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“花西子事件”后,再谈美妆国货的初心与始终丨日化产品企业科创力排名解读
花西子“79元眉笔”事件是国货品牌营销的“苦功”无法支撑其涨价行为。消费者之所以不买账归根结底是对产品价值的质疑。 -
花西子眉笔引发的行业审视:直播电商,成也主播,毁也主播?
70%佣金意味着,如果一个产品卖100元,要给到主播70元。而剩余的费用,要涵盖产品开发、原料、包材等成本,也要包括仓储物流、场地及人力成本。 “他们(主播)不太会问我们关于产品上的专业问题,因为现在的主播可以拥有的选择实在太多太多了。他们最关心的就是三个点,价格多少,佣金多少,有没有坑位费。” 游五洋指出,品牌方与主播方本质上是博弈关系。产品在直播间的标价、主播方能拿到的佣金比例、消费者的赠品等,都是博弈重点。 在李勇坚看来,“依赖大厨”是直播电商生态最大的毛病,“现在突然之间多了一个主播,砍走25%,砍走30%,这个商业逻辑本身就有问题的”。 -
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“克重比黄金还贵”,国货越算越贵?回顾8年彩妆品牌销售趋势
9月10日,李佳琦在直播中介绍一支79元的花西子眉笔时,与直播间网友争论引发关注。争论起因是网友认为“花西子越来越贵了”。据财联社,2019年上半年花西子线上客单价为111.6元,到今年上半年已经涨到166元,近五年涨幅达到48.75%。回顾2014年至2022年天猫双11彩妆品牌销售额,越来越多国货品牌进入前十,完美日记、花西子先后在2019年、2022年登顶榜首。