财富管理榜：谁在用心看护你的财富？

财富管理是全球金融业的核心业务之一，更是金融机构加码竞争的蓝海市场之一。

中国财富管理市场潜力之大，更令金融机构趋之若鹜。截至2022年末，我国财富管理市场规模达到118.49万亿元，同比增长8.7%，位居全球第二。其中，银行理财和保险资管分别占比达51.6%和9.5%，合计占据61.1%。

监管机构新规同步迭出。2021年，中国人民银行制定《金融从业规范财富管理》，将财富管理定义为贯穿于人的整个生命周期，在财富的创造、保有和传承过程中，通过一系列金融与非金融的规划与服务，构建个人、家庭、家族与企业的系统性安排，实现财富创造、保护、传承、再创造的良性循环。随后，重拳出击：央行会同有关部门发布的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（俗称“资管新规”）于2022年1月1日正式落地实施。“资管新规”正重塑着资管大市场。

庞大市场的诱惑和愈发趋严的监管之下，我国商业银行和保险机构在财富管理方面的竞争力如何？

南方周末新金融研究中心按2022年底商业银行核心一级资本净额排序，1300亿以上的19家银行进入榜单范畴。核心一级资本具有最强的损失吸收能力，是衡量商业银行综合实力和风险抵补能力的核心指标，也是银行业经营发展的重要基础，主要包括实收资本或普通股、资本公积、盈余公积、一般风险准备、未分配利润和少数股东资本可计入部分，补充来源包括IPO、定增、配股、可转债等方式。

这19家银行2022年底资产总和为近215万亿元，占我国商业银行总资产的68.64%；2022年共实现净利润1.84万亿，约占我国商业银行总净利润的80%。

南方周末新金融研究中心还将8家上市保险公司纳入榜单范围。这8家保险公司2022年底资产规模合计25万亿，占行业总资产规模的92.5%；8家公司2022年净利润总计1939亿元，约占行业净利润的88%。

在财富管理需求市场不断扩大的情况下，作为财富管理市场的主力军，商业银行和保险机构如何抢占高地？能否提供优质的财富管理产品和服务？为此，南方周末新金融研究中心构建财富管理指标体系，综合评价银行业和保险业金融机构财富管理竞争力。“财富管理榜”结果旨在为投资者提供决策参考，并为金融机构提升竞争力提供有益借鉴。

银行榜单：五个维度  三十六个子指标

我们从五个维度对十九家对商业银行进行考察评估，并对三十六个子指标赋予不同权重对其评分，从而评选出银行财富管理榜。

（梁淑怡/图）

现对各维度的说明如下：

（1）财富管理规模。商业银行最初布局的财富管理业务以零售业务为主，零售客户和管理零售客户总资产（AUM）余额是衡量财富管理规模的基础指标。满足客户储蓄、投资理财等多元化财富管理需求的能力越强，各商业银行吸收个人存款，特别是高净值客户的竞争力越高，本榜单采用个人存款及其增速来衡量。

此外，为洞察各商业银行财富管理业务收益能力，财富管理手续费和佣金收入及其增幅是重要衡量指标。但鉴于我国财富管理市场对于财富管理所包含的广泛业务并未形成统一规定，各商业银行对于财富管理手续费和佣金定义并不一致，故本榜单采用各行手续费和佣金收入的定量指标及是否公布财富管理业务收入相关数据的定性指标，以大致评估该行的财富管理收益能力。

综上，财富管理规模集中体现了商业银行财富管理业务的基础规模、竞争力和收益能力，是衡量财富管理水平的重要维度。

（2）理财业务规模。2022年《资管新规》正式实施。各商业银行稳步推进理财业务净值化转型，成立理财子公司经营理财业务。理财业务是财富管理的核心业务。本榜单采用理财子公司的净利润及其增速和理财产品规模及其增速衡量理财业务能力。

该维度集中体现了理财市场规范后各行理财产品的竞争力及净值化转型后理财产品的抗风险能力。

（3）私人银行业务。为吸引高净值客户，各行布局私人银行业务，强化私行综合服务建设，增强私人银行业务的核心竞争优势。本榜单采用私行客户数和管理私行客户资产及其增速以衡量私人银行业务能力。

该维度集中体现各行在高端财富管理服务上的能力和水平。

（4）财富服务能力。与上述财富管理规模和财富管理业务能力不同，财富服务能力体现商业银行财富管理业务的专业性和以“客户为中心”的主动性。一方面，商业银行应对财富管理、理财业务收入的波动及时进行解释，不断提升对客户的陪伴与服务能力。

另一方面，商业银行组织财富管理队伍建设，建立财富管理人才培养体系，普及投资者金融知识，从公司端和客户端提升财富管理业务的专业性。

（5）平台开放度。随着财富管理市场的不断推进和成熟，各行开始推出财富开放平台，建立大财富管理生态。通过吸引外部机构入驻，财富开放平台结合了商业银行强大的渠道能力，与优质资管机构专业的产品与服务。

平台开放度是指商业银行是否搭建财富开放平台，它体现各行是否为客户提供多样化财富管理业务，体现其对外链接的能力。

保险榜单：四个维度   二十五个子指标

我们从四个维度对八家上市保险企业进行考量，并对二十五个子指标赋予不同权重进行对上述企业进行评分，构建保险业财富管理榜。

（梁淑怡/图）

现对四个维度说明如下：

（1）财富管理规模与能力。保险公司通过财富管理业务支持保险负债业务发展。保险公司在财富管理中的三种主要应用方式为资产规划、风险保障和财富传承。因此，本榜单综合万能险产品结算利率、投连险产品回报率和专属商业养老保险结算利率等作为财富管理基础业务能力和水平的衡量指标。

此外，我们还结合各险企财富管理对外披露情况，以衡量对财富管理业务和市场的重视程度。

（2）资产管理能力。险企具有追求长期投资回报的特点，应对市场风险波动的能力较强，险企在资产业务上具有较强的竞争力。本榜单采用保险公司资产管理规模、投资业务净投资收益和投资业务净投资收益率来衡量资产管理能力。

（3）渠道建设能力。险企拥有庞大代理人团队和各类分销渠道，具有较强的销售能力，可以触达广大客户群体，从而有助于吸纳客户群体参与财富管理业务，增加财富管理客户基数。因此，渠道建设能力是险企财富管理业务重要客群基础的衡量因素。

我们采用个险渠道代理人数量、银保渠道保费收入及其增速的定量指标和分销渠道种类的定性指标来衡量。

（4）业务协同能力。在各类金融机构布局财富管理业务的市场下，险企产品的竞争优势主要体现在生态圈建设方面：布局大健康和大养老等生态圈，以“保险+服务”模式为客户提供差异化服务，集中反映了险企的比较优势。

谁家摘取银行榜花魁？谁是单项冠军？

2022年银行业金融机构财富管理榜单显示，中国农业银行、中国工商银行和中国建设银行位居前三。它们在财富管理规模和私人银行业务上表现突出。其中，农行以总分第一位居榜首。

（梁淑怡/图）

分银行类型观察，国有银行方面，由于国有银行财富管理业务存在较强的规模经济优势，排名与总榜排名一致。具体而言，中国农业银行财富管理规模位居前三，理财业务规模和私人银行业务表现排名第一，综合排名第一；中国工商银行财富管理规模、理财业务规模和私人银行业务表现均排名第三，综合排名第二。中国建设银行财富管理规模和理财业务规模位居前三，私人银行业务表现较弱，财富服务能力则较强，综合排名第三。

股份制银行方面，2022年11月债市出现近两年来最大急跌，引发债券型基金和银行理财产品净值较大波动，从而对银行理财业务整体形成冲击。招商银行理财规模增幅为负，但财富管理规模和私人银行业务表现远好于其它商业银行从而位居第一，因此综合排名第一。平安银行财富管理规模和理财业务规模均排名第三，私人银行业务排名第二，财富服务能力排名第一，综合排名第二；中信银行财富管理规模排名第二，理财业务规模和私人银行业务均排名第三，综合排名第三。

城市商业银行方面，宁波银行除财富服务能力外，其余维度均位居第一，综合排名第一；北京银行财富管理规模和理财业务规模第三，私人银行业务排名第二，财富服务能力第一，综合排名第二；上海银行财富管理规模、理财业务规模第二，但私人银行业务表现较弱，原因在于该行区分私人银行客户指标与其余各行不统一，将存款100万以上客户纳为私行客户，缺乏对比性，最后综合排名第三。

我们再分业务类型对榜单进行解剖。

从财富管理规模来看，该维度集中体现了商业银行财富管理业务的基础规模、竞争力和收益能力。整体而言，国有银行在财富管理业务的基础规模较大，吸引个人存款能力较强，收益能力优异。如据公开信息披露，2022年中国农业银行管理零售客户总资产规模183000亿元，个人存款149777.66亿元；2022年中国工商银行和中国建设银行手续费及佣金净收入分别为1292.65亿元和1160.85亿元。

从理财业务规模来看，该维度集中体现了理财市场规范后各行理财产品的竞争力以及净值化转型后理财产品的抗风险能力。整体而言，股份制银行和城商行在理财业务规模方面表现优异，部分领军者规模不小于国有银行，且增速表现较好，凸显了新业务领域给予后来者弯道超车的机会。

从私人银行业务来看，该维度集中体现各行在高端财富管理服务的能力和水平。整体而言，国有银行私人银行客户群体基数大，管理私行客户资产规模大，如2022年中国工商银行私行客户数量为22.6万户，管理私行客户资产2.63万亿。股份制银行中招商银行表现最为优异，该行管理私行客户资产达3.79万亿，位居样本银行第一。城市商业银行私人银行业务也在逐渐提速。

从财富服务能力来看，该维度表现的是商业银行财富管理业务的专业性和以“客户为中心”的主动性。整体而言，大财富管理时代已扑面而来，各家银行都纷纷向此条线倾斜资源，每类银行在该维度都存在满分的情形。

从平台开放度来看，该维度是指商业银行是否搭建财富开放平台，体现了各行是否为客户提供多样化财富管理业务，体现其对外链接的能力。根据样本银行公开信息可知，13家商业银行搭建了财富开放平台，丰富财富产品供给。

（梁淑怡/图）

哪家险企投资指标霸榜？哪家险企渠道能力称雄？

2022年保险业金融机构财富管理榜单显示中国太平保险、中国平安保险和新华保险位居前三。

中国太平保险财富管理规模排名第二，资产管理规模排名第三，渠道建设能力排名第二，业务协同能力排名第二，综合排名第一；中国平安保险财富管理规模排名第三，资产管理规模排名第一，但银保渠道保费收入远低于其它险企，业务协同能力排名第一，综合排名第二；新华保险财富管理规模排名第一，投资业务净投资收益较少，资产管理规模较小，个险渠道代理人数量较低，渠道建设能力较弱，业务协同能力排名第二，综合排名第三。

（梁淑怡/图）

从财富管理规模与能力观察，该维度集中体现了险企理财类性质产品的收益率和对财富管理业务的重视程度。具体而言，新华保险的“卓越优选专属商业养老保险”已经累计为数万名客户提供可靠的养老保障，实际结算利率在2023年波动市场环境中名列前茅。该险企重视财富管理业务布局。它在财报中表示“加快完善以寿险为核心，财富管理和康养产业为支撑，科技赋能发展的总体布局”，提升专业化服务能力。

从资产管理规模来看，资产管理规模越大，投资业务收益越高，大类资产配置能力越强，财富管理零售化业务将越强。中国平安保险资金投资组合实现净投资收益1888.41亿元，净投资收益率4.7%，两类指标均位居样本险企第一。中国平安保险以负债为驱动，以偿付能力为核心指标，优化资产配置情况，创造稳定的投资收益，重视成本收益匹配风险管理，健全投资风险管理架构。

从渠道建设能力来看，该维度集中体现了险企财富管理业务的重要客群基础水平。中国人寿保险个险渠道代理人数量、银保渠道保费收入及其增速位居第一，中国人寿保险积极推广“众鑫计划”专项提优提质项目，全面升级实施销售队伍管理办法，聚焦新人、主管和绩优群体，加快队伍的专业化建设。中国太平洋保险2022年银保渠道实现保险业务收入304.78亿元，同比大幅增长308.7%，增速位居险企第一。

从业务协同能力来看，该维度集中体现了险企的业务全链条建设能力和财富管理生态建设能力。例如，阳光保险围绕家庭客户健康医疗、养老规划、子女教育、财富管理等四大核心需求，倾力打造覆盖家庭全生命周期的多层次“保险+服务”生态服务体系。友邦保险重视健康类保险业务，构建保险+“医疗、健康、保健、养老”等产品，优化产品供给与服务，增强保险产品的竞争力。

由榜单可以看出，2022年是保险业触底反弹的一年。在银行存款利率下调、银行理财破净和股票等权益型产品波动加大的背景下，较为稳健的保险产品的财富管理功能备受追捧。

从渠道端来看，之前受行业诟病的银邮渠道重要性凸显，扮演越来越重要的角色。2022年银邮渠道主导产品为储蓄型的增额终身寿险、年金险，逐渐向高价值业务转型。银邮渠道具有巨大的客户优势，能为体量较小的险企迅速赋能，助力扩大保费规模。同时，商业银行也日益重视代销保险产品，以增加中间收入，共同利益促进了银保业务的发展。从个险渠道看，虽然个险营销员队伍数量下降，但人均新单产能上升。

与此同时，2022年是个人养老金元年，也为保险业带来新的增量市场。疫情结束后，消费者风险保障的意识增强，也促使金融消费者更加注重保险的保障功能，这也是财富管理的重要组成部分。

（备注：此榜单中保险公司年报是指其合并寿、财、健康、养老险及资管各子公司的报表。）

（助理研究员 杨超群、邹欢、梁承昊、周智珍亦有贡献）