现在突然之间多了一个主播，砍走25%，砍走30%，这个商业逻辑本身就有问题的”。

信息化社会固然有其喧嚣热闹的一面，然而在资讯爆炸、舆论汹涌、全天候社交的背后，互联网上原子化个体的精神孤独也是一个严峻的问题。正如前文提到的，“赛博货郎”李佳琦提供的绝不仅仅是口红和眉笔，还有情绪价值，或许，后者比前者更决定了“货郎”这个古老的职业，在这个现代信息化商业社会中广阔而恒久的生存空间。

9月10日，李佳琦在直播中介绍一支79元的花西子眉笔时，与直播间网友争论引发关注。争论起因是网友认为“花西子越来越贵了”。据财联社，2019年上半年花西子线上客单价为111.6元，到今年上半年已经涨到166元，近五年涨幅达到48.75%。回顾2014年至2022年天猫双11彩妆品牌销售额，越来越多国货品牌进入前十，完美日记、花西子先后在2019年、2022年登顶榜首。

李佳琦岂止是一个网红，他就是一个拥有（明星—粉丝关系所带来的）顶级流量及顶级转化率的顶级渠道，对厂家有很强的议价权与谈判筹码，可以既要求在带这个货期间是“全网最低价”，还能要求更高的坑位费与抽佣比例。粉丝拿到了某个时段的“全网最低价”，有省钱的获得感，且是男神带给自己的获得感，怎能不买买买呢？

10月24日20点－24点，天猫双十一预售淘宝直播产生了130个预售金额破千万的直播间。 罗永浩直播间提供的数据显示，预售首日，其淘宝直播间累计观看人数2600万，仅次于李佳琦。但抖音依然是其运营重点。 一些国际品牌给到李佳琦直播间的优惠力度并没有很大。罗永浩直播间也没拿到国际品牌很大的优惠。